从“前沿阵地”到“基础条件”

采纳李天

昨天的前沿阵地，今天的基础条件。

今天的前沿阵地，明天的基础条件。

市场竞争总是从一个层面走向另一个层面，每一次竞争的跨越、市场的进步，都是决定竞争的关键驱动因素悄然发生改变的时刻，谁能把握住趋势抢占先机，谁就能改变市场版图里的强弱竞争关系，进而改变行业的竞争格局。

采纳的成长就是这样，从名不见经转的小作坊开始，就时刻关注着行业趋势的变迁。当大量的 4A广告公司一以贯之的在血拼着创意时，我们针对中国大多数中小企业的现状，喊出了解决营销问题；当大家意识到营销问题的重要性而纷纷介入时，我们已经开始了营销层面的纵深，解决营销难题；当大家也全面纵深后，我们又提出了全程营销的理念；当大家再次全面跟进后，我们开始了品牌营销一体化的征程；当大家也开始一体化的今天，我们开始了赢利模式的结合……

营销知识的传承也是这样。十年前，但凡在营销思想、理念上会个三瓜两枣的人，都能够成为策划公司的人，去给企业传道授业解惑。现在不同了，经过10多年的努力，营销思想与理念的传播有了质的提高，现在不要说是做策划的，就是客户，就是企业的营销人员，通过自我的学习，通过MBA、EMBA，通过培训通过网络等等，很多都已经跨入了能说会道之列，讲起品牌讲起营销讲起战略讲起战术讲起广告讲起创意等等来均是一套一套的。如果现在策划公司的人还是三瓜两枣的去企业，立马被企业几双破鞋打出门去。

现在讲究的是真材实学，强调的是为客户创造价值。现在的前沿阵地不再是理论与思想，而是方法的锋利运用。也即在错综复杂的问题中快速界定真问题，在真问题下快速整合资源破解问题。

在这样的新形势下，无论是策划阵营还是企业，均大面积地涌现出了很多会说不会做的“南郭先生”。

为什么会出现这样的现象呢？事实上这是品牌营销的特质所决定了的。

营销的常态是不确定性。这种不确定性决定了你无法像数学计算物理求证一样，通过模型分析就能得到正确的结论，你还得在其中注入经验力和判断力。

品牌的常态是创想。这种具有一定艺术成分的创想，没有苦行僧、孤独、极限挑战、热爱这些元素，单靠原理、方法与逻辑是推不出来的。

营销这件事，是一件在傻瓜看来很简单，聪明人看来很难的事。大脚在此告诫天下营销有心人，括弧包括俺的同事们，在营销的征程上，没有捷径，只有脚踏实地。

同时切记，你昨日的成绩，只是今日的基础条件。

共勉。