开渠、灌溉和思源三步曲打造中国水性漆

水性漆进入中国市场已经十年了，十年当中多少水性漆有识之士前仆后继励精图治，但是一个不争的惨淡现实摆在面前：水性漆不好卖！我在上篇文章（《中国水性漆的“太空作战法”》）中提到水性漆厂家必须开辟出涂料的新战场，但是我在那篇文A章中忽视了一个问题——仅制造出了“太空作战法”这个概念，而没有在实质上对“新战场”给予深度的解释。

在中国水性漆十年发展史中，也曾有人取得过短暂的辉煌，如亚力美，但由于产品品质不过关，硬度、漆膜丰满度等解决不好，水性树脂合成技术始终不能掌握而制约了企业进一步向前发展。后来市面上又陆陆续续出现了一些水性漆产品，如都芳、漆宝等，同样推广效果不是很理想。 纵观中国水性漆发展史，有一点值得肯定：从整体上讲，水性漆保持着一个既缓慢但向上的轨迹向前发展，所有水性漆人的决心没有动摇，他们依然执着的在思考与奋进，他们依然对水性漆充满热切的爱。 在此文中，我必须插入一段文字，说明水性漆开辟新战场到底是开辟出什么样的新战场？ 所谓水性漆的新战场，就是转变观念，差异性，寻找到不同于传统油性漆厂商的经营模式。我提出二条线以供参阅者思考。第一条线是推广渠道的创新；第二条线是销售政策的创新。换个角度言之，新战场还是一片未曾开发的处女地，还是一片散发出原始气息的新土地。用这个角度去理解，开辟新战场就必须经过开渠、灌溉和思源三步曲来打造中国水性漆企业。 开渠 可以这样说：水性漆的发展已不再是个产品问题了，水性漆在中国发展十年，从无到有，从新鲜事物到广为人知，从被动接受到得到消费者的真切认可，产品性能已经能够满足市场的需求了，人们真正认识到了水性漆的环保。例如水性漆在湖南市场的火爆，有二至三家水性漆厂家就功不可没。这证明了在如履薄冰的中国水性漆行业上，有少数企业能抓住有利战机脱颖而出，他们手握的剑是一柄怎样的剑？我觉得这才是我们应该思考的问题。 著名的中国企业实战专家刘绍荣先生曾经与我讨论过一个有趣的话题：猫人的灵性之舞。众所皆知，猫人在中国内衣行业中是一个响当当的品牌，从游林先生艰难求索（当时的中国内衣行业是一个乱军混战的场面）开始到成功树立猫人在行业内的强者地位所花费的时间不到二年，真可谓是“兵贵神速”，踏入猫人内核，揭开猫人之谜，他所倚仗的是以下三点：一是创新的创意，例“摸一摸”体验营销的实践；二是创新但求是的战略构思，例“挟天子以令诸侯”式的先区域后全国的营销方式；三是别出心裁的终端系统建设。而剖析这三点，哪一点都落脚于创新二字上面。 创新就是开辟新战场，就是如同红旗渠中辟山开渠、引水浇灌，实施水性漆上面的“南水北调”工程。下面,我以某水性漆企业为例,向大家阐述水性漆发展的方方面面。为避免论述不充分或不准确，我用“三江源”来替代某水性漆厂家。 三江源企业正是从红旗渠创业精神中看到了水性漆的希望，历经十年，三江源在掌握了水性树脂合成技术的前提之下，为了研发出消费者称心如意的产品，“没有调查就没有发言权”，他们在市场上展开了史无前例的市场调查工作，把建立水性漆最全面的市场数据库作为工作的重点，上个世纪，三江源组织了“中国水性漆科研团队”，以实干家的精神进行了全中国之旅，走访了全国90%以上的终端市场。接着东南西北中地对三江源产品进行了不同地域的反复研究，形成了三江源企业的“发动机芯”，2005年9月，三江源的相关媒体报道引起国家涂料学术机构的高度重视，并被邀请到北京召开了全国首家水性木器漆产品鉴定会，鉴定会的举办取得了空前的成功，多位学术专家、学术带头人签定了产品鉴定报告书，恳定了三江源企业生产的产品突破了一直困扰中国水性漆发展的技术瓶颈问题和先进的推广方案。