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《深圳晚报》供职,写专栏。代表作《橙子鸭子都在家》等。 头条文章作者
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裸发,电影营销的死寂之地吗

转载 2015-08-18 08:12:30
标签:娱乐

裸发,电影营销的死寂之地吗

 

黄啸 

 

今年7月份,内地影市创下了票房总计54.9亿元的新纪录,而吴宇森《太平轮·彼岸》仅收获3200万元人民币(数据截至8314),排片率也已走低至8%

 

《太平轮》为什么被放弃式“裸发”

 

《太平轮》上映期间,朋友圈都在转于冬的一段话,《太平轮·彼岸》制作精良、演员出彩,这样一部好电影因为发行方的怠慢而没有得到市场和观众的重视,导致首日排片仅有13%,质问发行方你们发《小时代》那股劲哪去了?这种放弃式的裸发实在不能理解。我要救《太平轮》!王中磊也在微博评论里回复网友称:给它(《太平轮》)一个机会,就像给你自己一个机会,因为你已生为中国人。和平时代,情怀救片子,情怀也是易耗品。裸发,是电影营销的死寂之地吗?是的,至少在这个喧哗时代是的。

事已至此,《太平轮》不好救。事实上现在这个版本就是徐克出手相救,重新打造一个关照上集内容的“彼岸”,给人感觉,就是回顾上集用了一个小时,然后就是小两号的泰坦尼克沉船。把一个完整题材生生拉成上下集,造成无法弥补的伤害,上集折腾了2个小时都没登船,下集又跑来回顾来回顾去,火力四散,圈钱痕迹浓厚,诚意受到质疑。上下集相隔半年以上,挑战网友观影记忆。罗大佑和李健两代文艺男神献声啊,都没好好宣传过,感觉吴宇森也是被投资方绑架,有口难言,无心恋战,其宣传攻势没有内在动力,和3亿投资,不成正比。​

3亿沉没
生生拉成上下集这样的昏招一出就没有挽回余地了


 不能肯定地说“裸发”是导致中日韩全明星阵容、史诗题材、投资3个亿的《太平轮·彼岸》票房之船沉没的原因,但至少是一种不出手救市的荒凉。营销时代,裸发加排片不足,加导演无意炒作话题和巡回宣传,完全依赖自来水口碑,起码意味着溟灭奇迹吧。

 好莱坞一部影片的营销费要占到影片制片费用的50%,国内营销费用一般在投资的20%30%的样子。业内人士分析文章,不少国内营销公司为了生存,要么往上游走参与制片,要么往下游走参与发行。但在好莱坞,营销和发行环节本没有拆分,这也是他们对营销这么重视、投入这么大的原因。巧合的是,国产片中去年斩获12.66亿元的票房黑马《泰囧》达到好莱坞“坞标”,总成本约5000万元,营销成本约2500万元。你可以举例《致青春》,制作营销成本6000万元,完成票房6.41亿元的奇迹。那是因为赵薇拥有别人没有的人脉资源,据IT评论员黑马良驹统计《致青春》的社交营销数据:官微共发微博2409条,纪录了电影筹拍、开机等的全过程;不完全统计,24个转发微博大V,粉丝总数接近3.7亿;“赵又廷:你有神经病啊”微博体,主创参与微访谈,延续微博热度……这些手段说起来不难,但如果不是赵薇,你要调动这么多圈中资源,估计要花几倍的钱,所以有时候一个人就是一个队伍一点也不夸张。比如《路人甲》让梁朝伟给你写影评,谁还有这个面子。比如郭敬明一个个公布《爵迹》男主角,引发粉丝不知疲倦的狂欢。正经电影人可以不屑,效果就是叹为观止,小四一个人能顶一个营销团队粉丝电影甭管是不是电影,它们票房题名,忝列类型片

小四一个个公布男女主,有人烦死了,有人欢乐死了

 

裸发和神秘感不是一回事

 

再说手段,前几天,朋友圈被《新步步惊心》媒体场刷屏,因为深圳发行方布了一个小鲜肉阵,一票外国裸上身肌肉男模,严阵以待影城门口。前去观影的女记者们,那叫一个步步惊心,纷纷在朋友圈发出刺耳尖叫。这个手法有点复刻美国潮牌A&F巴黎旗舰店开业典礼。问题是,潮牌用美男计尚引发人权组织抗议其相貌歧视,这招用在电影发行上,也太上级别了。​

最近很多营销都在复刻这个手段,拼到最后一条裤子


 也有神秘朴素一博的,深圳本土小制作《我爸比我小四岁》,几乎没点映,没大牌站台。无论结果如何,业界的好奇心已经被吊起来现在看,《我爸比我小四岁》票房并不理想,想必作为一部国企转型初次触电的试水制作,自觉道义和使命感承载的一部片子,探路亮相和经验积累的意义更重大,真要进入电影行业,几起几落浓缩人生的承受力,拍到老修炼到老这条路关山迢递

裸发和神秘感不是一回事,前者是放弃,后者是手段。至于神秘感保持到最后,适合粉丝电影和超级精良大制作,其底气在于制作和粉丝自来水推送。没有这些,任何时候,把电影拍好了是王道。尝尽影视圈九九八十一难的江志强曾对汤唯说,每部电影都有命,电影票房不是计算出来的,做电影就是赌博。是啊,所有的节外生枝,所有的天灾人祸,所有的否极泰来,背后的人品积累、魄力集聚、耐受养成,就是《捉妖记》险象环生置死地而后生,成就华语片票房之冠的奥秘。现在《捉妖记2》也签了,国产电影终于纳入票房论续集的轨道,不是生生弄成上下圈钱那种。​

这个夏天是属于胡巴的

裸发的反义词是什么

 相比国内日益浮夸的营销手段,国外电影营销常常充满惊喜,比如《模仿游戏》的营销就环环相扣,线上虐缺爷,线下烧粉丝脑,特别有游戏精神。201411月在北美上映之前,《纽约时报》重印了英国《每日电讯报》于1942年刊登的原版填字游戏。当时它用于招募二战期间去布莱切利公园工作的密码破译员。完整填出的参赛者可以把它们的答卷发邮件抽奖,奖品是伦敦的双人旅行,还包含布莱切利公园实地之旅。高级吧!​


先做题再看片

再举个《达芬奇密码》的例子,这个片子投资1.25亿美元,电影上映3天内就完成了2.24亿美元的销售,实现了179%的投入产出比,成为电影圈神话案例。作为第59届戛纳电影节开幕影片,欧洲之星公司特别为《达芬奇密码》准备了特快列车,命名为“达·芬奇密码号”。男女主角和导演从伦敦滑铁卢火车站出发开赴戛纳。逾千公里中,欧洲之星和《达芬奇密码》的人气比翼齐飞。同时坊间流传这个说法,要想看懂电影《达芬奇密码》,就必须先看书,读者群成为电影高质量观影群基础。《饥饿游戏》也是这个路子,电影销售的衍生外围产品功不可没。​

达芬奇密码的书和电影起飞


与其找裸男站台,这些有备而来有趣有逼格的高级消费手段,才是裸发的反义词。

 

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