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鸿利灯饰宣传文案

(2008-10-08 17:59:17)
标签:

鸿利

灯饰

文案

百年品牌

金庆伟

济南

一、鸿利美灯品位人生/缔造艺术空间、传播光文化(2P)

时针指向夜晚

那一刹那,璀璨成了这一时刻的主题

喧嚣的一切在此刻静止

聆听,属于你的艺术

光晕,在肆意卖弄着  宛若一曲夜半时分的轻舞

婉转  悠长……

轻轻地,轻轻地抚摸着每一颗疲惫的心灵

拉长了他们的身影

渐渐靠近的,是家的方向……

 

主要风格色调:

浪漫  艺术  经典  华贵

二、公司简介:(2P)

济南鸿利灯饰有限公司成立于1992年,是国内具有一定影响力的专业灯饰连锁经营机构。先后在青岛、大连、沈阳、天津、无锡等国内主要灯饰市场建立连锁机构。形成了销售服务一体化的模式、以专业的照明设计解决方案,为顾客全力打造绿色家居光环境。

济南鸿利灯饰是山东目前最高档的灯饰卖场,以“缔造艺术空间、传播光文化”为服务理念,始终引领山东灯饰消费前沿,舒适高雅的购物环境,高效完善的服务设施,先进科学的管理模式,精致典雅的商品,一流的服务水平而享誉市场。

品质推动生活,为用户提供最满意的产品是我们不懈的追求,济南鸿利灯饰精品广场目前代理国内外众多知名品牌:施华洛世奇水晶灯(金达·维沙华)、新特丽、品源、帝丰、开元、百得斯特、波士顿华庭、米兰诺家居饰品等。以其专业的技术、独特的视角做出众多知名工程,如:贵和购物中心、银座商城、省委办公大楼、济南中级人民法院、东营盛唐尊荣会所、泰安鲁能东尊华美达等。

面对高速发展带来的成绩和荣誉,永不满足的鸿利人没有陶醉其中,并制定了“做行业第一、树百年品牌”的企业战略,全面提升鸿利品牌的核心竞争力,继续秉承“服务至上、信誉第一”的经营理念,愿为您提供最优质的产品和最完善的服务,鸿利灯饰将与您携手共进,共铸辉煌。

三、公司文化宣传、发展经营理念(2P)

1、公司文化宣传:

我们的团队精神:我们是一支团结、热情、卓越的团队

我们的目标:做行业第一,树百年品牌

我们的服务理念:缔造艺术空间,传播光文化

我们的精神:保证完成任务,决不找借口

我们的作风:认真、快、坚守承诺

2、发展经营理念:

    我们的经营理念:服务至上,信誉第一

    我们的经营思路:引领尊贵生活风尚

    我们的战略目标:做行业第一,数百年品牌

体验式营销:

我不是卖灯的,我是在卖光;我不仅仅是在卖产品,而是在做服务,我们希望顾客能从我们这里买到最适合他的‘光’,我们在缔造艺术空间的同时,也在创造、传播光的文化。

——金庆伟

四、体验式营销(公司卖场展示)(10P)

卖场照片加文案创意

1、为卖场的场景氛围赋予不同的文案,或是优雅,或是洒脱,

2、根据灯的各种样式,从造型、光感、组合形式等方面赋予其合适的文案。

3增加部分工装及家装案例展示。

 

五、组织结构图:(2P)

 

一个精明睿智的商业“团伙”

在为光辉的事业打拼……

 

一个充满激情的年轻团队

在他们选择的方向上努力向前

脚印在他们身后,渐行渐远……

踏实,稳健,不失条理

……

……

………………………

 

 

六、公司发展历程:(2P)

1、1995年鸿利灯饰入驻边庄装饰材料市场。

2、1996年三孔桥灯具专业市场崛起,鸿利灯饰三孔桥灯具市场批发区店开始营业。

3、2003年鸿利灯饰三店(位于三孔桥一期三楼)开业,营业面积700平米,形成当时济南最大面积的专业灯饰卖场。

4、2003年边庄店迁至三孔桥山东灯具市场一期一楼。

5、2005年鸿利灯饰二店在山东灯具市场二期二楼开业,其后批发区店撤场。

6、2005年鸿利灯饰七店开业,营业面积达1500平米。

7、2005年鸿利灯饰进行公司化运作,成立济南鸿利灯饰有限公司,鸿利灯饰发生了质的转变。

8、2005年鸿利灯饰工程部成立。

9、2006年鸿利灯饰,新特丽专卖店开始营业。

10、2006年与山东灯具批发市场开始合作共同兴建灯具市场三期的序幕开始拉开。鸿利公司长远规划的跳板逐步形成。

11、2007年11月济南鸿利灯饰三期正式投入运营,营业面积达5000平米。已成为山东最高档的灯饰卖场。

12、经过十几年的发展,济南鸿利总部分别在青岛、大连、沈阳、天津、无锡等城市建立连锁机构。

 

 

 

 

七、金庆伟创业历程(4P)

 

缔造艺术空间、传播光文化

暨济南鸿利灯饰有限公司总经理金庆伟创业历程

 

                       导报记者吕文  通讯员蒋船船 济南报道

 

