购车经：金九银十前的大实惠

车市两大销售高峰，春节前后和金九银十。这是经销商最喜欢的时节，各种促销手段花样百出，为的就是吸引消费者。其实，很多商家的让利只是表面现象，一方面降价或者送礼，其他方面又补回来，不是很了解行情的消费者就会上钩了。

实际上，买车并不一定要赶购车高峰期，在淡季更能买到实惠。特别是一些好的品牌车，在销售淡季，4S店很可能为了走量而让步到底限，这样的车绝对是实惠的。这就是所谓的错峰买，更实惠。

从6月开始，各销售点的客流量已出现下降趋势，到7月初，客流量的减少越加明显。当然，商家也不会坐等淡季过去，这时候淡季促销政策会逐渐出台。比较常见的就是降价，购车送礼，老客户带新客户优惠，参加活动享受优惠政策等。对于消费者来说，降价是最干脆也是最实际的。

对于不同价位的车型，降价的幅度也不同，几万元的车降几千和十几万的车降几千是不同概念。最近，一个朋友告诉我乐驰今年暑期的促销搞得很隆重，这引起了我的兴趣。

乐驰这款车一直是走高品质路线，作为一款微轿市场多年来的合资车，车的自身品质过硬。看看吧，欧洲出生，通用的发动机技术，雪佛兰的品质，底盘也是莲花的技术，这些就足以证明这是一款高性能微轿。乐驰的表现也对得起他的背景，在国内微轿领域，从外观、动力、操控、稳定、安全和油耗等多方面都有不错的表现。最高时速160km/h，最大功率63/6000 KW/rpm，最大扭矩108/4000 N·m/rpm，综合油耗5.7L/百公里，在同级别车型中，都是一流水平。

而价格方面，3-5万这个价格区间，也并不显高。总的来说，乐驰算得上国内微轿领域的高级别车型，合理的价格也让其拥有很高的性价比，作为入门级车，它是不错的选择。

乐驰的定价一直比较保守，也没有出现大的价格变动幅度，这是一款品牌车成熟的表现。这次淡季促销规模不小，看看究竟让利到什么程度。

促销周期为一个月：2010年7月1日至7月31日，全国各地经销商统一开展“乐驰特惠礼，惊喜乐不停”促销活动。具体的优惠是：

一重礼：促销折扣高达“5000元”

活动期间，每周都会提供限量抢购的特价车，购车最高优惠达到5000元，起售价更是低至3.68万元。如此让利幅度，确实很吸引人。

二重礼：购车抽奖“零购置税”

虽然是抽奖，但奖品不是实物，奖项设置为“零购置税”，实际上也是变相降价了。零购置税对消费者来说也是很不错的让利，名额50名，机会不小，只是这还需要点运气。

三重礼：试驾送礼 “ipod或佳能相机”

活动期间到店试驾便能参与抽奖，奖品是IPOD NANO5播放器或佳能A3100数码相机，名额250名。对于喜欢试驾或者准备购买乐驰的人来说，这算是有意外惊喜的一次试驾了。另外还有小礼品，参加试驾便能获得。

四重礼： 老客户带新客户“500元代金券”

老乐驰车主推荐购买，一旦交易成功，推荐人可得价值500元的服务代金券。

主要促销手段就是以上4种，头两个亮点体现出五菱让利的决心，5000元的折扣，对于一辆4万左右的车来说，算是相当不错了。能参与各项抽奖也比较有诱惑力。除了以上四重大礼，乐驰还一直在开展“首付8800元，日供仅需21元”的车贷计划，优惠的购车折扣再加上毫无负担的分期付款，拥有一辆高性能的乐驰微轿无疑是件很轻松的事情。

同样是促销，商家的心态却不同，业内人士都知道，高峰期的商家是想的是如何能多赚，而淡季他们却希望尽量增加销量。这就很明了了，同一款车，如果旺季和淡季都有促销，一般来说淡季会更实惠。在金九银十来临之前，一定会有不少商家的优惠接近底线，有购车意向的精明消费者们可要选好机会入手哦！