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【问道商鞅】『食口众者,赋重使之』教你如何自救过关

(2020-05-26 14:51:03)
标签:

倪敏

问道法家



近日,在微信群里一篇标题为“苏宁副总裁在朋友圈卖内裤”的文章引起了我的关注,文中提到堂堂副总裁沦落到在朋友圈做人情买卖,卖的还是内裤,这到底是怎么一回事呢?

原来,此次疫情下中国零售行业受到重创,苏宁控股从集团层面第一次推出“全员营销”模式,包括集团全产业管理干部、非业务岗和销售岗的所有员工,强制要求全员进行社群推广,并明确提出了具体的考核要求,即二月份的最后3天,人均保底2单,订单销售总额必须达到1000元以上,否则接受惩处。

【问道商鞅】『食口众者,赋重使之』教你如何自救过关

其实,关于“全员营销“已经不是什么新的概念,那么它背后的逻辑是什么呢?在记录商鞅改革变法的中国法家代表著作《商君书》中有这样一段:

原典


禄厚而税多,食口众者,败农者也。则以其食口之数,赋而重使之,则辟淫游惰之民无所于食。无所于食则必农,农则草必垦矣。


——《商君书》

释解


这一段的意思是俸禄丰厚的大户人家会养一些食客。食客不劳而获,是对农民的剥削。通过按人头收取食客税赋的方式来增加大户人家的成本,就会相应减少食客数量。游手好闲的食客没饭吃了,就会去务农种田,这样荒地就有更多人来开垦,国家就会有更多粮食。

【问道商鞅】『食口众者,赋重使之』教你如何自救过关


商鞅的哲理


在两千四百多年前的战国时期,商鞅认为开垦荒地是秦国战胜其他国家达到国富民强的最关键方法。上面这段话,就是要让更多人加入到开荒队伍中的措施之一。

简单总结,就是通过税收方式释放出更多劳动力资源并转移到产生生产力的领域中。归根结底,是解决资源短缺的问题,包括但不仅限于人力资源的合理分配问题。


“食口众者,赋重使之” 

教你合理调配资源


资源总是有限的。全球疫情之下,各种资源的短缺已是常态,在今年过去的短短三个月我们每一个人都是深有体会。

由于停工,生产能力下降、物流迟缓导致物资短缺,特别是与防疫相关的产品,如酒精、口罩、洗手液等,需求量大幅上升,一直属于紧俏物资,被限购甚至管控。

由于经济基本停止运转,对于以餐饮、旅游、酒店、航空等为代表的行业损失惨重,倒闭、失业率直线上升,国家、企业、个人资金匮乏,严重缺少现金流,而想方设法集中、调配、整合资源,降低成本和费用的支出,无论是国家、企业还是个人都是当前必修的功课。

【问道商鞅】『食口众者,赋重使之』教你如何自救过关

在企业中,有直接产生收入效益的一线生产部门,如生产制造部、销售部、产品部、技术开发部等,也有一些支持部门,如财务部、人力资源部、客服中心等,即使是生产部门也会有支持的岗位。有的公司在考核制度中还会把公司的部门分为前中后台。那么前中后台的合适配比就是一门学问。

所以有些公司会用“人均利润”作为事业部或公司的考核指标,强调每个人的利润贡献度,以加强人力资源使用效率的管理。

全员营销是把中后台的资源向前台推动的一种方式,也就是说中后台的员工也有承担为企业产品做宣传推广和销售的义务。

全员营销有不少公司一直在采用,比如一些银行、保险公司都会采用相应的方式,有些是平时就有,有些是在年底冲业绩的时候,但侧重点更多还是希望中后台员工能够以市场销售为中心,体验、使用、宣传企业自有产品,培养更多的用户思维意识。

而苏宁全员卖货模式是在疫情这样一个特殊时期,而且是集团层面的行动,又有公司管理层的亲身参与,强烈地表达出经营的压力,真的是动真格的,不是为体验,而是为生存。

【问道商鞅】『食口众者,赋重使之』教你如何自救过关

对于个人而言,时间、精力、能力、专长、资产都是我们的生产力。

“副业刚需”这个词也是最近流行起来的,越来越多人需要在主业之外做份副业,有人利用在家办公节省的时间学习网课,提升专长能力,为未来做准备;有人把资金、保险、股票、房产等进行清点,寻找可行的将现有资产变现或者减少债务的最佳方案,减缓当前的资金压力;甚至有人已将曾经的副业变成了主业。

这些都是资源重新整合分配的举措,目的就是让资源在既定目标方向上发挥最大效能。

【问道商鞅】『食口众者,赋重使之』教你如何自救过关

从现在疫情发展的形势看,虽然各国各地区都相继出台了一些帮助企业和个人的援助措施,但都只是短期的、有条件的,也是很有限的,因此无论是企业还是个人,都需要盘点、挖掘自有的资源,重新审视、评估、分配,这是自救的当务之急。


作者简介

倪敏,师从国学导师许文胜教授学习易经系统,已完成易统博士学业并成为易统传承人。在许文胜教授的指导下从事法家的研究及推广。

文中图片均来源于网络,如有版权联系删除。


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