特卖会结果究竟如何？
    此次上海万科一共推出了240余套房源参加特卖，当天售出170套房源，占推出房源的71%，总销售额达2.57亿元。
    特卖会成功的原因有那些？
    一、王石之前的房地产拐点论，为万科的降价促销作了前期的铺垫，在舆论上通过媒体的大力宣传，使得万科的品牌更加深入人心，也为万科的降价特卖作了浓墨重彩的伏笔，当万科实行真正的降价之后，购房者可以第一时间获得降价信息，以便带来更多的客流量及轰动效应。
    二、万科与沪上大型房产中介机构达成战略联盟，以每套房总价1%的佣金酬劳，让房产中介机构数千名经纪人，向他们手上成熟的客户为其推荐该楼盘，造成看房当日及特卖会当日万人轰动的场面，而大部分的购房者都存在或多或少的冲动情绪，在紧张氛围的调动下冲动下定，从而达成71%的超高销售率。
    三、钢性需求的持续旺盛。在这么多年的房地产马拉松式的较量中，大部分购房者也逐渐成熟，很难受所谓专家的只言片语的引导，他们依托房产中介成年累月提供的价格走势信息，对区域的房价走势有了自己的客观理智的判断，当有楼盘的出售价格达到其心理价位时，他们会毫不犹豫的出手。

    特卖会真的是特卖吗？
    很多人会存在这样的误解：既然是特卖，那么价格就一定便宜了，万科真的让利给购房者了，事实真的如此吗？
    2006年开盘的万科新里程，当时的开盘均价是8500元，至2006年底上升到12500元，2007年6月份上涨到15500元，2007年底上涨至19500元，如此一路飘高的价格，即使让利5%～8%也绝对算不上便宜，更不要说让利了！

    既然是库存房，那么性价比就不一定高，纵观该拍卖会所销售的房源，要么靠马路比较吵，要么楼层较低采光差，要么就是房型不太理想，这样的房源本身就是问题房，无论是一手还是二手，都要明显低于市场价才能成交，那么，5%～8%的折扣更谈不上是降价了。
    特卖会背后的秘密是什么？
    大家都知道，万科是进行全国战略的开发集团，从拿地到开发，都是全国性的，战线太长，势必需要付出高昂的守候代价，宏观调控之后，全国房屋交易量萎缩，万科当然也不例外。

    但该拿的地还是得拿；拿了的地也要尽快盖房，不然按照宏观调控的政策，政府是要收回地皮或者增加高额税赋的；银根收紧使得银行贷款难度增大及数量减少。万科出现了前所未有的资金挑战。

    王石在万科特定的历史时期，大打“亲民牌”，及时抛出“拐点论”及“三四年后再买房论”，使得一部分“乖”客户响应其号召；一部分“你不让买房我就偏偏要买，与开发商走相反路线才是最正确的买房路线”的“叛逆”客户反其道而行，从而步入王石精心布下的圈套。

    除了资金链挑战外，万科的项目拆分销售，也使得单个项目销售额减小，从而规避了一定的税收。

    特卖会对上海楼市的影响如何？

    万科的上海特卖会，仅限于元宵节，且套数有限，因此很难长时间的形成气候，且沪上也不见有其他的开放商跟风，开发商“降价联盟”在上海不会出现。

    按照中国人传统的“买涨不买跌”的购房心态，此次特卖会成交率如此之高，可见购房者对于上海楼市依然抱有较高的期望，面对宏观调控及舆论的数度“调戏”，已然不对近期的崩盘持乐观态度了。“这么多年来，政府调控一次房价涨一次，还是先抢到一套再说，免得再次被他们忽悠。”特卖会的客户方小姐对记者如是说。