4月在北京呆了半个月，深刻反省了这几年来的一些方法和态度，发现本人及大的一个缺点就是过于信赖自己的记忆力，可这东西偏偏就是不起作用的，别人讲太多你能够记住的有又多少呢？其实忘掉的会占大多数，总得写写总结回想下过去发生的事情，找出自己不足的地方，这部分我做得非常不彻底，这也正是为什么目前还停滞不前的结果了；

    此次北京之行大概总结出我的几大缺点：

    一、不自信：

    发现我也是个怪胎了，在面对别人老总的时候会出现这种极不自信的状态，想想在与任何人接触的情况下都不会发生这种事情，当我知道对方是老总的时候才会有的情况，出现这种情况的原因大致有以下几种：

    1、自身对业务的不熟悉，自己对XX市场环境不太了解，理解不够深刻，对XX周边的环境等因素不了解，无法对答如流，这部分关于专业知识还需要加强的地方；

    2、对自身的定位不自信，其实很多东西我都是可以做决定的，但是不敢去做决定，时刻把自己与对方的地位感觉到有差距，这种属于一种心态问题，虽然出去这么多次了但是目前来看还未调整好这个心态，还真的挺失败的；所以老大常说主持的时候发现很正常可这时候为什么会有不自信的表现，大概是这个意思，我的心态还是很失败的；

    3、底气不足，感觉自己没有什么优秀的东西可以打动别人，其实这个也是归结于一点心态不够好，NND真TM的心态有问题，得及时调整；

    二、表达能力不足：

    以前还真没怀疑过（NND不怀疑又不自信真TMD怪胎了），在很多时候能够夸大其谈，在很多时候又沉默不语不是故做深沉，而是真不知道这方面应该如何去表达才能够与对方共鸣，所以这部分需要再加强，不过昨天见了一女生后就回来深刻反省了自己，有的时候不是说得越多越好，而是要说对方越感兴趣的越好，有的时候言多必失...要讲也要讲得对方心坎上；

    三、沟通能力不足：

    主要表现在与人聊天的时候经常不在状态，感觉有的时候是在走神，也感觉有的时候自己很蒙不知道这个是什么时候有的，难道是自己脑筋转得不够快，后来突然醒悟，不会抓重点，不要以为对方说的任何话都有用，有用的也就是那么几句而已。所以如果能够抓住重点是后续需要加强的地方，良好的沟通方式就是如何把自己的重点告诉对方，另外就是如何能够抓住对方的重点再将此放大；

    四、观察能力不足：

    主要表现为容易相信别人，总以为谁都是好人，其实他是坏人，被人卖了还帮忙数钱呢...这部分出现的原因在于不太会去分辨对方讲话的可信度，以及对整个谈话的大局把握得不够好，不太会整个都惯穿下来分析，只是听到一点算和点，听到后面的忘记前面的，这与上面的某些地方有类似之处，后续需要加强的是学会把握大局观，能够结合前后对整个问题进行分析；

   五、谈话的框架感不强：

   主要表现在于对于自己的框架把握得不够好，每次谈话的时候都被对方的框架所引导，经常迷失自我，感觉自己有的时候闲聊还行，但是正式场合还真的有点不太好，这部分后续要加强的地方是谈话前先例好自己的框架，有自己的主题和方法，整个谈话的主题主要围绕这个主体框架进行，对方拉走了再考虑如何拉回来；

   总结下来发现自己真的很多缺点...心态...这时得保持良好的心态...下次记得再总结，慢慢的看能不能改正，不能够改正那就真的会很惨....如果有人能够看到这篇文章请谈下如何克服这些缺点非常希望得到帮助...当然老大也有讲过一些方法了，需要慢慢去用....心态...把握好心态...