曾青是实战网络营销课程策略班第25期的学员。是一位专业从事针织女装业务的“笨女孩”。说她是“笨女孩”，不是说她人笨，而是她经营的针织女装品牌叫“笨女孩”。实际上她是一个非常聪明的女老总。

  在听完第25期网络营销课程后，曾青决定暂时把“笨女孩”品牌放在一边，专心打造一个全新的、针对白领市场做b2c的新针织品牌。这个新品牌的价格定位在每件150-300元。实际上，这是一个非常聪明的做法。

  “笨女孩”已经经营了8年，每年有几千万的销售。“笨女孩”在国内有20多个稳定的批发商，除了国内市场，“笨女孩”在国外也有销售，主要针对俄罗斯和泰国。批发渠道给公司提供了稳定的回报，这些批发商除了向传统渠道批发“笨女孩”以外，也向网店做批发。

  “笨女孩”主要做中低价位针织服装，批发单价非常便宜，单件批发价格在30块上下，零售价在50-100块。

  经过8年的耕耘，“笨女孩”品牌也有了自己稳定的顾客。

   图为25届网络营销课程学员曾青

  网上业务毫无疑问是未来增长最快的部分。对一个有一定市场基础的品牌来说，又怎样规划网上业务呢？是继续使用“笨女孩”品牌，还是另起炉灶？用什么品牌？走什么渠道比较好呢？

  在我们的策略班课程讲到：设计网络盈利模式必须遵循几点法则，第三点说到：要想在网上盈利，必须秉持更便宜、更快捷、更方便的原则。

  “笨女孩”品牌服务中低端市场。如果把“笨女孩”在网上做批发，当然有微薄的利润，但一旦在网上明码标价，甚至用更低的价格，在网上批发，不仅影响老客户（批发商）的积极性，甚至破坏老消费者对“笨女孩”的好感。如果不在网上做批发，又从哪里开始呢？

  对一个成长中的企业来说，到网上做销售，关键“保住已有的，创造想要的”，曾青希望借助网络拓展，如果把“笨女孩”放到网上用比较有优势的价格销售，必然打破原有的渠道平衡，引起原来批发商的反弹，甚至可能出现新市场没有建立起来，原有市场被破坏的结局。

  品牌的核心顾客。是为某一类顾客提供专业服务的代名词。市场上有没有品牌，核心的关键是：在目标市场有没有的忠诚客户群。

  如果一个品牌服务于更高端的白领，价格比原来高出2-3倍，当然不能用原来的品牌。否则，新品牌永远难以建立起来。就像不能用桑塔纳这个品牌去为高端人群服务一样。

  网络营销成功的关键之一，就是设计吻合消费群需要的盈利模式和品牌。“笨女孩”放弃原有的低端品牌，重新设立专业服务白领的高端品牌，在网上销售，这是一个正确的做法，“笨女孩”其实很聪明。

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