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某棋牌游戏运营推广策划案

(2011-06-16 08:51:35)
标签:

it

分类: IT/科技

运营推广策划案
编写人: 网络营销博客
策划目的:最大限度吸引人,最大限度留住人,最大限度产生消费
棋牌游戏群体分析. 1
玩家玩游戏原因分析——如何让人来玩. 3
玩家心理需求分析————如何留住玩家. 4
游戏运营推广思路:. 6
高校学生推广方案. 6
推广对象的特点:. 6
推广对象集中地区:. 7
推广对象需求:. 7
两条路线:. 8
白领、公务员推广. 9
第一:推广对象:. 9
第二:推广对象日常行为喜欢习惯分析. 9
第三:推广方式确定. 10
第四:推广方式的具体操作. 10
第一类:网站论坛推广. 10
第二类:博客推广. 11
第三类:固定场所、楼层POP及影视推广. 13
第四类:QQ群发推广. 14
第五类:报纸新闻推广. 15
棋牌游戏群体分析
2004-2005年棋牌调数据分析
从上图我们可以大致分析出,潜在付费用户空间还是很大的!
综合这两张图片数据,我们可以大致分析出几点:
第一: 消费者付费意识并未完全激活,还存在很多的激活空间
第二: 如果我们把两种图片结合下,我们可以初步的找到一个交合点:
图一:有56%的打算付费人群,5.8%的用户是付费用户,这两者占总数61.8%
图二:游戏玩家年段主要集中在18岁——30岁之间 占总数的70%
依据市场调研报告,结合图一图二,我们可以得出这样一个结论:付费用户与打算付费用户主要集中占据在年龄阶段在18——

30岁之间的用户群,这就证明,我们的玩家推广定位就应该定位在高校学生与白领两个人群内
玩家玩游戏原因分析——如何让人来玩
1、随流跟风:”为什么玩游戏?朋友都在玩呀,不玩跟他们就没共同语言了“或者“我GF/BF一天到晚玩游戏,我不跟着玩在

旁边看着他们玩太无聊了”
对于持这种心理的玩家,游戏的宣传造势工作起着非常重要的引导工作。这些玩家中大部分是对游戏本身没有自己的好坏判定

标准的,甚至是对游戏一无所知,他们判断一个游戏是否好玩的唯一标准就是玩的人多不多,有多少朋友在玩。
这就是口口相传营销,口口相传营销——传播介质一定要精准历练
2、交流:“现在上网聊天越来越没意思了,QQ上面除了你吃了吗在干什么就没什么可说的了,玩游戏就不同了,一般子人讨

论来讨论去这才有意思”或者“一大群网友各聊各的特没劲,自从一起加入##帮派之后大家有商有量的热闹多了”。。。
早在文字MUD时代,游戏中的各种交流形式就已经大大超越了普通聊天室的功能而大受欢迎。尤其是游戏中关于帮派的设置,

能给玩家一种特殊的归属感,能让他们产生一种集体团队的荣誉感,更为聊天内容增加了一个永恒的话题。
针对玩家这种心理,最好的满足方式是通过论坛或是开设俱乐部来聚拢人气
3、无聊:“上网不就是打发时间吗?总得找点事做呀”很多上班白领,空闲时间比较多,需要一种既休闲,又容易上手的游

戏,而棋牌游戏正好吻合这一要求,黄金岛的目标人群定位就是定位为上班一族!
这种无聊心理的玩家不少,但大多不在网络游戏用户群之内,因为他们对游戏本身并没有过多兴趣,所以不会坚持玩下去,更

不用说交费玩游戏。所以,他们大多只会在游戏的免费推广时期过来凑凑热闹,等游戏收费了对游戏的新鲜感也没了就会走人

。他们虽然不是网络游戏针对的用户群,却是每个游戏最大的潜在客户群体。
这对白领或公务员营销推广,主要是看媒体介质推广的力度
玩家心理需求分析————如何留住玩家
积分奖励: 通过积分可以获取一定的奖励,现实中得不到这种好处;
要求:游戏里开设积分兑奖功能
赌博心理: 男人好赌,在现实中与人赌棋时,担心赌棋输得太多经济有负担,而在虚拟中赌棋输了也不会损失太多;这类玩

家集中玩诈金花、斗牛、梭哈!而且从目前棋牌游戏运营商的运营方向来看(很多是搞真钱博彩),这种博彩心理的人群,是

最容易产生消费!寻求刺激,挑衅心理很突出!
要求:在公网游戏竞技平台上,把刺激性比较大的游戏,架设上去
游戏币奖励或随机道具奖励: 即,玩家玩到某种程度就可以赠送一定量的游戏币,如腾讯玩满20局送2000欢乐豆,玩满40局

