随着苹果iPhone5S和iPhone 5C发布上市已有段时间，外界通过这两款手机的销售量开始评价苹果此次双iPhone战略的成败。从相关销售统计数据看，iPhone5s的销量明显高于iPhone5C，例如美国移动应用分析公司Localytics 曾发布报告称，在新一代iPhone上市三天后，美国市场上iPhone 5S的销量是iPhone 5C的3.4倍。而在全球市场，这一比例为3.7倍。而美国消费者调查机构CIRP最新报告显示，在美国市场，iPhone 5S的销量为iPhone 5C的两倍多。为此，业内将其归咎于iPhone5C的定价过高，而有传闻称，苹果已将iPhone5C的订单削减一半。

至此，业内开始质疑苹果这种双iPhone战略，甚至认为iPhone的双战略已经失败，而核心的焦点就在iPhone5C的角色和市场表现上。那么苹果为何要发布iPhone5C组成所谓的iPhone双战略？它的核心目的是什么？截止到目前为止，核心目的是否已经实现？

其实直到今天，业内还认为苹果与iPhone5S同时发布的iPhone5C应是一部面向新兴市场的低端低价格的手机（但苹果始终没有公开承认iPhone5C是面向低端市场的），主要是因为苹果iPhone的市场份额增长放缓，全球高端智能手机市场趋于饱和，发展动力转向低价格的新兴市场，所以感觉苹果有必要发布一款低价iPhone以和Android争夺这些新兴市场，但发布后iPhone5C的定价不仅远远高于业内的预计，也大大超过了新兴市场中所谓低端智能手机的平均价格。看来业内此前是误读了iPhone5C的定位或者并未完全了解苹果iPhone5C的价值。

众所周知，苹果，包括苹果的投资人最为看重的是iPhone的利润率而非市场份额。相对应苹果的核心竞争力也体现在如何保持和提高iPhone利润率上，也就是说以低价牺牲利润率的战略是苹果不擅长的。这也是为何业内分析称，苹果如果争夺低端低价市场根本没有机会的主要原因之一。既然如此，苹果干嘛还要发布面向新兴市场的低端但并不低价的iPhone5c呢？

实际上这里我们从反向思考的角度看看苹果的iPhone5C。如果苹果真的如业内预测和期待的将iPhone5C的价格定在2000—3000元左右，尽管出货量可能会有大的增长，甚至超过iPhone5S的销量，但这等于苹果间接承认了高端智能手机市场趋于饱和的趋势，同时引发的众多对手价格的下调，很可能将整个智能手机的价格再下拉一个区间，进而让自己的iPhone5S显得更加昂贵而影响用户的购买决策，因为苹果之前饱受创新乏力诟病之时，苹果也很难把握业内和市场对于iPhone5S创新力和购买价值的判断。

既然业内都认为iPhone5C是廉价，苹果恰利用这点反其道而行之，出人意料地将价格定高，高到与iPhone5S间不到1000元的差距，其一是给业内造成苹果廉价机都如此高的价格，那么iPhone5S的价格对于用户则是物超所值的感知，直至通过敏感的价格差吸引用户购买利润率更高的iPhone5S；

其二从创新的角度，相关分析称，从苹果iPhone发布的历史看，凡是带有“S”的iPhone发布后，其利润率都会有不同程度的上扬，而从市场的反馈，市场对于带有“S”iPhone的发布多数认为不是创新，而是升级，实际上从苹果iPhone“代”的划分看，苹果自己也是这样看待的，即iPhone3GS是iPhone3G的升级；iPhone4S是iPhone4的升级；iPhone5S是iPhone5的升级。在此也许有人质疑，既然带有“S”的是升级产品，为何利润率不降反增呢？我们认为，这其中有部分创新的因素，但更关键的是，与“代”的创新不同，带有“S”的iPhone无论是在设计、材料、技术、制造等上的成本要小于以数字命名的“代”iPhone。即iPhone3G和iPhone4、iPhone4和iPhone5之间更迭的创新因素和投入要远高于iPhone3G和iPhone3GS、iPhone4和iPhone4S、iPhone5和iPhone5S间的升级。

不过，随着智能手机市场竞争的激烈，苹果在iPhone“代”与“代”之间及“代”与“S”之间的利润率呈现出下滑的趋势，这种趋势到iPhone5代时达到了产品周期内平均的最低点，这使得苹果在发布iPhone5S时，需要尽量拉大与iPhone5的差距（不但从技术上，还有从最直接的感观上），以保持之前发布带有“S”iPhone时利润率的上扬。而iPhone5C的发布，由于塑料等的采用，使其尽管配置上与iPhone5相差无几，但从感观上还是比iPhone5与iPhone5S相较造成了更大的认知差距，加之前述定价较高，且与iPhone5S相比颇为敏感的价格差，都无形中彰显了iPhone5S的创新、品质和价值。

提及iPhone5，不知业内是否注意，由于iPhone5C的发布，iPhone5提前退出了市场，而这似乎有悖苹果更新iPhone的市场规律。按照之前的规律，iPhone现有的产品组合应该是iPhone5S、iPhone5C和iPhone5才对，但现在却成了iPhone5S、iPhone5C和iPhone4S。究其原因，有分析称是因为iPhone5的制造成本过高（这从iPhone5发布后苹果iPhone利润率创下新低可得到佐证），影响了苹果iPhone的利润率，而采用制造成本相对较低，同时价格又高的iPhone5C替代本应因iPhone5S发布而理应降价的iPhone5，无形中又提高了苹果iPhone的整体利润率。

综上所述，我们认为，当业内以误读作为基础将注意力放在iPhone5C，并据此质疑苹果双iPhone战略，甚至得出该战略已失败的结论过于草率和肤浅，正是因为iPhone5C的存在，才使得iPhone5S及整个iPhone产品线利润率的销量和提升得以保证，这才是苹果双iPhone战略的真正目的。从这个意义上看，我们认为至今为止，苹果的这个战略是得大于失。