（1）考前：报名期间，指定名师分析考试形势，考试通过率等，结合考试大纲变化，考核方式变化向学员介绍如何报考，报考什么科目？然后通过平面媒体（都市日报等），网络媒体（访谈，答疑、指导性文章等）将师资和网校Push到目标受众。

优点：针对性强 对品牌，师资和教学服务是一种有益的宣传 软文效果

（2）备考：学习期间，以学员自学为主，网络答疑为辅。在这个备考期间内，网校一般通过社区来做口碑营销，主要表现形式有老师对重难点讲解的深入浅出，学员的赞誉之声此起彼伏，社区学习活动进行的如火如荼等。其关键点在于将社区的目标受众转化为学员。我们知道，各大网校的产品或服务有很强的替代性，所以在如何“留住”或“拉来”学员就成了社区营销的关键，这也是为什么各大网校对口碑营销都乐此不疲。

优点：针对性强的基础上再来做二次传播 多次传播 对潜在用户的转化率高

（3）考后：真题解析及总结

优点：没有虎头蛇尾，完成了整个培训流程。

从以上三点可以看出，师资在网校宣传中的重要性程度，虽然现在已成名的网校都宣传品牌，服务上的优势，但这个和名师效应相比，倒显得没那么重要了。这里举个实例，东奥07年挖走中华网校师资，成功完成从“出版”到“出版+网络辅导”的战略转型。

梅园Kyle