今日资本总裁徐新：买房需要杀手的直觉_陈梦莎

今日资本总裁徐新：买房需要杀手的直觉(2008-03-24 13:17:38)

徐新：今日资本的创始人兼总裁，掌管着23亿人民币的风险投资。在12年的风险投资生涯中，她扶持和培养了10几名企业家，其中有4名企业家已经成为中国首富，她帮助网易、中华英才网、中联系统、永和大王、京信通讯、掌中万维、真功夫及土豆网等创立企业品牌。被美国商业评选为亚洲最有影响力的人士，在福布斯的评选中获最佳投资人的称号。

我们的门店店铺来了一位买房的客户，是一位极为平凡的60多岁的老阿姨，不会说普通话，只会讲一口很地道的四川话，恰好我是贵州人，因而能用方言与她交流。

“我想卖两套仁恒滨江的房子，一套是我女儿住，一套是我和她老爸住。”

“那么你要几房的呢？面积有什么要求？楼层有什么要求？总价控制在多少呢？”我以专业的态度征询她的意见。

“我只要一套朝南的三房就可以了，总价控制在500万左右，我女儿需要一套大一点的，最好是三期的，能朝南看花园和朝西看黄浦江的，总价控制在1200万以内。”

“哦，那您还有其他特殊的要求吗？”我想把她的需求问得更详细一些。

“有的，要房东没有抵押贷款，有贷款的房子我们是不考虑的。”

“其实是这样的，房东有抵押贷款也不影响您的购买行为，因为在签定好买卖合同之后，房东就会自己去还掉银行贷款，然后去房地产交易中心注销抵押，抵押注销后我们才会把您的首付款转交给房东，然后买卖双方再去交易过户，因此对您来说并不存在风险。”我以专业的观点向她解释这种案列的交易流程。

“我们也知道没有风险，如果房东有抵押贷款的话，交易起来时间会很长，我女儿很忙，没有太多的时间花在买房上面。”

按照她们的需求给她配好盘后，下午就约他们一起看房。她们都很准时，下午4点我们在仁恒滨江的会所前碰面，从别克商务里走出来一位中年女性，简单的着装，朴实的面容，清新的微笑，文静的谈吐，但其文静的背后隐隐透露出一股逼人的杀气，就像古龙武侠小说中，剑神西门吹雪出场时的那种逼人的杀气。

她递给我一张她的名片，上面印的是：今日资本总裁徐新，公司地址是香港中环广场，我不认识她，也没有听说过今日资本，只是象平常带客户看房一样安排她看房。在看房的过程中，徐新在厅里及卧室里停留的时间很短，反而是厨房及卫生间看得极为仔细，而且她的眼光总是在房屋的角落里，并不是象一般客户一样只看房间里的摆设及房型。

看完房子过后，徐新就指定了2套房子让我去谈详细情况，她选中的2套房子都是比市场价卖得贵的，当然房子的楼层、景观、户型、朝向、保养等也是看的几套中最好的。她说谈好过后明天早上就可以签买卖合同，下午3点我就要飞回香港。

于是她以38000元/平方的单价买了仁恒滨江园，当时仁恒滨江三期的均价在35000元/平方，她的果断给我留下了很深刻的印象，但依然看不懂她为什么会如此快捷的决定。

在一次第一财经栏目做的《财富人生》访谈节目中，才了解到几个牛网站如网易、中华英才网、土豆网都是徐新投资扶持的，徐新以“杀手的直觉”来衡量风险投资家的判断力，大谈她的“杀手”投资之道。怪不得初始时她文静的外表下涌动的杀气，以及她买房时惊人的果断，原来她凭借的是杀手的直觉。

上海房地产市场在经历了2005年到2007年中两年多的博弈后，市场走势开始屡创新高，尤其是陆家嘴区域的高端高品质物业，更是达到了一房难求的地步，徐新当初买进的那套物业，在2007年下半年之后涨到了60000元/平方，涨幅达到58%，总价涨了近850万元，投资年回报率达到60%。

在后来的电话回访中，问起她当初在市场低迷时果断高价买进房屋的原因，徐新如是说：

“买房首先要选择好区域，选好区域后要对该区域及楼盘着全面的了解，进而了解该小区的户型及价格情况。”

“在你有足够的了解之后，看房的过程至关重要，一般来说，厨房和卫生间是最难打扫及保养的，一套房屋如果连厨房和卫生间都保养得很好，那其它方面肯定没有问题。看房屋时不能只看表面，要细看到房间的角落，有没有裂缝，有没有漏水痕迹，这是衡量房屋的质量最为关键的风向标。”

“看好房后，很多买房者会不知道选择什么样的房子，当然是选择你喜欢的符合你需求的房子，并且还要是相对稀缺性的，它本身就有很大的抗跌性，能够让你的房子不断增值。”

“绝大部分的买房者都做到了上述三点，但仅做到上述三点还是不够的，看准了你所喜欢的房子后，一定要有果断的判断决策能力，第一时间拿下你看中的房子，也就是说要有杀手的直觉，就像做VC投资企业投资企业家一样。”

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