送3000,玩满80局送4000!随即道具奖励,即玩家玩蛮多少局或是达到什么经验的时候,随即赠送一些道具!
要求:这个就要看具体的赛制规定,最好是有这种奖励机制。至少要让人有盼头!
虚荣心理:“游戏里面就是比现实来得爽,这是作为玩家的普通心理。游戏,本来就是为了满足玩家在现实中寻找不到的成就

感。而网络游戏中,一些虚拟的游戏封号,往往是勾引玩家不断深入游戏的动力。封号本身没什么,主要是它能在体现玩家的

技术或是实力!
要求:游戏账号开设等级分类,根据不同的等级,给予不同的封号,可以用封建等级,也可以用现在最流行的士兵等级!
寻求网恋:很多玩家,包括女性玩家,都对网恋很感兴趣。“网恋发展到今天已经成为了网络生活的一个重大组成部分,也成

了大多网民上网的重要目的。所以,很多玩家是因为内心的空闲,通过玩游戏来寻找网恋,弥补空闲的内心。据以往经验,很

多男性玩家的充值动机,是为了博得女性牌友的欢心!前段时间,潇湘晨报:就有一则招聘广告:长沙某棋牌游戏商专门招女

性聊天员(要求:相貌端正、声音甜美),利用的就是女性独特吸引力,来笼络很多心理空闲的男性玩家,诱导他们充值消费


要求:在论坛某板块,专门做一个女性玩家交流区,或是女性俱乐部。作为一个女性玩家的集中地,男性玩家不用宣传也会自

动加入进来。招花惹草,很多男性可能在现实中难于体现或表露,但是在虚拟的网络环境中,完全可以满足这种需求!
游戏运营推广思路:
推广对象定位:上班组(如白领、公务员)、大学生
推广场所定位:办公室、高校宿舍、以及家庭
推广介质定位:综合玩家不同需求,罗列玩家最喜欢的介质,然后对介质进行包装推广
推广方案: 高校推广方案、白领公务员推广方案!
高校学生推广方案
推广对象的特点:
集中程度高:一个大学至少有上千号人,集中程度很高
易感染: 在校学生很会跟风随流,这些人群很容易受传染
消费能力适中:大学生很少有经济负担,他们只觉得开心,好玩,消费不是问题!
攀比挑衅心理突出:大学生喜攀比,处于血气方刚,挑衅好斗心理尤为突出!
虚荣心强:催生好斗挑衅心理的源泉,就是虚荣心太重
情感需要明显:高中时,情感方面基本上是学校明令禁止的,到大学,随着各方面的成熟,情感欲望强烈!
推广对象集中地区:
宿舍:大学时期,很多学生都购买了自己的电脑,宿舍是聚集场所之一!
网吧:很多学生觉得宿舍没游戏气氛,加上网速、同伴等要求,选择去网吧!
推广对象需求:
公平、公正、合理的游戏环境,可信度高,领奖机制完善,人气足,虚荣心理强烈
如果一个寝室某某人通过比赛赢得并领取了奖品,那么至少会带动2-3以上的人进来玩,大学生跟风羡慕嫉妒心理
学校推广采用蜘蛛网模式
蜘蛛网推广,其实就是朋友相互介绍。通过1传10,10传100的放大推广。来达到聚集人气的目的
两条路线:
第一条: 与学校学生会合作道路
具体操作:
第一:合作对象——高校学生会
第二:合作方法——公司提供宣传资料费用,适当的话,公司可以对学生进行推广培训,而学生会成员负责宣传推广
第三:学生会通过张贴活动宣传海报,吸引学生报名参赛,在学校设立相关的报名地点,学生会,公司各派一人留守。报名费

由公司收取,整个过程都是相互监督,公司按报名人数,给学生会分成
第四:多所高校同时进行
第二条:就招在校兼职学生(角色定位:中亿竞技比赛顾问或是中间介绍人)
合作模式:其实就是一个推广员系统,让兼职学生去向他的朋友或同学进行介绍推广,通过他介绍进来的人群,每次充值或消

