最近常听出版界的朋友在抱怨出版生意不好做，一本书能卖1万本就算是畅销了，把原因归结于互联网时代人们生活越来越快餐化，越来越不喜欢读书，舍不得把钱花在买书上边，图书折扣一低再低人们还是嫌贵。

真是这样的吗？昨天罗振宇在他的微信公众号《罗辑思维》中进行了一次图书包闪购实验，这是一次不剧透物品清单、不提前预热、不打折销售，仅以推荐人的魅力人格背书为核心的图书包闪购实验。结果，8000套单价499元的图书礼包在90分钟内被秒杀！通过这个实验，我们能看到什么呢？

第一，对读书人而言，最大的成本不是书的价格，而是选择成本。在信息爆炸的时代，各种“标题党”和过度包装让人烦不胜烦，光看标题和宣传，买回来的书看完后往往会有巨大的落差，不仅浪费钱，更浪费时间。这次不剧透（书名和作者均不告知）的图书包能够迅速销售一空，驱动购买者的是对罗振宇和逻辑思维社群的高度信任：正如世界上到处漂泊着才华横溢的闲人，世界上也充塞着值得阅读和关注的好书，跟半夜排队买雨果的《悲惨世界》的三十年前相比，现在的书满坑满谷，“选择”成为阅读最大的成本，而不是“价格”。罗振宇以“愉悦大伙，死磕自己的读书人”定位，历时一年多每天早上6点半风雨无阻60秒语音和推送文章，76期的精品视频节目，其选书品味和眼光，评书角度和口感，都已经形成强大的信任积淀，大多数购买者都是“因为信任，所以购买”。

   第二，基于“魅力人格体”聚合的社群力量，是极具爆发力的渠道。传统的图书销售方式是出版社估个产品数，通过全国新华书店、民营批发和零售商、网店销售，一点出发，多线多级辐射，哪个也不能得罪，哪个也不敢放手。而除了新华书店渠道外，打折已经成为图书销售的常态。然而基于“魅力人格体”的社群，有特别的气息，气味相投，变成为一个极具号召力的渠道，无论把这个图书包放在任何一个现有的图书销售渠道上，这样的定位高点都不可能形成如此火爆的销售，而传统销售渠道短则3个月，长则14个月的回款，在这个渠道中变成了一种荒诞。

第三，产业链垂直整合，聚变效应令人耳目一新。传统出版中，出版机构依据自己手头的独占性版权资源获取利润，而每本书就像旧时代的女人，一旦嫁入夫家，除非老公写休书，不得再跟其他人眉来眼去，很多优质的好书在嘈杂的环境中，不能抵达那些认同它的小众读者手里。当以社群为基础为他们定制的时候，原有的产业逻辑失效了，你可以从任何机构中挑选任何适合这个特别渠道的产品，让他们拥抱，而社群人员同时也会成为这些书的新的一轮传播者，从社群内向社群外扩散。

当我们意识到变化的时候，也许正是未来的小手正在轻拍我们的肩膀，而这些变化，正是优秀投资者欣喜若狂的。亲爱的投资者，互联网带来的投资机会，你做好准备了吗？