在纯净水领域，怡宝纯多年来在华南地区占有率第一，这是其最成功的一面。你看哪里的集体活动，领导开会，手上拿的，桌上放的水不是怡宝？然而，随着市场竞争的不断激烈，纯净水的利润却是越来越低了。所以尽管其市场占有率第一，但如果减去其市场推广、人员开支、税收等费用，我想他们现在剩下的了不多了，而且竞争仍在不断，利润仍在降低。面对这样的问题，我想怡宝人士早就意识到了，但我却看不到他们能拿出什么非常有效的解决方法来。这样下去，我看它这个品牌很快就会由于利润过低无法生存下去。其实办法是有的，而且个人觉得这个公司发展的潜力非常大。当然，这公司增值的潜力到底大不大，这也是我个人的看法，未必准确。下面我把个人的意见在此说一下。
   怡宝的当务之急，最重要的我想应是开发新产品，而不是再想办法如何再提高纯净水的市场占有率，这也是摆脱目前经营困境的最根本办法。而开发的新产品又应是与水有关的系列产品，如绿茶，冰红茶，果汁等。为什么这样说呢？

  第一：纯净水领域目前的发展已非常成熟，竞争已白热化，利润已十分小，发展空间已非常有限。而其它饮料如绿茶、冰红茶等市场虽有对手，但毕竟比较少，而且利润可观，市场前景非常大。可以这样说，再在纯净水领域投入10分力，赚多100元，但同样在新产品开发领域如绿茶上投入10分力，相信却可以赚到200元，可多赚1倍以上。为什么花费同样的精力，不选择赚多一些的项目而选择赚那么少的项目呢？

  第二、绿茶、冰红茶等新饮料的技术含量不高，完全可以短时间内克服。

  第三、怡宝纯净水的品牌已深入人心，口碑又好，开发一系列相关的产品成功的机率非常大。开发的这些绿茶、冰红茶等是与水有关的东西，感觉业务的扩展非常自然，对其品质也不会有很大的怀疑，加上熟悉的市场推广，相信自然可以马到成功。

  至于说为什么说扩展目前只能维绕与水有关的产品开发呢？你试想一下，大家心目中目前的印像是一种比较好的水，如果改为生产电脑，你是不是觉得由于这两者技术相差太大，对他们的这些新产品产生非常大的怀疑？但如果是生产绿茶，感觉都是水，技术也差不多，你会怀疑么？至少非常少吧？这就成功了。
   其它的运作就如当初推广怡宝纯净水一样，不用我多说了。