这封信是在一个网站看到的，让我们先来看看详细内容：

    亲爱的经销商伙伴：

    你们好！

    众所周知，目前全球经济持续恶化，就业压力大，失业率上升。经济危机波及各个行业，领域，IT行业也不能幸免。目前业界面临生存危机，竞争残酷，行业面临重新洗牌。各大品牌在面对经济危机的时候，纷纷采取一些办法，降低企业风险，开始出清产品库存，特别是单价比较高的产品库存，比如：笔记本产品。明基进行了一些调查和分析之后，在08年Q4抢得先机，出清库存。

    在经济不景气的大环境下，市场表现出三大趋势：一、市场对平价产品的需求；二、市场对All-in-one产品的需求，挖掘市场潜能；三、满足消费者对网络宽带的普及需求。拓墣产业研究所(TRI)预估，2010年All-in-One PC会出现爆发性的成长局面。

    明基在这个大环境下，顺应市场新趋势，在系统产品销售方面，会把主要精力放在适量低端/中高端型号及平价上网本和上网一体机，打出漂亮的组合拳。

    基于以上的考虑，明基希望能在市场上先人一步，我们将大力推动上述明基产品（上网本、上网一体机、中高端笔记本）销量:

    1、目前根据2009年1月的数据，明基的10”上网本U101在上市不到２个月的时间，市场占有率跃至第五名，我们目标是进入全国前三甲！
    2、同时很快的将于5月推出11.6”/13.3”全新上网本，丰富上网本产品线，预计13.3”上网本更可侵蚀传统笔记本市场。
    3、2月17号明基上网一体机nScreen也将正式对外发布，这都将成为明基新的业务增长点。
    4、3月份，明基全产品线将发力，大量新货(含适量低端)将在渠道内全面铺开。

    明基希望经销商伙伴和我们一起，大力推动明基产品的销售，积极挖掘产品优势和卖点，把量做大, 卖出利润，同时希望店面产品丰富起来，也销售台式机，投影机，移动硬盘来增加店面的营业额和利润，加入“神八”计划，开始用新模式来销售液晶电视。相信一手抓营业额，一手抓利润，我们就一定能抓住市场，站在市场前列。

    此外在08年明基举办了70场丰富多彩的区域特卖会(mini eMex)，带动当地销量，带来了近6000万的营业额，这种叫好又有量的热卖活动我们将持续09年全年，相信在大家的共同努力家，我们会越来越好，保证09年赚大钱！

    若您对以上说明存有疑义，请与您所在的区域销售团队接洽。

    商祺！

    您的朋友：洪汉青

    2009-2-11

    看了这封信，我觉得一人公司老总敢写这样的信，表现了一种破釜沉舟的气势和从容的淡定。记得去年采访他时候，就有这种感觉。一个白发苍苍的老人，反而生龙活虎，不停地问媒体各种意见——“你觉得是3999元的带XP的上网本好呢，还是3699元linux系统的上网本好呢”，这不能不说他把所有心思都花在了工作上。就连五月天，看得出他老顽固的一面，好像不太认同年轻人这种痴迷，但另一方面也尊重年轻人的娱乐方式。

    明基有多条产品线，其中主要是液晶显示器、笔记本、相机、投影机，但我们都知道液晶现在就是红海，而在数码相机领域技术一般的明基也很难突出日本企业的重围，那么就剩投影机和笔记本了。2004年的时候，有人说买明基笔记本好还是索尼笔记本好，我也是很谨慎的调查，然后给人家回答。但现在不用了，因为这是两个层次的产品，索尼仍然是时尚高端，虽然与低价大发展的趋势有些相左，而明基笔记本则早已打上了价格战。

    “我就是放弃笔记本市场，制作上网本，只要能做起来，我并不怕伤害我传统笔记本的份额，因为我传统笔记本的份额并不高嘛”，记得洪汉青是这么说的，令我印象深刻。而现在，他们计划推出11寸和13寸的上网本，就是拉开了架势要做上网本市场，即使放弃传统本市场也在所不惜。我用过明基的上网本，做工设计上还是要比联想强的，也比华硕精致，属于十分美观的产品。

    而一体机则是明基另一个重要的领域，与宏基不同，明基是船小好掉头，有面板资源，有设计资源，如果英特尔不大力支持，也可以找AMD，所以明基的首批一体机是AMD Yukon平台，单核处理器，RS690E+SB600芯片组，支持720p(i91）和1080p(i221)视频播放功能。这三款分别是18.5英寸宽屏液晶的i91、18.5英寸宽屏液晶的i92和21.5英寸宽屏液晶的i221。如果做起来了，英特尔自然会开始拉拢明基，自己的价值要靠自己去争取，只要有选择，就有机会。

    明基的表现会怎么样呢，我觉得“开创什么市场，抢占什么先机”的废话就不用说了，先在网上商城大卖一批，然后再迅速找到机会，才是最实在的。我发现越是在媒体上吹捧自己卖的怎么好的，怎么时尚的，反而天天裁员，那些太虚，洪汉青表示他喜欢在网上购物上实验各种价格，打突击销售，加快资金流。对明基而言，良性的库存，有竞争力的产品，契合的价格策略，加上扎实的经销商伙伴，才是最有力量的。

    以上有感而发，观其言断其行而已。