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初创团队应该知道的五个资本思维

初创团队应该知道的五个资本思维

文/ 雄歌@猛科技

说到创业就离不开谈钱,产品研发需要钱,公司运营需要钱,PR需要钱,好的钱不仅能解你的燃眉之急,还能助你腾飞,不好的钱,哪怕只有1%的股份,却会成为你的负担。意识到钱的重要性后,越来越多的创业者开始在补这堂课。那么如何与钱打交道?如何选择资本?如何和投资人打交道,带着这些疑问,上周六下午,雄歌与《你学不会》创业公开课的团队一道,到访了阿米巴资本管理合伙人,现任挖财CEO的互联网连续创业传奇人物李治国。在星巴克咖啡豆的催化下,在激烈的思维碰撞中,大家都有了重大收获,现将部分要点分享如下:

1、每个创业者都应该有一群投资圈的朋友

你可以不接受他们的投资,他们也不一定投资你,但是你们可以做朋友。主要是体现在两个关键时期,第一个是创业初期,投资人可以提供更加全面的行业信息做参考,让你更容易做出靠谱的决策,例如你可以知道竞争对手的情况,从而进行差异化的定位。第二个时期是你在寻求变现时,投资人朋友可以帮助你,告诉你在什么时候卖,卖给谁,价钱多少,至少做出更加理智的决定。周鸿祎曾说他是中国最倒霉的创业者,就提及3721的贱卖给雅虎,如果当初有投资人和他聊中国搜索刚刚开始,市场空间巨大,虽然谷歌来了,考虑市场壁垒等因素,3721可以卖个好价钱,或者再等等。

2、选择资本,其实是选择资源,不仅仅是钱

10年前,一个创业者四处寻找投资者不惜四处碰壁,现在是一群投资人四处拜访创业者还包陪聊,如今创业者已经掌握更多的主动权,绝对控股,拿谁的钱不仅看多少和股权,更要看钱背后的力量。

可以说,资本的开放与活跃,推动了创业的产业化。以杭州为例,有阿里这样的人才基地,有浙商的创业土壤,有浙大的知识储备,有杭州这个不大不小的启动市场,更有来自北京、上海以及本土的各类资本的力量,让越来越多的人到杭州来创业,也让越来越多的投资人常驻杭州。

3、理念认可很重要,看好“团队和人”更重要

最好的投资人是出钱又给力的,接着是出钱不管事的,而最差的投资人是出钱却拼命帮倒忙的。例如天使的财务吃紧,或是对你的信任感消失,可能转身就变成恶魔。所以无论是那种投资人,理念的认可非常重要,特别是股权较大的,一定要让他们在意识和认知上高度认可你,认可你的产品,更要认可你们的团队和人。

4、大公司的局限性

在寻求投资的过程中,得到BAT的投资在大多数人看来是一种好的“归属”,这种站队的方式,迅速让创业公司找到靠山,并能迅速进入第一阵营,例如没有孙正义的投资就没有今天马云的淘宝,2013年火热的打车APP,如果没有阿里和腾讯的支持,就没有日交易量的千倍级增长,如今再也记不得排名第三的打车应用了。从方式上看,控股的方式鲜有成功案例,目前的趋势还是入股的方式,让企业有更多的自主权,脱离“大公司”阴影。例如最近腾讯视频与搜狐的合作,百度对在线旅游、手机助手等产品的投资。尽管如此,你获得的不仅是大佬的资本还有他们的知名度,以及业界新的标签,不好的一面是你将被这些标签所困,在内部决策上,你可能需要顾及“集团的荣誉”,在外部合作上,合伙伙伴会带上有色眼镜。所以合理的方式是,创始团队控股,适当引入战略投资、财务投资等各类投资组合,降低风险。

5、专人打理,迅速决策

与投资人打交道,选择投资人的确是一门学问,如果有合伙人,建议选择一位善于此事的人作为负责人,专门处理这项事务。

雄歌的一位朋友年前刚刚离职,和四个朋友一起创业,做智能家居,他对我吐槽到,我现在都不想说话了,几乎每天都要面对各种投资者,谈我们的产品,我们的体验,我们的模式。虽然聊了快30家,但还没最终确定。

诸如智能家居等一些热门的领域会得到投资人的追捧,在疲于应付投资人的时候,你要考虑的是产品上线的节奏,市场环境的变化,需要善于取舍,尽快做出决策,适当的时候有所放弃。(猛科技)

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