儿童用品经销商的未来发展之路
据有关机构调查统计，在2004年的十大暴利行业中，儿童用品行业是重要的一项。而其中，童装、玩具、食品又占据着较高的比例；特别是童装，从市场上来看，其销售增长速度大大超出日用消费品市场平均增长速度，今年全国童装的产量预计将达到10亿多件。同时，2005年《中国童装产业发展研究报告》也显示，中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％，年童装消费需求量在8亿件左右。权威机构预测在今后几年，每年仍将以8％左右的速度递增，成为中国最有增长点的市场之一。
作为处于儿童用品行业流通领域中之至关重要的一环——经销商群体，如何去适应未来的行业运行趋势，选择一个什么样的发展方向，就显得至关重要了。用如今流行的一个词语来说，就是如何实现成功的“转型”——不光是经营理念和思维模式的转变，更重要的是身份和角色的转变。这里给儿童用品行业的经销商们提出了一些转型的方向和思路，当然真正操作时还需要认真制定缜密的方案。
建立自己的儿童用品连锁体系
贴牌或创建自有儿童品牌
做儿童用品细分市场的领导者
专心开拓农村儿童用品市场
走加盟路线
代理知名儿童品牌
与儿童用品厂家进行深度合作
在新兴产业中寻找机会
兼并与重组
短时间地退出这可能是经销商出于无奈或者以退为进的权宜之计。当自己的市场空间越来越小，再维持下去又难以发展甚至生存时，短时间的退出不失为一种明智之举，他们或是转向新行业，或是转向资本市场。有一点可以肯定的是，精明的经销商们无论如何也懂得“让钱再生钱”的道理
儿童用品市场分析报告及实施案例
本案例通过翔实的市场分析调查，正确分析了目前国内的儿童用品市场的状态，并提出与此相符的市场策略。
需要了解才能接近
——“蚂蚁阿诺”儿童用品经营案例
深圳蚂蚁阿诺儿童用品有限公司是由德国ＳＡＮＹＵ公司授权的中国境内“ＡＮＴＡＮＯ”（蚂蚁阿诺）品牌的独家运营商，全权负责中国境内蚂蚁阿诺品牌服装、文具、玩具等儿童综合用品的生产和销售。
蚂蚁阿诺品牌自２０００年进入中国市场以来，采用特许经营的方式，短时间内便在全国各地开设了三十多家专卖店。如今，多数专卖店生意红火，公司准备在明年将专卖店数量增加到３００家，覆盖中国主要的大中城市。
一个产品品牌在短时间内能够迅速成长，并得到市场认可，靠的是产品优良的质量保证和详细的市场方略。目前国内特许盟主企业最大的问题有二：有好产品，但不知道如何打市场；没有好产品，试图靠虚假营销手段取胜。这两个问题造成中国特许经营市场的极大混乱。
一个好的特许企业，首先要有详尽的市场分析资料，并有盈利的成功样本店为先决条件，才能发展特许事业，否则，所有的加盟店都只能建立在不牢固的“沙滩”上，用不了多长时间，就会倒塌。
本案例通过翔实的市场分析调查，正确分析了目前国内的儿童用品市场的状态，并提出与此相符的市场策略。如今营销越来越讲究对“目标消费群”的认知，蚂蚁阿诺对“目标消费群”的分析调查方式（尤其是目标消费群心理行为调查部分），非常值得企业借鉴。请看本期“蚂蚁阿诺”儿童用品市场分析实施案例。
１调查
１．儿童用品市场背景
★国内儿童行为特征和以往不同。通过对北京、济南、青岛、烟台等城市调查，得出以下结论：国内儿童知识面广，思维活跃，个性强，胆大，记忆力强，模仿能力强，智商高；以自我为中心，依赖性强，动手能力差。
★儿童消费领域的集中之处
主要集中在服装、玩具和文具等方面。服装一般由家长安排，文具和玩具的购买主导方在儿童。四个城市的调查显示，３０～４０％的儿童产品的购买受儿童意愿的影响。
★儿童和青少年提前进入消费时期。手中有可观的零花钱，懂得如何支配。目前全国大城市青少年零花钱平均在７６．５元／月。从地区看，珠江三角洲地区学生零花钱高于北京和长江三角洲地区。零花钱主要流向是零食和文化类用品。
★品牌意识较强
青少年对洗发水、运动鞋、服装、随身听、移动电话等产品，倾向于国际知名品牌，在大型耐用家电、饮料方面偏爱国内品牌。对中学生的调查显示，在体育用品方面的品牌特点明显。
★西式快餐成为青少年聚会的理想场所。
★中学生购买意愿对于家庭成员及家庭消费的影响加大。
由于学生绝大多数为独生子女，对电视节目频道有控制权，同时，学生对信息敏感，也决定了他们对家庭消费的影响增大。多数中学生在购物时不在乎牌子，但外表要好看。同时，青少年对某些国外知名品牌的认同，更主要是因为这些品牌的服装更具时尚特征。
２．综合调查结果
调查地点为四城市的主要商业街和主要商圈的主要的大型商场、超市和各大城市的标志性广场。被访者基本上来自于不同层面的消费者，结果如下：
