在北京新东方和多伦多新东方教GMAT写作的时候，以及过去几年在做MBA申请。很多同学经常会问我这样一个问题：在考完GMAT，并且取得良好考试成绩后，那么申请到一所北美著名商学院读MBA是否就是一件非常轻而易举的事情？事实上，答案并非如此。GMAT考试只是申请MBA的过程中最简单，最可以自我把握的一步，而在完成考试后大量准备工作应当才是最终能够获得一流商学院录取的基础。

一般来说，一个商学院在对MBA申请人进行衡量时主要通过以下四个标准：（1）GMAT成绩；（2）申请短文（Application Essays）; (3)推荐信（Recommendation Letter）和（4）面试（interview）。在这四项中，申请短文占了至关重要的地位，本文将主要阐述有关与申请短文相关的一些问题。

为什么申请短文很重要？

和中国传统应试竞争入学不同的是，北美绝大多数商学院都仅将申请人的学习成绩和标准化考试结果作为评估申请的一种工具，他们在审查申请人资历的时候，极其关注申请人的工作背景和工作性质，以及一些非常关键的，但是无法进行定量分析的方面，例如人的性格，动机、目标、领导才能以及表达能力。故此，它们设计出一系列的短文题目，目的在于了解分析申请人是否具有在未来商业成功的潜质。从某种程度上来说，顶尖商学院对于申请短文是最重视的。

从实际情况上来看，大批拥有优异GMAT成绩的申请人却对此却毫不了解，只是认为GMAT高分就足以保证他们进入美加名校，结果却痛苦地发现他们理想的学校冷酷地拒绝，甚至没有获得一个学校的录取，而比他们成绩低20-30分的人却成功地进入了优秀的商学院学习。这个现象的原因固然是多方面的，但是申请人对于申请短文写作的不重视程度极其令人惊异的，很多人甚至不愿意花出一周时间去描写和构划自己的过去和未来，而这直接造成了他们申请的失败。与申请其他硕士专业不同，MBA的申请短文的写作量是巨大的，大多数学校为3篇到4篇，有些学校甚至可以达到7篇，而且每个学校的申请短文都至少在一些方面有所不同，所以如果申请5个学校，那么申请短文的数量将达到15篇左右，这对于任何人来说都是一个巨大的挑战，所以申请人应当至少抽出一个月的时间，最好全职进行申请短文写作。

申请短文写什么？

大部分申请短文的题目看上去非常容易，主要是要求申请人对过去的工作背景、未来的目标、拥有的最自豪的成就和从挫折中获得的经验教训，以及为什么要申请该校的MBA等等，题目虽然表面简单，但是实际上是从各个方面对于申请人的一个综合评估，而且由于学校希望学生具有多样性，文章还需要体现出申请人非常与众不同的地方。
 对于大多数中国申请人来说，最大的问题并不是在文字上，而是在思路和思维方式上，对于很多命题，中国人的思路和美加申请人是非常不同的，比如说，在描写过去学习经历的过程中，中国人倾向于将自己定位成一个极其努力勤奋的学生形象，然后再说自己参与各项业余活动；而北美的申请人却在一边说明自己学习优秀的同时，着力强调自己所从事的各项社会活动，以及如何将学习的工作的互动关系联系起来，后者的写作方式恰恰是商学院所欣赏的。

在进行申请短文写作的时候，相当多的申请人对于自己以前的工作没有很强的自信，所以写出的东西相当平淡。其实任何一个人的一份工作都是有极其闪光的地方，关键是用一种积极的方式去看待。例如，当问到申请人过去的工作经验的时候，不少人表现得相当低调，没有足够地将自己在工作中的重要性表达出来，其实在规模小的公司里面工作能够更好地反映自身的领导才能和企业家承担责任的精神，而员工能在大公司工作，公司看中的无疑是他所具有的很好的上升潜力和与别的同事紧密合作的能力。这些都应当是申请人所认真思考和联系的问题。

 在写关于申请商学院的原因时，大量的申请人表达了自己知识和能力很有限，需要进一步充电的想法，这种写法事实上恰恰体现了申请人的中国人希望读书的思维定式，这与学校所欣赏的文章是格格不入的，学校期待的是一个希望在MBA学习过程中展示自己，能够为MBA课程做出贡献的职业人士，而不是那些水平不高总是希望索取的学习者。中国申请人的这种错误地写作模式遗憾地将自己定位于后者，无法给商学院的录取人员留下深刻的印象。

 另外，中国学生在写申请短文中所犯的另外一个大问题是，在写有关对于自己成就或者挫折描述的题目时候，用很长的篇幅来强调事情的过程，而忽视了或者用极少地笔墨本身对于自己发展所带来的影响，这实际上是犯了本末倒置的毛病，商学院更加注重地是一个人从一个事件的学习能力和认知能力。

 上述的问题只是申请短文写作中所犯的部分错误，大量的错误因为篇幅问题无法一一列举。而很多同学因为不意识到这些问题的严重性和思维方式的不同，无法在申请过程中打动学校，最终导致失败。我经常在博世凯联召开公开课以及个别辅导，为学员提供MBA申请最权威最全面的信息和帮助，以解除学员在写作过程中最迷惑的问题。希望正在申请MBA道路上的所有人都取得成功！。