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银河数娱迅速崛起的秘诀

(2015-08-03 16:02:05)
导读:智力资本是银河数娱快速发展和高估值的根本原因。显然,智力资本有巨大价值,但在很多情况下,被忽略掉了。银河数娱经过一年的创造性积累,已经形成了智力资本的价值增值。如果企业进一步做上市资产评估,会形成有力的谈判砝码。

■ 来源:《经理人》     文 / 邵洪波


他先到长沙一家出版社做美编,社长答应一张画给他三元。离职到上海,10个月内拿到了近1000万元投资,做起了一家多媒体公司,但光盘发布不到四小时,就有人盗版下载,他的梦想破碎。之后,他选择到一家日本公司打工,做到事业部总经理,仍亲自1天打70个电话。离职后,他进入中国第二大IT外包商中国软件国际集团工作。再后来,他进入一家大型游戏企业,但这边辞了职,那边又去不了,他被狠狠地“闪”了一下。被逼上绝境时,他开始了创业。

这个人就是饶昊苏。他在2014年9月创立上海银河数娱网络科技有限公司。银河数娱立足于游戏研发,以打造国际化精品IP为己任。2015年初,银河数娱成功进行A轮融资,融资超1亿元,估值近10亿元。他是如何在不到一年时间里就实现创业突破?银河数娱超速发展、超高估值背后的商业逻辑又是什么?
   
驶入未知之地

“勇敢地驶入前人未知之地”,是饶昊苏创业期间经常用来激励自己的一句话。成为中国最高水平、酷劲十足、全球化的顶尖数字娱乐公司,则是银河数娱的战略目标。比如,《无间狱》游戏产品就是其一次很好的实践。它能让用户在玩游戏时像看3D电影大片一样享受高品质的感官刺激。其做法是“70%的中国文化+20%的东亚文化+10%的欧美文化”。在商业模式上,类似迪斯尼在动画制作基础上,让卡通形象出现在电影、电视、书刊、付账、手表、主题公园、专卖店等形成利润乘数商业模式,银河数娱围绕其《无间狱》、《无双小师妹》等款明星手游,同时打造围绕明星手游的电影、漫画、小说、音乐等一系列产业链衍生类产品。这种商业模式在中国手游公司里是首创。  

截至目前,银河数娱已组建了12个项目组。2014年在素有“手游界奥卡”Unity大赛上,《无间狱》摘得“最佳3D视觉奖”,成为中国地区唯一获得过此殊荣的企业。2015年,中国手游公布了全球最顶尖的17个IP,只有一个中国产品,它就是《无间狱》。
   
把工作当作乐趣

银河数娱是一家年轻而充满活力的公司,其生命力和发展动力源自公司“热爱、学习、极致”的价值观。饶昊苏说:“我没有周六周日,我也没有过年过节,没黑没夜,凌晨要到五点钟,就跟无间狱一样。我告诉自己,要睡了今天就输了。”他尽全力快跑,同时让自己不犯错。如同其游戏《无间狱》,里面的人必须赢得每一场战斗,如果输了就意味着死亡。

“每一个绝世无双的好作品都是以无比寂寞的勤奋为前提,要么是血,要么是汗,要么是大把曼妙的青春时光。”这是饶昊苏的情怀。银河数娱从创立初期的200人,发展到目前近500人。饶昊苏对人员的挑选几近苛刻,最终组建了一支 “梦之队”。深夜的办公室里,“梦之队”成员依然非常亢奋地讨论、修改方案,无人入梦。对团队成员来说,这不仅是工作,更是乐趣。饶昊苏的想法是,让团队每个人都感觉自己所做的事情非常“好玩”。

银河数娱创造价值的核心方式是,价值观高度认同的人聚合在一起,将自己的聪明才智发挥到极致,把作为信息高级形态的知识,以手游乃至数字娱乐为载体,进行最大限度地创造与传播。
   
让自己成为玩家伙伴

数字娱乐领域的最终客户是玩家。好游戏,是看企业可以给玩家带来什么,而不是去纠结玩家可以给企业带来什么。一款用心的好游戏,带给玩家的不只是乐趣,还有感动和情谊。而带给企业的不只是利益,还有获得玩家赞扬和追逐时的成就感。这是饶昊苏做游戏行业的初心。他做游戏有个特点,就是把自己融入到每款游戏里。每款游戏里都有一个“光明大将军”,那个形象就是他自己。他把自己融入到游戏里,成为玩家的伙伴。

从产业伙伴角度来说,最重要的是发行伙伴。在全球化版权输出的过程中,作为内容提供方的银河数娱,借助合作方的力量,在发行方面采取充分合作模式,最开始在中国选择有全球能力的公司合作,然后开始细分,在日本、韩国等海外地区建立研发团队,进行本地化发行。

而作为科技创业型公司,最重要的伙伴是投资商。2013年10月,紫辉创投打电话给饶昊苏:“你来搞个事,我们来出钱,你要钱我们就给你,一直给到你不用我的钱为止。”这些钱饶昊苏大约用了2400万元。紫辉创投作为其天使轮的投资机构,期间一直跟着饶昊苏。2015年初,饶昊苏宣布,银河数娱A轮融资超过1亿元,投资方为东方富海、松禾资本、上海文化产业基金,公司估值接近10亿元。银河数娱A轮融资后,公司计划用3年左右完成IPO,成长为一家市值百亿量级的优秀企业。

除了玩家、上下游伙伴、投资商,饶昊苏还用心与出版、技术、软件、游戏等领域建立广泛的关系网。他没有把银河定位为手游公司,而是数字娱乐文化公司。这是个合作共赢的时代,而前提是先把自己做好。
   
智力资本是源动力

2014年,上海从事网络游戏运营研发的企业超过300家,年经营收入337.7亿元,从业人员约6万,人均经营收入56万元。按照当前银河数娱500人计算,取上海市同业人均收入平均值,银河数娱的年收入预计约2.8亿元。一个有趣的现象是:银河数娱创业一年,员工不足500人,融资1亿多元,年收入预计2.8亿,市场估值10亿。其价值逻辑是什么?值得深思。

与其他知识型公司类似,银河数娱最大的资本是其智力资本。企业成长的本质是作为企业家的饶昊苏利用自身人力资本,通过指导和驱动企业惯例(制度)确定、适应和创新的演进过程,形成了企业的智力资本。

智力资本是银河数娱快速发展和高估值的根本原因。显然,智力资本有巨大价值,但在很多情况下,被忽略掉了。银河数娱经过一年的创造性积累,已经形成了智力资本的价值增值。如果企业进一步做上市资产评估,会形成有力的谈判砝码。 

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