★在购买儿童用品时，大人指定品牌的情况占多数。但有６０％的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子的意愿，但起决定性作用的还是家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。
★超过９５％的消费者是在综合性大商场和超市购买儿童用品。因为那里产品品种全，质量可靠，各种活动多，孩子也愿意去。不但可以购物，也是休闲娱乐的好去处。到儿童用品专卖店购买的人很少，因为目前这种专卖店比较少，知名度不高。知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因。建店时，一定要注意专卖店的品牌建设，同时卖场要对儿童有吸引力。
★家长对广告投放量大的儿童用品有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前尚未发现不靠广告，而靠终端做得好就得到高知名度、美誉度的品牌。
★所有的促销活动中，打折是最有效的手段，说明消费者的消费行为日趋务实；近７０％的消费者所能接受的儿童服装的价格在５０～１５０元之间。７０％以上的家长能接受１００元以下的玩具，超过２００元的市场不大。建议玩具定价在参考成本的同时，定价为８０元左右最为适当。
★大部分儿童的家长认为现在市场上儿童用品在益智性和教育意义方面做得不够。
★现在儿童用品品牌市场达上百种，其中比较知名的品牌娃哈哈、乐百氏、米奇、强生等几十种品牌，他们在各自的领域都拥有一定的知名度、市场占有份额及自己的固定消费群。而在玩具方面真正有一定市场份额和知名度的品牌则没有，这个细分市场进入的机会很多，其他市场的竞争相对要大一点。
★目前市场上品牌系列化行销的不多，而且宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后，方式比较单一，品牌意识不强。市场上大部分儿童用品没有强调自己的特色，鱼目混珠。此外，儿童服装的时尚性比较差。
★市场上儿童用品的品牌专卖店较少。已经开设了的专卖店的布局、陈列、装潢都比较陈俗、老套，不能给顾客一个比较赏心悦目的购物享受。
★就儿童服装而言，大多数的价格带为５０～１５０元，知名度较高的产品定价相对较高。年龄段为０～１５岁，大部分为３～１２岁。就年龄而言，３岁的与７岁的式样上没什么区别，而只是在尺寸上区别，反映了儿童服装市场中存在有空白的细分市场。
★儿童玩具市场的品牌意识不强，像芭比娃娃这样的著名品牌产品很少，新生代品牌产品如羽西娃娃等，均走的是高价位路线。在卖场中占据面积最多的模型玩具则大多没有品牌或品牌不清，这是一个市场特点。主题概念在玩具市场中才刚刚起步。
★文具市场中，做得比较好的有米奇、ＮＯ．１酷狗。ＮＯ．１酷狗在文具方面做得比较出色，其基本上包括了文具的各个方面，在造型和设计上都比较新颖。这个市场竞争相对较大。
★消费者对儿童服装的确认价格为５０～１００元之间，玩具的价格在１００元以下，文具的价格除书包外基本上不在乎其价格，书包和背包的价格大多数都在１００元以下。
★儿童的月消费额方面（除食品饮料外），服装方面是最大的消费，但购买频率较低，文具玩具虽相对价格不是很高，但购买频率相对来说要大得多。而现在儿童用品的直接消费者的年龄多数为２５～３５岁，他们多为青少年儿童的父母，是具有经济实力的群体。
２问题点
★我国童装市场消费群体与生产能力反差巨大
我国１６岁以下儿童有３亿多，其中６岁以下１．７１亿，７～１６岁达１．７亿，占全国人口的四分之一，其中独生子女占儿童总数的３４％。但是，我国童装在服装市场中所占的比重仅为１％，有品牌的童装专业生产企业不到２００家。
★国内品牌缺乏竞争力
童装虽然在整个服装市场中份额不大，但竞争激烈。目前，国外品牌童装占国内市场的５０％，国内厂家占有的５０％的市场份额中，只有３０％拥有品牌，７０％的童装处于无品牌竞争状态。
★品牌服装价格偏高
除北京和上海等大城市外，国内多数消费者在购买童装时不崇尚品牌。近年来国内童装市场出现了“一休”、“懒猫”、“好孩子”等国内品牌，和“米奇妙”、“卡通天地”、“史努比”、“丽婴房”等国际品牌，虽然他们在质量和款式上比无品牌童装更具优势，但价格偏高。由于经济欠发达，目前我国主要仍以中低挡的童装消费为主。
★产品结构不合理
目前国内的童装市场中，产品结构不合理，市场上以婴儿服（０～１岁）、幼童服（１～３岁）、小童服（４～６岁）居多，中童服（７～１２岁）、大童服（１３～１６岁）偏少，尤其是大童服装断档严重。
