在营销编辑的岗位上已经快3个月了，从当初的小菜鸟到如今的大菜鸟，总算是有了一点进步。最近忙于写书籍的营销计划，正所谓“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”，下面就把我这点小小的心得记录下来，与大家分享，还请各位前辈、同事批评指正。

 

每个公司都有市场部，因为任何商业活动的宗旨还是卖出产品，获取利益。那么卖出产品当然是非常重要的一个环节。当然，营销并不仅仅是卖出产品这么简单，市场营销同时还负责对已确定的市场进行渗透、抢占和如何保持市场份额。以上只是一个抽象的说法，实际工作中遇到的具体任务形式多样，千变万化，不是以上言语所能够道尽的。

 

一份完整的营销计划可能是由众多的小营销计划组成，这些小的营销计划往往是针对某个特别的时期，特别的时间和特别的产品而专门制定。打个比方说如果我做的计划中有某本外版书的作者在未来某个时候回来中国参加某个会议，并且这位作者是一位大牛，那么我就会利用这位作者的名气来组织一个小型签售会。当然，这中间存在许多具体的工作，如联系作者、确定地点时间、联系媒体、布置会场、准备宣传文案等等。由此可见，即便是一个简单的计划，执行起来也是非常复杂的。

 

这就让我想到，一个小的计划都如此复杂，那么把这些小计划整合成大的营销计划则实现难度很大。这是就需要把握营销计划中的节奏和重点。所谓节奏和重点，即书籍在销售过程中总会有一个个阶段——从推出到热卖到冷却到延伸，这些阶段都需要做适当的营销活动来保证书籍销售的持续性。

以上这些是我的一点浅见，希望能对大家都工作有点用处，若是大家对制定营销计划有什么经验，请一定找我讨论。