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蔡伟兵简介----自强不息 厚德载物

(2009-05-29 17:20:05)
标签:

注册财务策划师

友邦

蔡伟兵

巨龙区

杂谈

分类: 婚恋策略

蔡伟兵简介----自强不息 <wbr>厚德载物

  巨星自强不息 龙行厚德载物

  龙是中华民族的象征和图腾,龙乘时变化,犹人得志而纵横四海。天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物。蔡伟兵作为友邦保险广州分公司最年轻的营管处总监,他领导的团队以“巨龙”为区名,志存高远,龙行天下。蔡伟兵在他近10年的保险从业生涯里,不断进取,团队由小到大,由弱到强,已成长为保险业界的一颗明星,引起业界的瞩目。他及他所带领的团队屡创佳绩,经常独揽公司各项竞赛的桂冠,并连续四年业绩公司第一。更让蔡伟兵值得骄傲的是,他是中国内地第一位手执五星红旗走进世界保险荣誉最高殿堂——MDRT(百万圆桌会议)会场的中国人!

  一念之间 改变一生

  1995年7月,蔡伟兵从广州外语学院的校门“初出茅庐”,进了一家国有企业负责出口业务的跟单。仅仅坚持了10个月,他就毅然辞掉了这份缺乏挑战的工作。面对众多知名外企的招手,他却选择当时不大被社会所看好的行业———保险,成为友邦保险广州分公司的一名保险代理人。一念之间,改变一生,他的职业生涯从此发生了重大转折。

  1996年5月,蔡伟兵开始了在友邦的“跑单”生涯。他每天骑着单车四处奔走,风吹日晒、挨家挨户地销售保单,“功夫不负苦心人”,业绩的突出令他颇感欣慰。一年“试水”下来,蔡伟兵坚定了信心,也渐渐喜欢上了外勤工作,一做便是近10个年头。值得称道的是,他所拥有的近1000多个客户中,九成都是他拜访陌生人跑出来的,打破了社会普遍认为的,做保险要靠熟人多的错误看法。

  为政以德 众星拱之

  1997年6月,蔡伟兵成立了自己的团队——巨龙区,开始招募业务员。与众不同的是,他团队的成员有近7成是他的直接客户。这也是他做保险成功的秘诀之一,因为他从不把做保险当作一个简单的销售过程,而是一种与人建立真正朋友关系的过程。“诚于中,形于外”,正是一贯秉持“温、良、恭、俭、让”“仁、义、礼、智、信”的主旨待人处事,襟怀坦荡,自然吸引了大批价值观相近、志同道合的人士加入保险行业。因此,他的团队拥有超强的凝聚力,他们一起把保险当作事业成功和快乐之源来追求。

  这是一个学习型的组织。巨龙区的每一个成员都相当热爱读书、学习,在蔡伟兵的带领和倡导下,从年初开始,巨龙区组织自费研修了“注册财务策划师”的课程,目前团队已经拥有60多名的注册财务策划师,这离不开团队掌门人的前瞻眼光,正因为掌门人的正确带领和精心培育,巨龙区成为一个“星梦摇篮”,多年公司的各项竞赛,巨龙区成员都频频摘冠。2001年巨龙区还赢得一个“大满贯”,包揽了公司所有竞赛的第一名。

  在蔡伟兵的带领下,巨龙区多年来一直保持高速稳健的发展。1999年,团队开始进行“系统化”组织建设。一方面,团队内部进行全方位的资源整合,让每个主管轮流讲课,知识在组织内部得到充分的流动与共享;另一方面,搭建“公司化”的组织机构,现在,巨龙区跟一般公司一样,拥有着人力资源部、财务部、行政部等各个部门,而且,规章制度健全。目前,巨龙区共有业务员650名,是友邦广州第一个拥有独立职场和第一个拥有自助核保及后勤支持的营销队伍。

  格物致知 止于至善

  巨龙区已经成为友邦广州的一个品牌团队,代表着专业、诚信和高品质。但蔡伟兵认为,这仅仅是一个前期的原始积累,未来,巨龙区将继续沿着“品牌化”之路走下去,以获取更为长远的市场竞争力,建立一支影响并领航市场的团队。

  “大学之道,在明明德,在亲民,在止于至善。”蔡伟兵在不断修炼自我,努力耕耘,让来自各行各业、四面八方的精英在巨龙区这片热土中实现自我的价值,让他们的人生中享有富足、成功、自由、快乐,让他们的人生与事业,财富与健康,自由和情感得到协调与平衡。为了他至爱的团队,挚爱的兄弟姐妹,蔡伟兵说无论前路如何艰辛,他都愿意披荆斩棘,鞠躬尽瘁,因为他以“巨龙区”为自豪!

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