★童装设计水平与国外差距巨大
根据对北京童装市场的调查发现，合资、外资、进口童装品牌与国内童装相比，面料上差距不大，差距主要在设计水平上。国内童装设计误区主要表现在：色彩暗淡，款式单调，装饰过于烦琐，花哨，服装号码与相同年龄的个体身材差异大，规格不全，尺码断档严重。
总体上讲，我国童装一直停留在模仿国外童装色彩、款式的水平上，对国外的设计观念、营销理念却一直没有认真研究，因此对童装缺乏科学认识，时代感弱，季节性不强。同时我国轻儿童服饰研究的现状，使国内童装始终徘徊在低档次的水平上。此外，我国没有专门的童装设计研究机构和专业人士的培训基地，产品克隆现象严重，同时，企业在对童装的研究上，缺乏针对儿童自身生理特点进行的调查。据了解，很多厂家使用的还是６０年代的统计数据。
３市场预测
★我国童装市场发展前景
专家预测，未来几年童装将以每年８％的速度递增，到２００３年童装需求量将突破１０亿件，因此，童装市场蕴藏着巨大的发展空间。
★消费观念和设计理念将改变
科学的童装消费观念和设计理念是把童装作为对儿童生存、保护和发展的重要手段，并与美化社会结合，因此，抓住童装产业链的整体运作，适时推出实用简约、美观大方的童装是明智之举。
★外商进军国内童装市场计划
《香港商报》１９９９年底一份报告，建议港商“从两极开拓大陆童装市场”，因为国内童装市场发展两极化现象明显，即一方面质量好的产品价格偏高，另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。目前内地低档市场（１００元以下）由国有及部分乡镇企业品牌占据，中档市场（１００～２００元）由三资企业、国有品牌及部分乡镇企业品牌占据，高档市场（２００元以上）基本由进口品牌、三资企业和国内某些品牌控制。
４策略
１．品牌策略
★目前儿童服装市场一部分品牌有品牌故事，例如“一休”，“米奇妙”等，大部分品牌没有鲜明的品牌故事。很多品牌风格和定位不清晰，只有年龄段和生理定位，缺少心理定位，品牌缺少真正的内涵和外延空间。蚂蚁阿诺品牌名称包含了蚂蚁与儿童的部分特性（小形象、大作为，生存能力强，战斗力强，群体精神）。蚂蚁阿诺品牌情感面上给予消费者的生活态度暗示就在于：一方面社会分工越来越细，强调团队协作精神；另外，生存竞争压力越大，越需要小主人具备独立奋斗的精神。蚂蚁阿诺品牌策略依据本身的形象，表现品牌内涵，创造了符合品牌内涵的故事，使品牌生动了起来。
★蚂蚁阿诺品牌定位
Ａ．以态度＋年龄＋地理位置为主要市场细分方式。
Ｂ．目标消费群年龄段：４～１５岁，４岁以下儿童品牌认知度低，１５岁以上的少年将基本去成人商店购物。
Ｃ．目标消费群所在地：以城市少年儿童为主体。
Ｄ．之所以选择以上消费群体，因为儿童用品成功与否取决于儿童是否喜欢，目前，城市儿童的自我意识越来越浓，只要品牌能反映和顺应他们的态度，就会得到他们的青睐；同时随着互联网的普及和社会开放程度加快，当代儿童视野更开阔，将更加欣赏具有国际化特征的品牌。
Ｅ．当今社会分工越来越细，对团队协作精神要求更高，和蚂蚁的群落生活特征吻合。
Ｆ．蚂蚁生存能力和战斗力强，和儿童本身对自己未来的塑造十分吻合，只要正确引导，容易得到儿童认可。
Ｇ．市场上没有其他品牌的儿童用品使用蚂蚁作为形象，直接对手不多，短期内，蚂蚁阿诺将给大家带来全新和与众不同的感觉。
★ 品牌风格
定位：新一代有强烈自我表现意识，是眼界开阔并富有协作精神的少年儿童群体。结合当代儿童的特点和蚂蚁本身的特点，蚂蚁阿诺的品牌风格定义为：戏剧性、群体性、独立性，风格的核心表现为：一种矛盾对立统一中的圆融感觉。此风格切合时代潮流，因为现在很难用单一的价值观约束青少年，同时社会分工变细也要求加强团队合作，这种群体与独立融合，充满矛盾戏剧的感觉，将产品风格融入其中，将开创一种全新的局面，并创造出独有的魅力。
★价格定位
目前以中档为主，逐步向次高档迈进。童装，每件套５０～２００元；文具，每件套２０～６０元玩具，每件套５０～１００元。利润方面，在特许经营模式下，总体利润应在１５０％～２００％左右，总部利润在７０％～１００％，加盟商利润在７０％～１００％，总部纯利在３０％～４０％之间。
２．选址策略
周边条件：
★商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近。
★知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）。
