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商业成功的巴纳姆规则

(2012-01-05 18:48:10)
标签:

霍姆斯

提升价值

公众

酒精饮料

巴纳姆

杂谈

分类: 成功者曰

1.选择那些适合你天生倾向和脾气的职业。

    一些人天生就是机械工,有些人对机械之类的是有强烈的反感,等等;一个人天生爱好一个职业,另一个人则爱好另一个职业,诸如此类。迪克·霍姆斯根说:“我很高兴,每个人和我想法不一样,不然,大家都会认为我的姑娘苏克·斯耐普斯时世界上最漂亮的人儿,并且都会想尽办法博取她的芳心。”

    所有人都应该小心选择最适合自己的职业。

 

2.你的诺言永远是神圣的。

    如果不能不折不扣地以最快速度履行你的诺言,就不要许。对于一个商人来说,最宝贵的东西,莫过于言必信、行必果的名声。一个人遵守这条规则,就相当于掌握了熟人口袋中闲余基金的一半,他的身边总会环绕着一大群朋友,而且他们几乎在任何想得到的紧急情况下都可依赖。

 

3.不管做什么,都全力以赴。

    如果有必要的话,要一天到晚,一年到头、千方百计做事情,能现在做就绝不拖延,哪怕一小时。“任何值得做的事情都值得做好。”这句古老的谚语蕴含着真理且意味深长。许多人因为用尽全力做生意而致富,他的邻居未尽全力而终生困顿。雄心、精力、勤勉、坚韧都是商业成功不可缺少的因素。

 

4.清醒。

    不要饮用任何酒精类饮品。一个人必须有能够议定计划的头脑和指导自己执行的理性。如果他的大脑昏昏然,他的判断被酒精饮料搞偏了,那么,他做生意就不可能成功。当一个人和他的朋友啄饮者“社交的玻璃杯”,多少好机会一去不回头啊。神经作用剂让受害者暂时变得很富有,在其影响下做了多少愚蠢的交易啊。镇静剂,许多重要的机会被推迟到了明天,以至于遥遥无期了,因为酒精使整个身体陷入无精打采的状态,消耗了商业成功所必不可少的精力。将酒作为一种饮料像人吸食鸦片一样属陷入一种痴迷,并且就其对生意人的影响而言,两者不分伯仲。

 

5.让希望做主,但不要好高骛远。

    许多人始终穷困是因为他们好高骛远。每一个项目在他们看来都好像一定成功,所以他们不停地从一桩生意换到另一桩生意,却始终陷于水深火热之地,进退维谷。“鸡蛋还没孵,忙着数鸡雏”式的打算是古时的错误了,但并未随著时间的推移而改进。

 

6.不要分散你的力量。

    只致力于一种商业活动,并且坚持不渝直到成功,或直到你决定放弃。坚持不断地敲击一颗钉子,最终总是能把它钉到底,这样就牢固了。当一个人将全部的注意力集中在一个目标上的时候,他的思想会不断地提升价值;他的脑子里同时装着许多不同的目标,就会忘记提升价值。就是因为同时从事太多的事物,许多财富就从人们的指尖溜走了。

 

7.雇佣合适的员工。

    能找到一个习惯良好的人来做这份工作,就绝不要雇用一个有不良习惯的人。当你发现一个人不胜任他的工作时,或者是由于能力不足或者是由于性情古怪,那么,就免掉他的工作,不要白费力气去改变他的天性,让悲惨的生活延续。改变人的天性是完全不可能的事,“粗瓷碗雕不出细花来。”他天赋在别的方面,让他去发现和完成好了。

 

8.为你的公司做广告。

    不要韬光隐晦,无论你的职业或者说天职是什么,如果它需要来自公众的支持,那么,就以这样或那样的形式全面而有效地做广告者就会吸引公众的眼球。我坦率地承认,对于我人生中已取得的成功,公众媒体所起的作用比其他几乎所有因素综合起来都要大。也有可能有不需要做广告的职业,但我还没想好是那些职业。

    有时候商人会告诉你,他们已经尝试过做广告,但收效甚微。只有吝啬而勉强的广告时,才会这样。广告量如果经过了不同程度地稀释,可能会收效甚微,——就像半剂药使病人恶心,但没有任何效果。只有充分地用药,治疗效果才会是肯定和持久的。

    有些人说,做广告我们负担不起。他们错了——不做广告他们才负担不起。在这个人人读报的国家,如果看不出这是他借以对公众说话以及赖以寻找顾客的最便宜和最有效的媒介,那么,他一定是一个花岗岩脑袋。做出生意人的样子来,通常会梦想成真。“农夫播下种子,玉米和马铃薯做梦都在成长。”广告业一样。当你在睡觉或吃饭或与一群客户聊天时,你的广告正被成千上万的人阅读着,这些人从来没有见过你,也从来没有听说过你的公司,并且如果不是你把广告打在媒体上,他们永远也不会听说。

 

9.避免奢侈,永远量入为出,只要你不会因此陷入绝对饿死状态。

    那些从未考虑过生活中的逆境,总是把手上的钱花个精光的人永远达不到金钱上的独立,这话不需要预言家来告诉我们。

    数以千计的人一生穷困,而数以万计的人在获得足够让他们一辈子过上好日子的财富之后却因为生活奢靡无度变得穷困。

    富裕,尤其是暴富,是比困窘更为严峻的考验。来的容易去的快,一旦人们任由骄傲支配,骄傲就不断地吞噬一个人世俗财富的要害部位,无论其财产时少还是多,是数以百计还是数以百万计。许多人一旦走向富裕,就马上开始消费奢侈品,然后在很短的时间内,他们因为装门面和引人注目这类可笑的企图而入不敷出,终于倾家荡产。

 

10.不要依赖倍人。

    你的成功必须依靠你个人的努力,不要相信朋友的帮助,要明白没个人的财富/好运要靠自己亲手来缔造。

一个有理性的人会在自己的经历中得出上述观点。只要适当关注前述规则,那么,挣到足已过舒适生活的收入,我想,通常不是什么难事。

 

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