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一周进账75万!90后“零食公主”的网赚密码

2018-11-30 07:42:31评论 故事
一周进账75万!90后鈥溋闶彻麾澋耐苈
作者:木子 来源:《意林》杂志

“吃”出商机:馋嘴美女独创零食网

  今年21岁的袁兰是一个漂亮的川妹子,在四川师范大学读公共事业管理专业。像大多数女生一样,这位馋嘴丫头也很喜欢吃零食,她常常把自己“淘”到的美味零食拿给宿舍的姐妹们分享。

  但这帮“吃友”也有烦恼,一是学校周围的零食少变化,总是那几样,很快让人厌倦;二是零食都是高热量东西,这帮青春女孩都害怕胖,吃起零食来就很纠结。这些烦恼给了袁兰灵感。

  袁兰在网上查起了国内外休闲零食市场的信息。结果发现欧美国家一向倡导办公室的快乐文化,老板们不仅允许员工在格子间里种花养草、带宠物上班,还会隔三差五从超市买来零食放在办公桌上。在这种边品尝着零食边相互交流的过程中,很容易拉近上下级之间和同事间的关系,促进办公室的友谊。袁兰想,国内白领的职场压力一向很大,他们同样需要这种“嚼着巧克力干工作”的快乐氛围啊!如果引导得当,中国白领对零食的需求量应该相当惊人!

  这使袁兰冒出了一个想法:如果我开一家网站专门卖零食,就把顾客定位于办公室白领,在销售美味食品的同时,还要向他们传播“办公室快乐文化”。第二天,她就把自己的想法告诉了室友。

  “死党”王菊园也决定和她一起干,这让袁兰又添了一股创业勇气。

  两个女孩各自向家人筹集了5000元启动资金。随后,她们开始到当地的食品批发城了解行情,找人做销售网站,并在青羊区租了一间不大的房子做仓库。2010年6月8日,俩人的乐乐滋零食网正式开张。袁兰用剩下的钱,批发了几千元的零食样品。糖果、蜜饯、花生、玉米、布丁、泡椒凤爪、拿铁咖啡甚至冰激凌等,这些都是年轻女孩的心头爱。

  巧推特色零食,初涉商海月赚两万

  零食网开始运作后,两个女孩却发了愁:金融、保险、证券公司的职员虽有经济能力,可她们上班时间不能上网,怎么让这部分人知道自己网店的存在呢?发宣传单吧。“原本想进办公楼里发,但保安说不要污染环境。没办法,我只有厚着脸皮,每天早上8点就守候在办公楼门口,带着微笑将传单发给上班的白领们。”

  为了赚人气,袁兰和王菊园每晚都在各大论坛发帖子,介绍自己的网店。半个月后,总算有一单、两单的生意来了。尽管交易额少得可怜,却让她们看到了希望。但这时物流又成了问题,快递公司嫌单子少都不愿意上门接货,袁兰和王菊园只好亲自把货送到快递公司。

  袁兰和王菊园一有空就去各网站了解哪种零食最好卖,逐步扩大产品类别,保证每星期添加新品。此外,她们还立足本市,推出了在绕城高速内2小时到货的服务;针对加班客户,她们推出了22点前下单当天到货的服务,还实行了货到付款,不用网银,不用支付宝的办法,让客户感到很方便。

  这时袁兰又发现,许多年轻爱美的女孩都有一个“通病”:既想通过吃零食解馋减压,又不希望因此而变胖,毕竟大多数零食的热量都很高。眼看一单单生意都被零食的高热量吓跑了,她就想,有没有两全其美的办法呢?

  经过一番研究,袁兰终于摸索出一套科学的“零食替代减肥法”,可以让顾客边吃零食边瘦身!比如,遇到爱吃巧克力饼干而又怕“发福”的女孩,袁兰就向她推荐香甜酥脆的巧克力全麦棒。理由是,一块巧克力饼干的热量为300卡路里,脂肪13.1克。而一根巧克力全麦棒的热量为118卡路里,脂肪只有5克。全麦棒的巧克力味道与饼干相同,却比饼干的脂肪含量和热量少很多。同时,独立包装的全麦棒还比较容易控制数量。

  既能大饱口福,又不用担心会影响苗条身材,这种“瘦身零食”自然备受时尚爱美的女性青睐,一推出,就成了袁兰网店里的紧俏货。此后,她又通过将成分类似的小食品巧妙搭配,举一反三地推出了“办公室减压零食”“快乐零食”“美容零食”等特色套餐。袁兰她们的生意渐渐红火起来,半年后的月销售额竟高达六七万元,纯利润在2万元左右!

  引来投资,“零食公主”吃出传奇

  2011年春节前夕,袁兰决定好好把握这个销售旺季。为此,她策划了派奖品、试吃、秒杀等一系列推广活动。春节过后,袁兰发现今年团购很流行,于是她的网店也开始参与这种销售模式。袁兰的推销只求宣传:一块巧克力进价5元,她给团购网的价格也是5元,而这个价格要比其他商家便宜得多。如此一来,网站自然就会力推她的网店,“团购网赚了钱,我们也赚到了人气。”2011年6月中旬,一个星期袁兰的网店总进账额为75万元!

  由于业绩惊人,2011年8月,袁兰的网店还吸引了浙江一家投资公司来考察。

  2011年9月初,沈先生将500万元资金打到了袁兰的账户上。沈先生说,袁兰现在的网店尚处于“家庭作坊”阶段,建议她把乐乐滋零食网打造成一家正规公司,有固定的人员,有自己的物流,要为员工买保险、提供好的福利。

  当月,袁兰租下了宽敞的办公室和几间大仓库,并招聘了20多名员工。截至2012年1月,她和同伴已经在北京、重庆、广州、石家庄、合肥等10多个大城市发展了加盟商,并在每个城市设立了仓库。

  2012年春节前夕,袁兰忙着为春节的各项促销活动忙碌。关于未来,她信心满满:“我要努力把乐乐滋打造成中国最具影响力的‘订阅式’食品购物网站,成为一个受欢迎的、提供来自世界各地特色美味的、精致生活的平台!”

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