★知名度高的店铺附近（如：麦当劳、肯德基附近）。
★规模大的社区、住宅区附近。
★市场配套设施齐备。
★同行业业绩佳。
专卖店条件：
★坐落于商业区。
★具备到达便利性。
★商店可见度强。
★租金适度。
★租期不少于一年。
★店铺格局是浅方形最佳。
★面积４０～８０平方米（根据地区不同可以有所调整）。
★门面不少于３米宽，且越宽越好。
★橱窗位置及宽度：面向街道，越宽越好。
★近期无城建规划。
３．装修设计
装修设计风格是体现产品风格的外在表现，在童装专卖店的装修设计上，蚂蚁阿诺品牌有自己的设计理念。
★总体设计方案：经济实用、简洁美观、能够吸引儿童注意力。
★深刻的第一印象：造型别具一格、色彩欢快明亮、视觉冲击力强。
★统一的标准形象：成功模式的标准复制（总店、直营店、加盟店形象统一）。
★大面积形象墙：可以强化品牌形象。快乐调皮的小蚂蚁ＡＮＯ向顾客展示知名儿童用品品牌的独特风采。
★专卖店外观：设计紧跟时代潮流。高亮度的色彩吸引路人的注目，同时运用一些现代建筑的特色来表现时代特色（如卡通造型等）。
★黑色天花板：可以尽显国外知名品牌大家风范。蚂蚁阿诺来自于德国，选用黑色天花板很容易衬托天花板中红色的ＬＯＧＯ色彩，与周边环境有很好的融合，个性化得到充分体现；天花板采用涂料进行粉刷，也可以适当节省装修的开支。
★实用家具。专卖店的家具主要功能是能够最大程度地展示产品，所以设计摒弃一切附加功能，只保留单一功能。但有一点要特别强调，由于顾客是４～１２岁的儿童，所以家具的高度要以目标顾客的身高设计。让家具具有活动性和组合性，既方便运输又能适应不同店格局的摆放要求。
★灯光设计：体现卖场效果。买场的效果很大程度需要灯光来体现。在蚂蚁阿诺专卖店的设计中，没有追求灯的排列整齐或独特的造型，而是追求在有产品的地方就有充足的光线，没有产品的地方就不给灯光，这样利用光线的疏密与变化，使得卖场空间的层次更加多样化。
★色彩运用：儿童的喜好成了设计的关键，研究认为多色彩、高亮度对儿童的视觉吸引力最大，因此，在设计中，大胆采用了红、黄、蓝、绿等几种强烈色彩来进行色彩运用。
★卖场ＬＯＧＯ：蚂蚁阿诺采用了最单纯的白色作为底色，这样的ＬＯＧＯ形象在五颜六色的背景下更容易突现出来，给顾客留下深刻印象。
点评
“新出锅”的调查配点潜意识研究
很多对消费者的潜意识研究（或说是假设）听了让人目瞪口呆：女性消费者不喜欢干梅子，因为它皱褶的外表会让人想起老年；男人抽雪茄就好比成人重温孩提时代的吸手指，他们之所以喜欢浓烈味道的雪茄烟，是因为这种味道象征着男子气概；女人喜欢植物油，但不喜欢动物脂肪，因为这会引起残杀动物的犯罪感；女人烘制蛋糕时非常严肃，因为在她们的潜意识里觉得这象征着生育行为，她们不喜欢用“简便”的速成用料烘制蛋糕，因为这种所谓简便的生活方式会引起他们心灵上的犯罪感。这些没来由的“因果关系”没有什么可靠的科学依据，但据说在营销实战中，它们的影响却很大。
对于儿童这类未成年消费群体，潜意识研究更为重要，在案例中，蚂蚁阿诺的调查分析有许多是对儿童潜意识行为研究的总结，企业甚至根据这些潜意识研究将品牌风格进行了定位：他们认为目前很难用单一的价值观约束青少年，但同时社会分工变细也要求加强团队合作，这种群体与独立的融合，是一种充满矛盾戏剧的感觉。于是将产品风格融入其中，创立出一种矛盾对立统一中的圆融感觉。具体的形象表现用蚂蚁阿诺来表现。案例用了很大篇幅表现对“目标消费群”的调查，因为这些调查是企业在运作市场之前花了大量的人力、财力来完成的，可以说调查是“新出锅”的，决不是用过期数据拼凑出来的。企业能够快速成长，是与调查后作出的正确的市场策略分不开的，另外，企业对于消费群体非理性的潜意识研究也是根据调查产生出来的。
童车、玩具等儿童用品回收市场投资分析
目前,城市家庭一般都是一对夫妇一个孩子,所以他们舍得在孩子身上投资,会不同程度地添置一些与小孩不同年龄阶段相适应的玩具、用具、设施等,尤其是收入较高的家庭就更舍得花钱.当小孩子渐渐长大后,相当部分的物品就只能存放一边或扔掉.如及时开展有偿回收,把其中尚能继续使用的物品(如小床、小自行车等)通过清洗、加工、配件、喷漆或组装,使其成为可再利用的商品,以低价单件或批量出售,便可适宜被城乡收入不高但还有能力的家庭购买了.
投资分析
人员:具有初、中级水平的水、电、机修工均要.家庭式可夫妻配合,合伙式可3至5人组合.
机械设备:台钳等小五金用具,220V的家用电,喷漆设施以及小型的清洗池,电话等.
经营场所:起步阶段可先找价格低的房子.
