BY 梁佐林

21、USP

在工作中遇到这个题目，正好来小总结一下USP的提炼方法。
USP即Unique Selling Point的缩写，是由著名的罗瑟·瑞福斯提出来的，意即独特的销售主张，或称独特卖点。
以下是一些常见的方法：

数字法：金龙鱼，1∶1∶1
工序：乐百氏，27层净化
工艺：乌江榨菜，三淹三榨。营养还是蒸的好，真功夫。
产品功能：舒肤佳，有效除菌护全家。
味道：农夫山泉，有点甜。蒙牛酸酸乳，酸酸甜甜就是我
用法：农夫果园，喝前摇一摇
所含元素：鲜的每日C，多喝多漂亮。

制造概念：潘婷，含维他命原B5

使用感受：牛奶香浓，丝般感受，德芙巧克力。只溶在口，不溶在手。滴滴香浓，意犹未尽，麦氏咖啡。
使用方式：果珍要喝热的。冰冻后更好喝。
使用时间：格力睡美人空调。吃饭喝啥？天地壹号
提出行业新标准：好麦片，7层浮上面

产地：蒙牛，来自大草原

原料：一双情怡袜，99朵新棉花。药材好，药才好。
温度：康师傅冰红茶，冰力十足，无可替代
时间长度：飞利浦手机，超长待机一个月
听觉：奥格威写下的“在每小时60公里的车速下，这部新的劳斯来斯汽车上最吵的声音是来自它的电钟”。

疗效：南山奶粉，喝了不上火。怕上火喝王老吉。喝了娃哈哈，吃饭就是香。

更进一步：解口渴更解体渴。不仅止头痛，更能治头痛

划分市场：中国人自自己的可乐，非常可乐。金六福，中国人的福酒。儿童上火，请喝...
替代品：冬天鲜果谢市，我们喝博桑，尽享芬芳暖在心。早餐有营养，健康无负担，维他奶。
改变产品本身：白加黑，白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
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