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【宫春涛讲兵家】两种欺骗竞争对手的好方法

(2015-06-16 10:52:12)
标签:

军事

新易国际

宫春涛

十二诡道

商战

分类: 太极思维看万象

【宫春涛讲兵家】两种欺骗竞争对手的好方法

作者:兵家学者·宫春涛

 

导读:在之前和大家的《孙子兵法》第一篇分享中,已经讲了很多内容,可以说是包罗万象,既有:竞争时最需注意的内容、通过怎样的形式研究竞争,也有企业用人的基本方法,还有企业竞争中对比的七种对策,那么今天我们讲的是兵者诡道中的十二道模型,他们是具体的诡道应用模型。


因为时间关系,今天我们先讲前面的两句:能而示之不能,用而示之不用。这里我们先看一下原典,这里的能指的是我有能力,示就是展示给别人看,所以能而示之不能就是说我本来有能力,但是表现给别人却是没有能力的样子;同理,用是指古代用兵,所以这句话是讲我本来有出兵征讨之意,但是表现出来的却是不想出兵征讨。所以从字面意思就能看出,这是两种欺骗手法,但是我们要如何理解这两句话呢?


首先我们来看一个案例,三国中的刘备大家都很熟悉,早期的他经常打败仗,寄人篱下,比如在徐州失败后,他投奔了曹操,曹操乃当世奸雄,刘备很明白如果他表现出有天下之志,那么就会被扼杀在摇篮里,所说为了骗过曹操,让曹操觉得他没什么本事,刘备在曹操那里不干别的,每天在菜园子里种菜,以至于刘备的结义兄弟,关羽和张飞都不乐意了,说:大哥你可是有宏图大志的人,怎么能在菜园子里种菜呢?刘备呢也不告诉他俩,让他俩负气而走。


当曹操手下把这个消息传到他耳朵里的时候,曹操很满意,他想看来刘备这个人没有什么大志向,这对他而言是一件好事。可是呢老谋深算的曹操,不会轻易相信刘备,于是呢就有了后来历史上著名的青梅煮酒论英雄。刘备用韬晦之计让曹操错误判断了刘备的目的,后来借追击袁术之名,不仅从曹操哪里逃离了,甚至还骗走了曹操的一些兵马,从此曹操再也没有能抓住刘备,最终才有了三足鼎立的格局。


这个故事中我们不难看出,刘备是深知孙子兵法中的能而示之不能,完美的诠释了韬晦之计。而刘备充分体现了能而示之不能的关键就在于,做人、做事要低调,这样你就很难成为敌人眼中的有力竞争对手,从而降低受到打击的可能性。这就是此句原典当中的智慧。


我们接着看用而示之不用,这句话我们通过二战一次战役为大家说明,就是珍珠港事件。此次事件的策划者山本五十六是一个很厉害的军事家,他认为只要把美国的太平洋舰队消灭,至少可以给自己留出纪年的缓冲时间,好与美国进行长期的军事对抗。于是他一面和美国人进行友好的谈判,另一面趁着美国人的假期偷袭了珍珠港,导致美国太平洋舰队损失非常惨重,以至于美国人对日本人恨之入骨。但是站在日本的战略角度,这次偷袭是非常成功的,而成功的关键就是运用了孙子兵法当中的用而示之不用,把当时国力强盛的美国都欺骗了。


所以这两句话总的来说,就是在竞争对手没想到的情况下,用这样的方式去和敌人周旋,欺骗你的对手,好让我们可以有时间积攒自己的能量,这就是孙子兵法带给我们的智慧。


 

-----------作者简介-----------

【宫春涛讲兵家】两种欺骗竞争对手的好方法

宫春涛,中山大学兼职教授,新易国学核心顾问,国际太极易学会理事,易学用人专家,太极品牌专家,孙子兵法商用领域的佼佼者,宫老师所创立的兵家营销模式亦让孙正义叹服。

【宫春涛讲兵家】两种欺骗竞争对手的好方法

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