回收物品:通过街道、社区发布回收信息,先收购相当数量的物品,再着手组合、加工,该阶段约需资金1000元~2000元.
销售:原则上应该以低于市场新品30%~50%的价格出售.
效益分析
初期总投入在1万元左右,约在3至5个月后可经营正常.在抓好总成本控制下盈利率可达到40%左右.
成功秘笈
它针对收入较低的家庭需求,达到物尽其用,因此是可行的.
具备一点钳工、电工知识的下岗工人,个人或合伙开展这项业务是能够实现的.
精心服务一定有好的回报.
项目风险完全能由实施人自控.
中国制造”大而不强 优势地位还能保持多久？
《中国经济时报》今日载文指出，骄人的业绩掩饰不住繁荣背后的杂音。“中国制造”大而不强的隐忧时时提醒着中国的政府、企业。人们不断发出这样的疑问：中国制造的优势地位还能保持多久？
不挣钱的“中国造”
文章指出，中国低廉的劳动力成本，成为中国制造低价的主要支撑。许多国际知名品牌都将生产订单交给中国企业去做。据说耐克公司把60%以上的运动鞋生产放在中国，世界十大名牌衬衫的订单也大多数都下给中国企业。然而，低廉的劳动力成本虽为中国带来了大量生产订单，但执行这些订单的中国生产厂家最终能赚多少钱呢？
有人算了这样一笔账：美国市场上销售的一种儿童玩具，商场的零售标价是100美元。这种玩具的设计商和经销商都是美国公司，生产商是中国企业。玩具设计定型后，美国公司将订单下给一家香港贸易公司，每件价格为50美元；香港贸易公司转手将订单交给中国一家外贸公司，每件价格为22美元；这家外贸公司再向广东和江苏的两家工厂订货，每件价格15美元；包括人工和原材料，工厂的生产成本是12美元；美国公司拿到玩具后，以每件82美元的价格卖给商场。粗略计算下来，中国生产企业的毛利润是每件3美元，中国外贸公司的毛利润是每件7美元，香港贸易公司的毛利28美元，美国公司的毛利32美元，商场的毛利是18美元。
在此链条中，中国内地的生产商和外贸公司总共才获得了10美元，只有商品零售价的10%，而其余的90%都叫海外商人拿走了。
文章还指出，不仅如此，近年来，不少中国厂商为能保住美国市场，大都采取了先付货、后交钱的方式。有的美国零售商和中间商在交货半年后才付款，甚至在货售出之后才付钱，等于是把库存转给了生产者承担。
“凑合”的质量观
文章指出，山西一家机床厂的采购部经理说，国内企业最要命的一个问题就是“凑合”，特别是那些中小加工企业。在他所接触的美国、日本企业里，客户定的质量是五级标准，他们就要达到六级水平。而中国企业往往是你要五级，我就比四级好一点，勉强合格就行。这种理念严重地制约了中国企业的产品升级。而当欧美制造业的大企业不断向中国转移时，中国企业仍然停留在自己与自己竞争的水平上，仍然用凑合的态度来对付客户，又怎能应对与欧美大企业的竞争呢？
是车间不是工厂
虽然中国已经成为一个令世界瞩目的工业生产大国，但由于缺乏技术和品牌等深层次竞争资源，中国制造业只是世界制造生产链中的重要“车间”，还远未成为“世界工厂”。博鳌亚洲论坛秘书长龙永图就表示，在全球制造业的生产链上，中国企业只处在中低端，从中国的综合国力、制造业的素质和竞争能力，特别是拥有的自主核心技术看，与世界经济史上被称为“世界工厂”的英国、美国和日本相比，还有很大差距。
文章称，没有在国际市场叫得响的自主品牌，成了“中国制造”的软肋，成为中国企业做大做强的桎梏。多年来中国商品在国际市场的表现，使西方消费者形成了“中国货＝低质、低价商品”这样的固定概念。一些传统老品牌的逐渐萎缩和消亡，新民族品牌诞生的艰难缓慢，使得相当多的中国产品只能挂着别人的牌子出口，企业只是替人家做“洋打工”。
国际品牌分析家看到了中国企业的现状，他们指出，中国企业存在着产能过剩、在创新方面投入不足的问题。与此同时，跨国公司在中国内地的影响力越来越强大，外国品牌在中国继续受到欢迎。2004年以来，很多中国消费品牌股价在下跌。中国企业在欧美消费者中的知名度还很低，一位广告代理公司的专业人员表示：“中国企业若要成功向世界输出品牌的话，还有很长的路要走。”
技术将是终极优势
文章指出，面对激烈的市场竞争，中国企业面临的竞争压力主要是来自于自身研发投入的不足。跨国公司一般都将占收入5%或更高比重的资金投入到研发上。而中国企业能达到这一国际标准的，可谓是凤毛麟角。在创新方面，中国企业与欧美企业的差距仍在不断拉大。
