好长时间没有写空调的文章了，手有些生，眼睛也有些模糊了。想当年，领军空调市场大战的一大批营销老总们升的升、降的降、走的走、离的离。只有几匹老马还冲杀在一线，像格力董明珠、志高李兴浩、海信杨云铎，这些应该是现存空调业中的元老。

今天中午小睡，突被一手机来电铃声吵醒，再也无法安睡，就在大脑里回想起这一年来空调行业的一些事情、一些企业、一些人，算是做个小小的展望吧。

看点1：冷冻年转向自然年

许多新进空调做业务的人，或者才开始跑空调新闻的记者，都会奇怪一个问题，什么是空调冷冻年度？关于空调冷冻年度的起始时间又是如何计算的？每次遇到这样的问题，我都会像一个传教者耐心解释。

今年，看到美的空调、志高空调陆续宣布，将调整空调冷冻年度为自然年度。笔者还从更多的企业处了解到，他们也将纷纷放弃冷冻年度的叫法，转向自然度度。这样，一个实施了十多年的、行业内部约定欲成的冷冻年度将宣告结束。但是在冷冻年度内发生的故事还将继续上演。

说实在，冷冻年度的叫法起源于什么时间，什么企业，现在都无法考证了。因为空调是属于制冷行业，于是冷冻年度就是这么一个起源。一般来说，空调冷冻年度的起始计算周期，有的企业是从当年的8月初到次年的7月底，有的企业则是从当年的9月初到次年的8月底。没有一个统一的标准，各种说法都正确。

相对于自然年度1月—12月的计算方式，显然许多人都无法理解空调业为什么要按照冷冻年度来衡量和计算。原因很简单，就是空调市场的特殊性所决定了，空调是一个季节性消费品，每年的旺季集中在5—8月份，而消季则是每年10月—次年的4月份。于是，为了方便市场的操作，企业安排内部的生产与研发，就按照冷冻年度来计算。

眼下，一些空调企业们纷纷调整冷冻年度，变成自然年度。也是顺应行业和市场发展的变化。现在空调的消费季节性越来越模糊，企业竞争与行业发展也步入理性、成熟期。许多外资企业早在多年前就已经不再按照冷冻年度来安排工作，而国内企业从今年开始调整，说明了一种转变。这种转变应该是看好的。

想必今后空调冷冻年度的叫法将全面退出历史舞台。而行业的发展也将步入一个相对漫长的成熟期。

看点2：新品出价格继续涨

今年许多空调企业都提前发布了新品，七月销售旺季的火爆刚刚结束，志高便选择了在八月份推出了一款“双节能”空调，还推出了“一瓦待机”计划。随后，海尔也大打奥运牌，推出了一款具有自动清洗功能的08奥动风，继续主打健康牌。

格力、美的两家珠三角的企业，在今年度不约而同的推出了以解决睡眠为主题的新品空调，格力定义为“睡梦宝”，美的定义为“睡眠空调”，大打关爱消费者的亲情牌，解决空调的噪音、干燥、恒温舒服等问题。前几日，奥克斯空调也趁着召开全国商务会议召开的空隙，推出了几大系列的新品。

新品款式越来越好看、花花绿绿。但是新品的价格也在直线上涨。从某种程度上说，现在企业的新品推介会实际上就是一种变相的产品涨价宣言。每家推出的新品在外比款式之余，还要内比价格涨幅。特别是对于美的、格力、海尔、志高等领头羊们而言，涨价是肯定的，只是涨多涨少、明涨暗涨的差异。

这几年来，铜价从3万攀升至8万，现在基本上维持在7万左右，空调企业也因祸得福，产品价格随着铜价水涨船高。当今年前些时候媒体大炒铜铝管时，说实在话，消费者为什么会愤愤不平呢？因为一些企业尽管用了价格相对便宜的铜铝管，但空调价格却不低。难怪会出现许多消费者不满企业的铜铝管替代，这种不满意的本质并不是对于铜铝管技术，而是企业的一些涨价行为。

