加载中…
个人资料
陈光耀
陈光耀 新浪个人认证
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:1,224,728
  • 关注人气:7,058
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
相关博文
推荐博文
谁看过这篇博文
加载中…
正文 字体大小:

逍客为何难“逍遥”?

(2008-10-29 00:29:38)
标签:

东风日产

逍客

跨界车

退订

败笔

汽车

分类: 汽车,就是汽车

尴尬搅局者   逍客为何难“逍遥”?

今年车市的冷清让不少经销商尝到了清汤白水的滋味。与经销商的惨淡经营相比,厂家还在继续着自己在中国市场的扩张行动。以东风日产为例,厂家把更多的精力放在了攻城掠地上,却也难掩自己营销上的败笔。像逍客一样,上市号称是SUV市场的搅局者,现在格局未变,自己却先“逍遥”不起来了。

由于前几个月市场的衰退,已经有部分东风日产经销商表示根本不可能完成年初的任务,面对车库里的库存车,不少经销商开始发愁自己的资金问题。库存车使经销商不得不承担资金链条断裂的风险。其实,通过近期市场的反馈来看,由于资金链断裂而退出汽车市场的经销商绝对不是个例。

“如果车型好卖,我们的日子也会好过一点。虽然东风日产车型不少,但热销车型却不多。比如说逍客,我们一直寄予了很高的期望,但是从上市到现在有了优惠,一直都是不温不火的,真是搞不明白,这款车在国外很受欢迎,为什么到了中国就卖不动了呢?”东风日产广州某经销商负责人无可奈何的说到。

 

“退订潮”成最大败笔

在逍客上市之初,东风日产总经理大谷俊明曾底气十足的宣言: “逍客没有竞争对手”。然而时过境迁,逍客一点都不逍遥,反到是很萧条。逍客最大的卖点即是它的Crossover风格,那么也就决定了它的对手“Cross”性。消费者会拿它与狮跑比价格,与途胜比空间,也会与CR-V比品牌……原本无敌变成了处处树敌。

事实上,逍客早期的宣传铺垫做的很到位,在新车价格尚未公布之前,订单就过万,排队加价声音四起,那一时间,东风日产的经销商都开始自我陶醉了。然而,当新车价格公布之后,因为价格过高所引发的大量退订潮又一次印证了东风日产“虽有好车但无好营销”的老毛病。顷刻间逍客退车热潮也成了今年车市的独特风景。过高的售价直接影响到了消费者对它的口碑,直接断了逍客潜在购买者的购买欲望。

在逍客价格公布之后,广州各东风日产的4S店内有大批顾客光顾,不过,他们不是去买车,而是去退订,一时间逍客“退订潮”搞的沸沸扬扬。销售人员说大部分都是因为售价过高引起的。逍客“退订潮”直接影响到了逍客的销量,面对市场反应,东风日产不但没有及时地调整策略,本来可以效仿CR-V来个加价销售赚个金银满钵的,过高的售价却让消费者对它的好感度急剧下降,同时也让竞争对手着实放心一把。失败的营销使得逍客腹背受敌,丧失了赢得市场的最佳时机。

 

减配加价优势全无

逍客的原型车是去年1月份在欧洲上市的Nissan QASHQAI,是去年很为成功的一款Crossover跨界车,在欧洲和日本本土都创下了不俗的销售业绩。经销商和厂家也都对它寄予厚望,但是来到中国之后严重水土不服。

逍客的价格是一个问题,但可以通过降价来解决。而空间局促和狭小的问题却没有办法解决。因为逍客空间局促和狭小主要是由于轴距太短以及减配后带来的设计问题。东风日产某4S店的销售人员坦言:“对比欧版QASHQAI,国产逍客的确是减少了一些配置,比如的全景天窗,6碟CD和导航系统以及多媒体显示器等。”而消费者对减配后的逍客也是“耿耿于怀”,准备购买CR-V的王先生就说:“逍客把很多QASHQAI身上广受赞誉的配置减少之后,就已经不是原来设计理念上的逍客了,就像穿军装的军人没带军帽,不伦不类。”也许逍客减配是为了给日后升级留下余地,但是降低了成本和减少配置之后,东风日产并没有相应地降低价格,也就是说,逍客跟对手比起来,在性价比上根本无优势可言。

作为今年东风日产主推的车型之一,逍客的销量远没有达到预期。有数据表明,自逍客上市起到现在,销量一直没有真正上去过,除了前期厂家铺货阶段数据略高外,其他几月市场表现非常一般。目前,东风日产各地的经销商都想尽办法迫切的希望能够靠逍客拉动销量,毕竟在奇骏上市前,逍客算是东风日产“最明星”的车型了。不过业内专家表示,逍客要想提高销量,不是优惠个几千块钱就能奏效的,厂家的营销败笔,埋下的是口碑烂效应。就目前低迷的车市以及各车型之间激烈的竞争而言,被东风日产“自残”的逍客是难以逍遥起来了。

 

文/陈光耀  付馨宇

(本文见报于“广州精品生活StyleWeekly 汽车风尚”,转载请注明作者及报道出处。)

0

阅读 评论 收藏 转载 喜欢 打印举报/Report
  • 评论加载中,请稍候...
发评论

    发评论

    以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。

      

    新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4000520066 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    新浪公司 版权所有