如今，中国加工制造业的所谓比较优势正日益被进入中国的国外企业以及周边国家、拉美国家所模仿，单纯依靠劳动力成本、原材料成本等资源成本比较优势已经无法为中国企业赢得未来。中国制造低成本优势将要面对俄罗斯、印度、巴西等国的竞争，且已经没有太大的发展空间。如果“中国制造”依然停留在贴牌等简单的加工层面，满足于给自己创造1% 的利润，中国终将沦为全球产业价值链的最低端，只能获得微薄利润，失去持续快速发展的能力。
随着全球化的加速，美国、欧洲和日本等发达和较发达国家的制造业都在不断向中国转移，但同时这些国家和地区的制造业的技术水平、创新能力和产品质量也在不断提高，这就给中国制造业提出了更为严峻的挑战。在外资大量涌进的同时，中国企业能不能在技术上更多地投入，更快地提升创新能力，提高产品质量，这将直接关系到中国制造业的生存与发展，关系到我们最终能否改变处于下游的弱势地位。
中国制造能否转变为中国创造，这是中国众多企业家正面对的一次大考。(张帆)
香港玩具出口中东增长,06年继续看好
国际油价高昂,带动中东主要出口油国收入水涨船高,人均消费不断增加,对进口需求强劲,特别是中东缺乏生产基础的消费品,因而对较高质的港产商品需求殷切,2005年1~10月,香港出口中东市场增长11%,其实,只要懂得迎合各地消费口味,便不难打开这扇大门.杜拜(迪拜)成区域转口中心“中东主要有三大市场,包括阿联酋、沙特阿拉伯及伊朗.”香港贸发局中东地区代表Jeff Ambjorn说,阿联酋市场最大,人口约430万,人均年收入达16,560美元(约12.9万港元),当地杜拜是最重要的区域转口中心,聚集不少贸易商,转口地区可达伊朗、伊拉克、印度甚至非洲国家.
“阿联酋消费市场竞争激烈,消费者对价格敏感,但同时对品牌意识又十分高.”他直言,当地零售系统主要包括购物中心(Shopping malls)及小型商店(Souks),前者主要出售中高档及品牌商品,后者则集中低档消费品. 2004年,香港出口阿联酋总值约19亿美元(约148.2亿港元),2005年1~10月出口较2004年增9.8%, “沙特阿拉伯是重要市场,人均年收入达10,790美元(约8.4万港元),由于拥大量原油出口,国内累积不少贸易盈余,形成一定消费市场.”Ambjorn说,2004年香港出口该国货值达2.9亿美元(约22.62亿港元),2005年1~10月出口较2004年增3.4%,以钟表及服装最大,其次是鞋品、影相设备及玩具.此外,该国逾半人口是20岁内,因此时尚电子产品、电脑周边配件需求也不俗. 营业前须实地考察 “伊朗则是新兴市场,人均年收入只约2,430美元(约1.9万港元),但未来有很大发展潜力.”他坦言,该国有不少年轻消费群,喜欢品牌,特别是首都德黑兰,由于本土生产质素低,进口货(多经杜拜转口)有一定竞争力,如玩具、钟表、消费电子产品及家具仪器均有销售潜力. 要成功扩展中东市场,Ambjorn建议,业者应亲身到当地各个购物中心考察,了解消费需求;此外,在产品报价上需有技巧及给予买家灵活付款条约,若能与客户建立友谊关系,更有助长远合作.出口信用保险局总经理黎贵炳指出,2005年中东经济增长可望达到5.4%,消费物价预计更有一成增幅,香港在珠宝、电讯、汽车配件、钟表及纺织品上,皆有发展潜力.
北方最大玩具城入驻木樨园/玩具市场分析
12月18日，号称北方最大玩具城的“北京国际玩具城”在北京建国商务酒店亮相。该项目位于南三环赵公口桥，商业总规模达3万平方米，计划于明年4、5月份正式开业。
据项目投资商北京军凯房地产开发有限公司总经理于宗靖表示，该项目定位为中国北方首座玩具集散平台，将吸引国内外大型玩具经销商和厂商，原则上不考虑单纯的商铺投资客，也就是说不考虑玩具行业以外的房地产投资客。“因为近一两年，国内玩具厂商在出口方面屡屡受阻，所以一些大型玩具经销商和厂商希望在商业价值较高的国内城市持有、经营玩具商店，以拓展内销渠道。”于宗靖称。
另据中国玩具协会统计和预测，目前国内每年玩具消费总额在200亿元以上，年增长速度为40%，预计到2010年消费额逾1000亿元，如此庞大的消费额仅有几个大型玩具城支撑。据记者了解，目前国内以内销为主的玩具集散平台仅有江苏扬州、浙江义乌和在建的辽宁沈阳等。对此中国玩具协会预测，随着玩具内销市场的扩大，国内的玩具城将会增多。
从“童装之星”活动浅谈童装市场发展
首届四季青服装热卖节推出的“十大魅力系列着装之星”评选活动随着“童装之星”的诞生画上了圆满的句号。引人注目的“童装之星”评比可谓本次热卖节的压轴大戏，由于报名人数是本次活动五个单项之最，主办方杭州四季青儿童服装市场不得不临时增加了两个参赛名额，使参加最终决赛的人数达到了13个。