费,他都可以提取佣金!
注明一点:这个兼职推广员有多少,就招多少!目前针对就业形式困难,很多大学生对毕业后的走向迷茫。公司可以向推广员

许诺,只要他的推广业绩达到XX标准,就可以直接进公司,无须面试等环节,一方面,扩大了业绩效果,另一方面,也为公司

积累了大量营销推广人才。
白领、公务员推广
第一:推广对象:
白领、公务员
第二:推广对象日常行为喜欢习惯分析
1、白领、公务员人群日常行为习惯分析:
日常关心事件:股票、车、房、军事、娱乐、时尚淘宝类
2、日常聚集场所:办公室、公交车、茶馆、洗浴中心、电梯口、休闲中心
3、目标群体特点分析————白领
白领一般是从事脑力劳动!上班节奏快
压力巨大,买车买房,结婚生子等————房产汽车网
投资理财概念清晰,涉足炒股等金融投资领域————股评博客,金融网站
4、目标群体特点分析————公务员
公务员一般比较轻松
早上一般是看看报————本地热门报纸
上班时间:炒炒股,上网闲策等————财经、军事、QQ
下班时间:喜欢娱乐休闲场所,如茶馆,洗浴中心之类——————固定场所
第三:推广方式确定
根据上述分析特点,我们可以初步拟定部分推广方式
第一类:网站论坛推广
第二类:博客推广
第三类:固定场所、楼层POP、影视推广
第四类:QQ群发推广
第五类:报纸新闻推广
第六类:公交移动电视或POP推广
第四:推广方式的具体操作
第一类:网站论坛推广
首先,确定目标人群聚集的网站论坛;
根据上述对目标人群的行为习惯分析,我们可以判断出:
我们的目标人群(白领,公务员)主要集中在,金融、军事、娱乐、体育、房产、汽车、淘宝、门户等综合性网站或论坛
其次, 目标人群聚集场所资源收集;
根据目标人群的聚集场所,我们必须大量收集相关网站、论坛资源。
这些论坛或网站资源要求如下:
第一:人气足
第二:比较著名,知道的人多
第三:网站流量大,信息内容丰富、全面!
再次,研究论坛/网站规则,选好发布内容;
论坛/网站规则必须熟悉,只有充分熟悉论坛/网站规则才能更好的保证发布文档存活率
发布内容要求:
第一:符合浏览者口味(主要针对题材选取)
第二:诱惑性或感染力强
第三:广告内容少而精,生存率高
最后就是信息的正式发布了,信息发布以后,要及时查阅,跟帖置顶,随时关注帖子情况!所以,帖子日常维护是少不了的环

节!
第二类:博客推广
PS:
这里所指的博客推广,是借助他人博客进行营销推广,原因有如下几点:博客更新频率快,推广时,缺少发布内容,加上博客

短时间人气聚集困难,所以,这里主要是借助名人博客进行推广!
首先:目标人群聚集的博客场所
更加目标人群的喜欢习惯分析,我们可以判断出,很多白领/公务员喜欢进股评、娱乐、体育等名人博客
其次:目标人群聚集博客资源收集
博客资源收集比较简单,一般只要自己多注册几个邮箱,就可以在新浪。搜狐等综合网站直接进名人博客
再次: 发布内容选择
博客信息发布,一般情况下,博客删帖几率比较小,所以发布内容可以直接点。
博客发布位置有讲究,最好是发在前几位,这样可以增大被人注意的几率!
至于如何抢占前几名,现在有RSS订阅功能。只要自己开通了相关博客,可以随时关注别人博客更新情况的!
PS:
博客信息维护要求低,一般情况下,名人博客是每天更新的,最好是天天发布!
第三类:固定场所、楼层POP及影视推广
简介:
楼层POP影视推广,利用的就是一种强迫式的信息植入推广方式,为什么这样说,楼层POP主要是针对电梯,而影视,也是针对

每栋楼第一楼的电梯旁的。只要是等电梯的人,都会有种强迫式的看广告习惯,因为等电梯无聊,所以很多人会不由自主的看

广告信息,只要广告渲染力强,不怕不吸引人!
影视方面:主要是内容制作!
对与固定场所的推广,如茶楼等休闲场所,这种地方虽然聚集了很多目标人群,但从客观经验来讲,很少有人会留意场所的

POP宣传,即使你的POP再炫目,也很难勾引目标人群的兴趣。而且在开展POP宣传时,还必须和店家洽谈好,免费贴POP基本上

是不可能的!所以,这种POP海报宣传有种得不偿失的感觉。
两种思路:
第一种,还是POP宣传,先尝试下,只要能网到鱼,我们就撒
第二种,也是最关键的一种——棋牌宣传
固定休闲场所,特别是茶楼,打牌消遣是最常见的娱乐方式,茶楼一般情况下,玩纸牌的比较常见,我们的思路是,把目标人

