今天先做个心理测试：

1   正在逛街时，被一个推销员缠上了，他一直鼓吹你买东西，你会怎么办？

Ａ、有点动心，心中考虑如何杀价

Ｂ、十分反感，坚持不买

Ｃ、无可奈何听他说完，还是不买

Ｄ、为求脱身，马上掏钱

记住你的选择是否与本文最后的答案相符呢？

本周五：（1月18日）

今日话题：《做个与老板谈判的高手！》

嘉宾：温喜庆（《第一财经日报》广告部行业总监）

      薛莉（《金融时报》编辑、作家）

体验者：甘道阳（男，手机广告公司销售经理）

    除了与客户谈判，更多情况下，我们很有可能随时在与你的老板谈判。你希望加薪？你希望升职？老板交给你的任务你不想做？如何与老板谈判真是一门大大的学问。敬请关注上海第一财经频道本周五（1月18日）22：00的《上班这点事》，你的节目你做主！

某网站调查显示

    在对200名白领进行的“你喜欢什么样的谈判场合？”调查当中

有32%的人选择在茶楼或饭店的非正式场合进行谈判，这样氛围会比较轻松。

还有26%的人会选择在正式的商务场所进行谈判，正式并且有仪式感。

另外24%的人会选择在自己公司进行谈判，这样会有一种主场的感觉。

剩下18%会亲自登门进行谈判，认为这样会显得诚恳。

体验者甘道阳（谈判就要这样的表情吗？）

 谈判的笑话：

猎人正要向大熊开枪，大熊甜言蜜语他说：“谈判不是好过开火？你需要什么，说吧。” 
猎人把枪放下说：“我要皮大衣。” 
熊说：“这一点也不难，咱们坐下谈吧。” 
过了一阵，熊拍着凸起的肚皮往回走：“瞧，咱俩都满足了吧，我不饿了，你也穿上了皮大衣。”

谈判技巧：

有一位教徒问神夫：“我可以在祈祷时抽烟吗？”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫：“我可以吸烟时祈祷吗？”后一个教徒的请求却得到允许，悠闲地抽起了烟。  

谈判时给出多选择：
　　 服务员总是问顾客：“先生，喝咖啡吗？”或者是：“先生，喝牛奶吗？”其销售额平平。后来，老板要求服务员换一种问法，“先生，喝咖啡还是牛奶？”结果其销售额大增。

基辛格的谈判技术：
    基辛格主动为一位穷老农的儿子做媒，他对老农说：“我已经为你物色了一位最好的儿媳。”
    老农回答说：“我从来不干涉我儿子的事。”
　  基辛格说：“可这姑娘是罗斯切尔德伯爵的女儿（欧洲最有名望的银行家）。”
　  老农说：“嗯，如果是这样的话......”
    基辛格找到罗斯切尔德伯爵说：“我为你女儿找了一个万里挑一的好丈夫。”
　  罗斯切尔德伯爵忙婉拒道：“可我女儿太年轻。”
　  基辛格说：“可这位年轻小伙子是世界银行的副行长。”
　 “嗯......如果是这样......”
　 基辛格又去找到世界银行行长，道：“我给你找了位副行长。”
　 “可我们现在不需要再增加一位副行长。”
　 基辛格：“可你知道吗，这位年轻人是罗斯切尔德伯爵的女婿。”
    于是世界银行行长欣然同意。

心理测试答案：

Ａ、有点动心，心中考虑如何杀价

    你给予自己和对方，都有很大的弹性空间，让彼此都能有所发挥。不会拒人于千里之外，也会谨记自己的原则，审慎考虑利弊得失，希望创造谈判桌上的双赢局面。

Ｂ、十分反感，坚持不买

    只要你在心中订下了底线，就没有人能改变你的想法。若对方又不照你的规矩来，你更加不会给他任何机会，是谈判桌上的强硬派。

Ｃ、无可奈何听他说完，还是不买

    因为你总是怕伤到对方，破坏感情，所以会压抑自己的情绪和想法，不轻易表露出来。久而久之，你自然成为别人眼中耳根子软的滥好人，在谈判桌上，你是个容易被欺负的角色。

Ｄ、为求脱身，马上掏钱

    你是个很冲动的人，会不假思索就答应对方的要求，在谈判场合，一下子就被人抢光筹码。真是恐怖，常常教人为你捏一把冷汗。要知道，这个社会还是有黑暗的一面，你要思考清楚，不要被卖了，还帮人数钱，愿上天保佑你。