只要你亲临现场体会一下当时场内场外、台前幕后那琳琅满目的服装和帅气靓丽的小选手，就足以感受到时下中国人对于童装的热情可谓空前高涨。
服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”的现象，一直以来，童装市场在服装市场中的地位始终较低。然而，为何近几年中国老百姓却对童装市场越来越青睐呢？随着人们物质生活水平的不断提高，许多家庭对儿童消费的投入呈上升趋势。因为儿童成长发育较快，童装穿着周期较短，具有持续的需求量。所以童装产业已日趋成为拉动国内服装业的新兴力量，其内在发展潜力逐渐显现出来，成为了一块值得期待的高产值的“金矿”。部分童装生产和经营企业已重视到了这个有待挖掘的“金矿”，并大力对这个新的业态进行培育和发展。由于童装经营风险比成人服装相对要小，这就使童装市场营销渠道流通无阻，并形成了各种经济成份参与经营的竞争局面，从而促使整个童装市场走向繁荣。经过近几年来的发展，童装市场品牌增多，定位较广，产品档次已能适应不同层次的消费者需求。
但由于受到消费需求和市场需求的双重变化，童装市场竞争日趋激烈。童装产品种类众多，花式多样，使消费者在选择时的难度增大，从而各品牌的质量成为各大童装市场决胜成败的关键。
目前，我国童装消费主要存在以下几大特点：
1、追求童装的舒适安全性和品质保障。对有固定的厂名、厂址、商标和售后服务越来越重视。
2、消费决策的盲目性。由于童装生产和经营企业宣传推广力度的不够，使消费者对童装购买决策的信息来源还停留在“走一步，看一步”的阶段。
3、小消费者的购买自主性的提高，孩子们自己选购童装的比重正在加大。
4、童装的价格弹性和替代性比较大，直接影响了消费者的消费趋向。
5、少年儿童生长发育速度快，消费者所能承受的童装价有限。这就要求童装生产企业必须在缩小童装生产成本上下功夫，而同时又不能忽略了童装质量。
因此，对于童装生产和经营企业而言，要保持或扩大市场份额，保证童装市场的持续、健康成长，就必须将市场需求与消费者需求紧密结合，使市场与消费者形成一条有机联系的纽带，以有效地满足消费群体的需要，才能占领市场竞争的制高点。
而对于童装批发市场的管理者而言，我们既不能从生产环节来改变童装市场，也不能从销售环节来促进童装市场。我们在童装市场中所扮演的这一角色决定了我们必须要洞察童装市场的种种发展趋势与变化，并用优胜劣汰的方式来选择童装经营者，以此来引导童装市场这个新时代的“高速列车”朝着良性健康的轨道向前平稳行驶。
玩具等台商应加强对香港投资发展
台湾高雄大学应用经济系教授王凤生出席「全球化和区域经济一体化中的香港经济」国际研讨会时表示，CEPA的实施，促使台湾对香港投资加快，从而享受CEPA提供包括零关税在内的优惠条件，加快进军大陆的步伐，避免经济遭遇边缘化。
王凤生认为，CEPA对台经济的影响，短期主要反映在服务业方面，部分台商今后将以香港作为进军内地服务业市场的跳板。
陈国强：服装业集群化催政策革新
在中国纺织服装产品经历了2005“后配额元年”的纷争后，路在何方、路向何方、如何才能改变现状，这些一直是业界关心的话题；“纺织品的春天”并未如人们预期的在2005年到来，在经历中美和中欧的纺织品贸易摩擦后，国内服装纺织业受到极大冲击，“如何提升我国服装企业的核心竞争力，怎样更好地发挥集群效应，2006年服装业的整体发展趋势将会如何”，更成为摆在相关部门、企业面前一个不容回避的难题。就此情况，CIEN记者采访了中国服装协会产业经济研究所副所长陈国强。
对此，陈国强指出，浙江省服装协会近期就同宁波、杭州、温州、绍兴、嘉兴等协会达成开展全省服装产业协同的战略，欲形成大产业集群。目前，我国的纺织服装产业集群主要形成于改革开放后由于市场经济环境的初级性，也决定其集群的初级阶段性。同时，这些产业集群地主要集中在沿海地区，对我国近20多年的纺织服装发展和区域经济的发展起到了积极的推动作用。但也因此造成我国纺织服装产业集群存在几大弊端：空间布局不合理(主要在沿海)；集群规模较小(大都以镇、县至多以市为区域)；集群要素和结构层次较低等问题。
他指出，如果要进一步发挥产业集群的作用，就必须提升产业集群的水平：1.按照科学发展观，从市场和资源的角度，进行产业空间重构，要结合西部开发、中部崛起、东北振兴的战略；2.打破区域限制，扩大集群规模；3.实施集群结构提升(增加要素、结构转换)，推进产业集群升级。
