马云过冬的“小棉袄”

     7月23日晚上，阿里巴巴集团董事局主席马云发布内部邮件，号召阿里巴巴全体将士准备“过冬”。

     在这篇一千八百多字的号召中，马云说“我们对全球经济的基本判断是经济将会出现较大的问题，未来几年经济有可能进入非常的困难时期。我的看法是，整个经济形势不容乐观，接下来的冬天会比大家想象得更长！更寒冷！更复杂！”

    为什么要发出这篇文章？马云是不是危言耸听？全球经济真的如马云所说的那样吗？阿里巴巴冬天真的快要到来了吗？阿里集团的春天在哪里？

一石二鸟的聪明之举

    这是一篇平息阿里人和投资人抱怨的公关文章。阿里巴巴股票上市后冲高回落，被称为是中石油的翻版。阿里巴巴股市的无所作为，让阿里巴巴内部持股员工和投资人产生抱怨，这篇文章再一次降低期望，同时给内部人员敲响警钟。

    我一直赞赏马云的“贵在坚持”的理念。在《实战商业智慧》第一期，我们曾经把马云的“贵在坚持”作为这份杂志的开篇理念，告诉我们的客户，同时也告诫我们自己，任何事业都不可能一撮而就。必须在方向准确的前提下，坚持不懈。

    今天我仍然赞赏马云的风险意识。把一切想到最坏，对自己没有什么坏处，这不是对自己的企业没有信心，而是把一切的困难想到前面。“哀兵必胜”大概就是这个道理。

    毋庸置疑，马云是天生的商业领袖。在事业出现低潮时，马云能拨云见日，带领大家看到企业的未来。2002年，当投资人、业内专业人士对网络噤若寒蝉的时候，马云坚信互联网的春天一定会来到，带领“阿里巴巴从18人创业，到今天超过一万人”成为全世界最大的B2B平台。

    今天，在阿里集团的快速发展当中，马云能看到潜藏的风险。2007年阿里巴巴在香港上市之时，马云就在不同场合说，阿里巴巴准备过冬，所以为阿里巴巴准备了“二十多亿美金的过冬现金储备”。

未来究竟是谁的冬天？

    我的答案是：未来是阿里巴巴的冬天，但不是阿里集团的冬天，更不是所有企业的冬天。

    10多年前，我们常常喜欢去逛百货公司，今天这些百货公司在哪里？为什么经济增长了，消费能力提高了，大零售应该是大发展才对，为什么我们再也见不到大的百货公司呢？

    产品类别的丰富催生出专业的市场。综合市场失去竞争力。

    2007年是互联网高速发展的时候，一年增加上网人数7300万，就在2007年，阿里巴巴的业务增长乏力。在增加的新增的互联网网民中，以16岁以下和30岁以上的人为主。

    根据中国互联网中心第23次报告，截止今年6月30号，中国经常上网的人数继续快速增加，今年上半年，新增人数达到4300万，截止6月30号，中国的网民人数已经达到2.53亿。

    当互联网开始走进大众生活，当越来越多有消费能力、有影响力、有决策力的人士进入互联网的时候，网络的春天才刚刚开始。

    马云所说的冬天即将来到，显然不是所有企业的冬天，未来是阿里巴巴的冬天的可能性确非常大。

    经营当中有句老话叫做“小市场做杂货店，大市场做专门店”。

    在进入网络的企业还不是很多的时候，阿里这个号称为全世界最大的B2B平台有自己独特的优势。

    但当越来越多的人、越来越多的企业进入互联网，从事电子商务、网络营销的时候，拥挤不堪的阿里巴巴，让客户的投入产出比快速下降。

我们曾经看到过的在其他行业发生的事情，在互联网行业同样会发生，更多的企业愿意到专业的平台上采购产品，所以，我们发现当行业行平台快速发展的时候，阿里巴巴确走向停滞。海量的网络、细分的市场、专业分化，这就是阿里巴巴冬天的开始。

    阿里巴巴将会在未来被冻僵而萎缩，能不能等待春天的到来，现在还不能肯定。不管结果如何，这不是阿里巴巴的错，是市场的规律使然。

    在马云号召过冬的时候，其实在他手上还有另外两个防冻的保护层，也是关键时候的救命宝贝---淘宝和支付宝。

   可以肯定的说，未来是阿里巴巴的冬天，但不是阿里集团的冬天。

马云有没有防寒的小棉袄？

    根据易观国际最新发布的《2008年第一季度中国第三方电子支付市场季度监测》数据显示，中国第三方电子交易额总规模在2008年第一季度易达到454.67亿，其中，互联网支付达到417.59亿，而在互联网支付细分市场中，支付宝以240.5亿的交易规模排名市场第一位，占据了57.6%的市场份额。

    这一交易额甚至大大超过2007年整个第三方支付市场的总交易量。从支付宝本身提供的数据也能看出端倪。2008年3月，支付宝的注册用户时候6000多万，而到5月上旬，这个数字达到8000万。支付宝每月的新注册用户以超过700万的速度增加。

信用问题是制约网上贸易最大的拦路虎。支付宝很好的解决了互联网买家卖家的信用问题。支付宝的第三方信用托管尤其是资金托管，事实上起到了资金监管的责任。

支付宝虽然没有获到金融许可牌照，现事实是：支付宝成了网上银联。成为小额支付的保障系统，支付宝已经不再是淘宝的附庸，已经成为一个独立的、受到广泛欢迎的产品。

支付宝未来有机会成为电子商务的结算平台。我们乐于看到在不远的将来，支付宝成为一个巨大的金融帝国，可以和万事达和维萨卡这些国际金融巨头一决高下。

当阿里巴巴的冬天即将来到的时候，阿里集团将会在淘宝和支付宝方面走进春天，支付宝是马云的另一张王牌，是为马云挡住冬天寒气的小棉袄。

该文发表在2008年8月16日发行的、中国第一份可以听的、以网络营销为主的杂志《实战网络营销》2008年第24期总107期【单仁论道】栏目