群手里的牌,作为我们的宣传平台,我们在纸牌上做文章。
优势:
1、有利于目标人群记住我们公司信息,让人不熟悉都难。随着熟悉而来的是激发玩家探索兴趣————进游戏看个究竟!
2、与茶楼合作起来省事,我们提供免费的纸牌送给茶楼,茶楼何乐而不为呢!
3、从长远看,回报绝对大于支出。
从长远看,品牌建设离不开“口碑”营销,品牌建设的最终目的还是要得到消费者的认知。现在我们的信息已经深深的印在消

费者心里了,就增加了消费者认知我们产品的筹码!一般情况下,人们更乐意接受熟悉的人或事物!
需要做的:
美工组提供优秀的棋牌宣传资料,与部分纸牌生产商合作,印刷部分宣传纸牌,纸牌的内容由我们自己设计!
第四类:QQ群发推广
QQ是目前国内最通用的网络聊天工具,先天优势明显,用户群体庞大
首先,目标人群聚集在那些QQ群
根据目标人群的喜好特点,交友群,车友发烧群,游戏群,公司内部群等比较普遍。
其次,资源的收集
这类资源比较广泛,针对性不是很强,所以选择的时候,遵循越多越好的原则
QQ群发的特点:
操作使用简单,接触群体广,传播速度快,低投入, 接近目标群体,潜在客户!
面临问题:
传播方式直裸,目标群体抵制心理很强!
经过实际观察,以下几种方法具备可行性:
第一种:直接发广告性质文章,站在目标人群角度,对利害进行阐述分析!
第二种:写一则笑话,或是模仿某段经典台词,让人容易接受,并记住!
第三种:把公司棋牌游戏里的NPC 人物做成搞怪QQ 表情,内嵌公司相关信息,利用网络力量进行全面传播推广
这样传播的目的:
对于消费群体来讲:
A. 通过这种传播,会给人形成一种很娱乐很有趣很时尚的消费引导满足人们潜在的放松休
闲欲望
B. 通过这种传播,让别人在不经意间,当了我们的推广员,推广了我们的网址和公司信息,
不仅要让人知道,有这款东西的存在,还有让人觉得这款游戏很经典,很时尚,很娱乐!
C. 通过这种传播,可以导致整体模式的改变,形成循环。
信息发布→引导→ 通过网站或是QQ转发→ 激发探索→
进入游戏体验→带动朋友进来玩→带动更多朋友进来玩!
推广过程中,需要的资料:
精美图片宣传资料(主要是指QQ表情之类的表情包)
更多的幽默素材和创作
精髓的广告发布文章
第五类:报纸新闻推广
在本地推广来讲,报纸是最常用的推广方式(报纸具有大众性)
首先,目标群体(公务员、白领)主要看那类报纸
就本地而言。本地新闻报纸是最受欢迎的,一般而言,长株潭地区发行量比较好的报刊有:潇湘晨报,长沙晚报,株洲晚报,

株洲日报,湘潭日报,湘潭晚报!
其次,目标人群关心报纸什么板块或内容
按照常人浏览习惯来讲:
头版与末版是容易进入视线的,
就视角位置来讲,左上角又优于其它视角
就内容来讲,娱乐体育新闻阅读比重大,广告浏览很少
再次,发布内容的选择
我们发布的内容要具备社会效益,要符合大众胃口!
题材选择方面,最好是选取大众最感兴趣,最关注的材料
第六类:公交移动电视或POP推广
公交现状:
几年前从来没有关注过公交媒体,后来有竞品在做,才开
始注意它们的信息。尤其这几年,公交车都改空调车了,坐着
舒服,票价也下调,现在又提倡绿色公交,单双号什么的,所
以乘坐的人非常多,乘客的素质也不低,乘客数量上升挺快。
做公交广告三种模式:
做公交有三种模式:外车身、内部看板、车载电视。
外车身:外车身是做给行人和有车族看的,移动速度快!受众难于捕捉,而且初期投入比较大!
车载影视:车载影视直接打影视广告的话,价格方面可能贵点,不过我们可以通过点播的方式,给大众留下印象。
车载广告的缺点是,车厢一般比较吵,听起来比较困难!
车内部看板:一般情况下,车内部看板是浏览人数最多的平台:
如果广告板面积比较大,安放在最醒目的位置,适宜观看的看角。那浏览的人就更多!
如果公交看板广告每个板子上都有品牌的信息,基本上全车人都能接触到;在无聊的行车过程中,基本上保持着类似“强迫”

的观看效果,而且观看时间长。
做公交移动看板最大的注意点就是目标针对性强,辐射整个线路群!
转载请注明作者信息,违者追究法律责任

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