今后，由于铜价不会回调，空调企业的竞争也步入了理性时代，空调价格战将不会再出现，甚至连一些小范围内的降价也会逐步淡出。那么，价格就更有理由上涨。

看点3：发布会谁会领风骚

从今年的8月开始，按照传统惯例，应该是空调企业2008冷冻年度开盘的日子。但是各个企业不提冷年开盘，而是频繁召开新闻发布会。

8月份，志高、海尔抢先一步召开了新品发布会。9月份，奥克斯、长虹也不甘落后与寂寞召开了商家大会。据说参加奥克斯全国商务大会的媒体和经销商朋友透露，这是他接触奥克斯空调以来，最具规模、最具气垫、最具影响力的一次全国商家大会。恍忽间又让人们回到了几年前奥克斯空调英姿大展的那几年，恍忽间又让人们产生了奥克斯空调就是行业三强的感觉。看来，奥克斯空调的这次会议开的扎实、有效。600多人的规模，60多家新闻媒体，不宏大才怪。

说实在的，企业召开新闻发布会，搭台唱戏。这台戏上，导演是企业，演员是企业的新闻发言人、各界新闻媒体、各路经销商代表。这台戏的观众是谁呢？没有观众。作为普通消费者，没人会关注这些个企业的新闻发布会。那么这场戏只能是自导自演罢了，给媒体看让媒体感觉企业不错，给商家看让商家感觉企业有钱。给企业老板看让老板感觉这会议有规模够档次。

但是，透过一些企业的发布会，还是能够看出一些企业今后发展的端倪。就拿格力来说，他是行业一哥，他基本上不会召开这种新闻发布会。因为他拒绝对产品的功能进行技术概念包装和炒作。难得有一次发布会，也是一款中央空调机组获得了国家认可。不过，格力倒是会经常召开一些全国的商家大会，6000人的规模足够大吧。这种事情也只有格力能干了。

其实，参加一些企业的发布会最能看出一些企业的实力与规模，都说细节见证成功。还能看出一个企业今后的发展走势。

看点4：连锁商稍逊渠道商

国美、苏宁等连锁巨头在今年缺乏上佳表现，国美自从收购永乐之后，就一直停留在并购和消化的过程中。而苏宁也在停留于单店经营业绩的提升，以及企业物流配送、仓储体系的完善。但是，家电连锁的爱热闹、爱炒作的个性还是没有改变。年初抛出了几份《空调白皮书》，指点行业价格走势，被指没有创新，而且还自相矛盾让人生厌。年中，一些企业又拿收购大中进行炒作，又被指情节老套，实在让人无聊。

显然，在远离了价格之后，家电连锁商的发展还需要寻找更多的支撑。而在逐步走向正轨、理性化竞争时代，在逐步淡化对供应商利益剥削的盈利模式之后，家电连锁也在经历蜕变。这种变化，也决定我国家电连锁业态的发展和走势。

与此同时，空调企业的乡镇专营店、品牌形象店却在乡村大地上遍地开花。一些企业更耐不住寂寞，直接斥资进军连锁零售渠道。就在TCL斥资组建幸福树连锁，将目标直指三四级市场面临拓展缓慢之际，另一家电巨头长虹集团也再度斥资组建乐家易连锁卖场，进军三四级市场。在两家企业纷纷抢滩进军三四级市场的背后，应该来是自于市场需求与容量的巨大而丰富。

可以预见，一边是连锁卖场在一二级市场的完善和提升，一边是家电企业与渠道商在三四级市场的垦荒和拓展。短期内两者之间由于市场属性的原因不会进行交叉竞争，而是会呈现两条平行式的发展。

看点5：三足立转向五分权

今年，空调行业中还是继续保持着格力、美的、海尔三足鼎立、共同领跑的局面。但来自于志高、奥克斯等二级品牌的全面上攻力量不可忽视。

尽管笔者比较排斥对行业格局的走势进行武断式判断，但不可否认的是，谁也无法阻止整个行业格局的变化与动荡。因此，在经过2006年、2007年的平稳发展、内部积累、行业沉淀，一些企业必将开始爆发。

下一个突围者会是谁，谁又将成为化三足鼎立为五足分权的那两家，笔者留个悬念，各位看官可以留言点评，说说你的看法。