以前碰到的民营企业老板，多少都会抱怨几句——“我们民营小企业在银行当然贷不到款….就算他贷给你，利息也比国企高，还要给红包，结果你看，倒银行账的大部分还不是国企吗？………..”
类似这些怨言，近几年已经很少听到
可能不少人会同意，过去民营品牌在中国并没有得到应有的发挥空间，但近几年变化可不少：
人大立法保护私有财产
政府鼓励企业建立品牌
股市融资逐步走向正轨
银行打破垄断，逐步开放竞争
连串的改变告诉我们，这是民营企业在新中国以来前所未有的好机遇，意味着中国民营品牌的优势即将进一步释放，为中国经济成长带来正面价值
有认为中国未来几年是“整体上市”年代，融资的开放能协助提高民营企业竞争力，而上市的一个重点就是企业面对市值的机会及挑战，以百年品牌可口可乐为例子，2000年在股票市场的市值是1400亿美元，而其中有形资产只占不到5%，换句话说包括品牌在内的企业无形资产占了可口可乐整个企业市值的95%
广告宣传不只是销售费用更为资产投资
于是如何管理品牌成为中国企业更重要的课题，很多民营品牌过去所做的广告主要考虑促进销售，概念上是短期的销售费用，但如果考虑到企业未来的市值，把品牌无形资产因素考虑进去，所有的宣传不但是提升销售的费用，同时是提升品牌价值的投资，面对这样的机遇，一连串的与品牌相关管理思考便变成为企业的重要战略课题
建议有必要对品牌管理及观念重新作检视
在品牌建立上要跟过去产供销的模式不同，品牌并非虚无的东西，它是根据实质所产生的感受，而且往往牵涉到企业每一个环节，所以企业需要从根本着手检视是否需要调整，包括企业愿景、共同价值观、生意目的、策略、技术、人才、架构、运作系统等
掌握机遇其中很重要的是考虑改变，当你勾勒出3到5年的企业蓝图，然后思考整体达到目的地的策略，就需要针对目前企业的经营观念作出适当的改变。
有几个动作老梁建议您参考：
1．思考企业核心竞争力
你的企业为何会经营到今天，而且不断成长？与同行来说你的优势在什么地方？找出企业的核心竞争力与愿景结合评估。通常核心竞争力不会很多，千万不要哄骗自己。
2．规划清楚品牌构架及层次——建立品牌策略
在国内，企业品牌与产品品牌同名的相当多，我们必须要理清楚企业品牌与产品品牌的关系，企业与产品牌的关系及主张为什么，如何区隔占有市场，未来是否有足够空间品牌延伸等等
3．投资建立专业的市场部——起码由副总裁级别管理
尽量摆脱光是产供销的思考模式，营销（Marketing）与销售（Sales）必须要配合很好，品牌与销售都是重要环节，不怕投资好的行销专才，他/她会为你创造很高的效益，包括有形与无形资产
4．提升市场信息系统及消费者导向的思考
我们必须要认同营销是一门“人文科学”——拍脑袋方式反映只有人文，没有科学。更重要的是掌握客观资料，市场每步的变化，消费者的看法，适当的投资及运用科学起码可减低出现大错误的机会，换句话说能对你的品牌资产起了保险作用
5．找到品牌专业合作伙伴
品牌传播代理传统成为广告公司，对你的品牌建议尤为重要，选适合自己的公司，好的广告公司不分国际与本土，我看过层次很低，态度却自以为是的国际公司团队。修正短期项目式合作的思维，建立长期伙伴，具备一致性才能累积品牌资产，成功的国际大品牌都不轻易更换品牌代理公司。需要小心的是，懂广告的公司不一定懂品牌，所以最好找两者都懂的专业公司。尊重你的伙伴公司把他当朋友看待——其实他赚的钱跟你的收益不成正比
6．建立科学评估机制
评估品牌不能光靠销售数字及经销商的反应，起码基金经理及投资者不这么看，持续追踪品牌的表现，需要借助专业机构的科学调研，建立持续的追踪不知帮助你的营销投资，更有效管理你的品牌资产，品牌的知名度，品牌的联想等，量化与质化都需要客观的专业调研报告支持，优秀品牌不是凭你或地方政府说了算的。科学评估更能协助你在建立品牌过程中不断的学习进步。
以上只是概括说明，仅供参考
梁荣志
2007-8-8
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