针对我国目前服装产业的产能过剩问题，他分析：一是产能整体不适应；二是产能要素匹配不合理，要素过剩；三指产能不协同。
长期以来，我国服装制造和销售两个环节存在严重的脱节现象，特别是销售商业领域并没有为服装制造业提供良好的发展环境，中国的自有品牌服装难进商场是最好的体现，因此，这一发展“瓶颈”必须破除。陈国强认为，在今后产业的发展道路上，我们不仅要推进制造环节的结构提升，更要推进制造业与销售、物流、传播等环节的协调发展。
他同时指出：未来5到10年是我国服装产业的机遇期和转型期，最关键的是要有产业发展的整体战略。现在无论是整个服装产业还是具体的服装企业，目标口号多，战略定位少。《中国产经新闻》报曾刊登过一篇文章，指出服装产业进入“系统竞争”时代，我国政府和行业协会应尽快制定相关服装产业的发展战略。经过近5年，尤其是2005年的考验，我国纺织服装产业总结了国际经济交往的教训、积累了经验，国家政府部门、行业协会和企业都在研究发展措施，应该说 2006年出口的量和质都会好于2005年，但国际贸易摩擦将会长期存在，亟待解决的问题仍很多，这还包括来自于一些发展中国家的竞争。
最后，呼吁他，我国政府及有关职能部门在推进高新产业发展的同时，应为纺织服装产业的发展制定长远的战略，营造良好的制度和政策环境；纺织服装产业作为参与国际经济竞争的重要产业力量，用高新技术改造传统产业，以信息化带动工业化同样是我们的战略任务，因此，相关问题不容回避，亟待解决。
０５/０６秋冬中国童装流行趋势/童装资讯
Activity活力
以牛仔洗旧效果为主体，用自然的亮红、黄绿、玫瑰红等色彩勾勒出童装的敦实。粗纺面料也成为流行的主题。
面料＆色彩
一组自然的色彩创造了敦实、现代的乡村手工风格。染色过深、粗纱支的应用增强了运动感。斜纹织物、帆布、上蜡棉布、以及拼缝增加了实用元素。亮色应用于混合图案中、牛仔的褪色并带有洗旧效果、玫瑰红用于厚实的棉织物和针织物中的点缀。
颜色：亮红、黄绿、玫瑰红
亮红与黄绿，恰似粗犷与淳朴的融合，蓝与玫瑰红，体现出儿童的天真与想像的无穷的幻想空间。
灵感来源于冬季的梅花、乡村的落叶、矿山，这一切赋予童装粗犷、活泼，体现出儿童的无限活力……
Symbolize象征
田园的色彩和山野的风情把童装带到一个充满幻想的部落，纯白、铁血红、浅杏在这里给人予希望和未来……印花绒织物、磨损皮革给予童装新的一面。
面料＆色彩
一组时髦个性的色彩风格色，柔和、温暖的铁锈红和浅杏色。面料手感温暖、略显老旧、印花有一种洗旧、褪色的外观色彩和效果体现出纤维的奢华。主要应用在毛和毛混纺纺织物上，包括特殊处理的山羊皮、绒头织物、棉混纺织物、灯心绒、磨损皮革、印花起绒织物和针织物。点缀色与主体色形成共鸣，和谐组合一起。
颜色：纯白、血红、浅杏、黑色、暗灰、深兰
纯白与血红是生命的象征，引导我们在黑色、暗灰、深兰的色彩世界中探寻神秘与虚幻。
灵感来源于少数民族的图腾、装饰和现代文化、装饰的结合，这一切给童装新鲜特别的一面。儿童的个性在这里充分体现出来。
Enjoyment享乐
自由自在、无忧无虑的儿童在都市里生活，以银灰、淡紫、月光蓝来充斥自己的都市感觉。
面料＆色彩
一组灰调色组营造了强烈的、都市感的、几乎是几何感的情绪。童装休闲化、灰色系为年轻市场带来了时尚的正装风格。适合于针织物、毛类、马海毛般的闪光的优质合成纤维、丝光棉以及光洁的皮革。平实、细密、丝光后整理的面料在整体上增加了都市感。原色提花也是重要的效果。
颜色：银灰、淡紫、月光蓝
银灰与淡紫，那是现实与幻想的融合，加上月光蓝的无限延伸……儿童的欢娱在这里找到归宿。
灵感来源于都市的建筑、卡通屋、漫画人物，这给予童装自然、轻松……
Energy能量
色彩的聚焦要给予自然的谱写，凹凸绉、几何的纹理有种不规则的变化，使童装也出现无规则但有规律的变化，令童装更具突破。
面料＆色彩
一组色彩的推移、白色和黑色成为这组色彩的自然组成部分。人造外观的亮色带有明显的“成熟”色彩主要用于平纹织物、凹凸绉、网眼以及毛巾布。精致的平纹织物、针织物、厚绒里的针织面料、合成与天然纤维的混合也体现童装的“成熟”……
红黄和橙色带来能量的释放，给予新的色彩的再现的同时，将墨绿加以融合，表现出童装色彩的艳化。
中式的教育、东方的文化、民族的传统，这一切都是人们给予儿童的文化传输……能量在这里升华，体现出的是真正的“童装成人化”。