    与一般人印象中财大气粗的商人的印象不同,记者眼前的济南鸿利灯饰有限公司总经理金庆伟显得简单、低调而随意,甚至有些沉默寡言。如果不是亲眼所见,真的难以相信,济南乃至山东规模最大的单体灯饰店,竟然出自这样一位30出头的温州青年之手,而他开始打造这一梦幻世界的时候,才刚过20岁。

 

 

十几万存货“敲开”济南大门

 

金庆伟是温州瓯海人,在1992年就涉足灯饰行业,在当地从事灯具批发业务,当时他还只有18岁。随着北方灯饰市场的兴起,他把目光投向了远隔数千里的山东。但他手头还有十几万元的存货没有处理完,怎么办?金庆伟没有丝毫犹豫,雇了一辆大货车,将这些存货也一古脑拉到了济南。来到济南后,他在边庄装饰材料市场租了一个门头房暂时憩身。1995年,他的济南鸿利灯饰店在此正式营业。

    异乡创业的艰辛可以想象。为了节约开支,金庆伟只招了一个工人,夫妻两人既是老板,又是营业员和采购员。经过一番艰苦打拼之后,终于靠热情的服务和良好的口碑,在济南初步站住了脚,并有了一定的积累。1996年,位于济南市三孔桥附近的山东灯具批发市场崛起,看准这一有利时机,金庆伟在此开设了一家批发店。经过几年滚动发展,金庆伟的第三家灯饰店也在此开业了,营业面积达到近800平方米,成为济南当时最大面积的专业灯具卖场。自此以后,金庆伟是一发不可收,2005-2007年间,鸿利灯饰精品广场和三期工程相继投入运营,总营业面积达到5000余平方米,一跃成为济南乃至山东的灯具销售大王,单店面积跻身全国前四位。

    如今,金庆伟已经拿下了济南中高端灯饰品市场,像贵和购物中心、银座商城、国税大厦、汇宝大厦等高档场所,都是他的客户。这还不算,他还以济南为总部基地,在沈阳、大连、青岛等城市建立连锁机构,形成了营销服务一体化的经营模式。

   

 

我不是卖灯的,我是在卖光

 

 

    在山东灯具批发市场经营的温州人不在少数,为何只有金庆伟做得最大?

    “产品定位和经营理念很重要。”金庆伟说,他给自己所经销产品的定位是中高端客户,并始终坚持“领先同行一步”的理念。这不但要求产品新颖,营销手法也要不断出新。他将5000多平方米的灯饰品店,按不同的风格艺术化地划分为欧式灯饰、北美风格、中国古典等多个子空间,水晶灯、云石灯、铁艺灯、皮质灯等等琳琅满目、应有尽有。不仅如此,金庆伟还创意性地设计出了各类不同的光效展示平台,比如卧室灯,他会制造一个卧室的空间氛围,拉上窗帘,制造夜晚的感觉,然后打亮灯光,让客人实际感受灯光营造的效果。

    对此,金庆伟的观点非常独特:“我不是卖灯的,我是在卖光;我不仅仅是在卖产品,而是在做服务,我们希望顾客能从我们这里买到最适合他的‘光’,我们在缔造艺术空间的同时,也在创造、传播光的文化。”这类体验式营销手法,在行业内,金庆伟一直领先。“有舍才有得。”随着灯饰的不断变化,他每年投入到灯光展示空间的装修费用都过百万,而得到的是一笔笔有形和无形资产,也因此他们才敢与向客户郑重的承诺:买不买都是上帝,逛一逛也是享受。是的,置身鸿利就是享受,无论金庆伟和他的员工还是去看灯、买灯的顾客。

    灯饰行业竞争激烈,变化很快,不少人经不住诱惑或压力常常半途而“退”,金庆伟却坚持了十几年。在他看来,专注、用心是干大事业的前提。这些道理听起来很简单,但“知道不等于能做到,越是简单的往往越难坚持”。明白了这一点,就不会为单纯追求眼前利益而牺牲诚信和品牌。

    金庆伟的长远目标是“做行业第一,树百年品牌”。他说自己的风格是“厚积薄发,不冒进,练足基本功”。他的下一个目标是在知名家居卖场做形象店,把自己经销的灯饰产品再提升一个档次。他希望顾客买到的不仅是一个单纯的照明工具,更是一件可以欣赏甚至收藏的艺术品。

 

 

八、员工部分:(4P)

员工培训+文案:(1P)

一、不断学习、不断成长、不断进步

……

员工生活的点滴记录+文案:(1P)

金象山旅游+文案:(1P)

辩论赛+文案:(1P)

 

 

十、公司形象宣传创意:(8P)

卷一:

灯,让我们学会品味生活

生活,是一杯咖啡,

关键在于你加糖的多少

和煦的灯光下,那一份欢笑

那是家的感觉

……

……

卷二:

 

灯,是一种不可亵渎的艺术

 

可远观,晶莹剔透,棱角分明……

可近瞧,沐浴在光的世界里

这不是一种来自酒精的

时光,被定格在那儿,

棱角分明,错落有致

生活,真的需要我们去品味

像是美酒,像是咖啡

……

卷三:

记得,这是属于你的时刻

这一刻,只属于你

一切繁琐,都在属于你的空间中净化

这一切

只有灯知道

……

卷四:

它,是从阿拉丁手中跌落到凡间的神灯?

不然,怎会释放如此神采?

丝毫不允许外界的干扰

只有在那一刻

华灯初上

它的力量才会展现

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