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李添南会长成功经历分享

(2013-10-13 20:24:46)
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李添南会长成功经历分

分类: 思想开花

李添南会长成功经历分享
     星期六,上海交通大学新加坡校友会组织了一场李添南会长的成功经验分享会,我有幸去聆听了一下,收获颇丰。李添南先生目前是新加坡现代企业管理协会的会长,也是一个特别谦、实在和脚踏实地的性情中人。

     下面是我记录的一些李会长的分享笔记,跟大家共享之。

 

“打工篇”- 第一份工作  机械学徒

 

     我读书不太好,记忆中读书的日子,整天在打架。有时候上课的时候,我要出去,老师会跟我说:“小心点。”人家中学读四年,我读了六年,别人留学,我是留班。正因为如此,原本要18岁服兵役的我,21岁才服完兵役。我特别爱打架,此外,就是赌博的事情什么都懂。父母为我伤透了心,也拿我没办法。

     快要结束兵役的时候,有一天,我突然开始思考我的人生,回想一下过去,我都做了些什么?我觉得我什么都没有做,一直都在浪费时间,一直都在让父母担心。我开始问我自己:我究竟喜欢什么,我究竟想要做什么?那个时候,我喜欢机械,所以想要去当机械学徒。我们家族是做生意的,1982年的时候,家族给我月薪800元,让我去做家族生意。我没有答应,我跟父亲说,我要去当机械学徒。爸爸说:“你脑子进水了,放着这么好的家族生意不做,一定要去当学徒。”我很坚持,我说我一定要去。

     爸爸很生气,说:“如果你执意要去当学徒,你就不要再回来了。”

     我当时年轻气盛,一赌气,就真的出去了几个月也没有回来。

     有一天,我偷偷回来,正好听到奶奶跟爸爸的对话。奶奶说:“你也是的,他要去就去呗,你干嘛赶他出去呢?” 父亲说:“我是当时生气顺口说说的,谁想到他真的跑出去了。”听到这里,我就走了进去,谁知道父亲一看到我就又开始生气:“你还知道回来啊?出去几个月,也不知道回家!”我虽然又被爸爸骂了出去,不过这次我学精了,就没有再离开家。

    我找到我的第一份工,当个机械学徒,我立志要当个好学徒,要找回我的时间。别人工作五天,我工作七天;别人工作8小时,我就工作10小时。

    这是一家小公司,我们部门原本就四个员工,没想到,还有人不断辞职。就这样,公司的员工从4个人到3个人,到2个人,最后只剩下我一个人。不过,我一个人负责六台机器,还是照常运作。老板也很赏识我,一直为我加薪水,从刚开始的400元/月,加到600,后来720元/月。原以为是件好事情,不过没想到同事嫉妒我,特别是一个香港的技工,大师傅就让我一个人每天留到最后打扫工厂,我也没什么怨言。没想到,有一天,老板回工厂看到了,就问我:“怎么你一个人在打扫?”我说,是啊。第二天,老板骂大师傅,于是大家都留下来一起打扫,不过大家对我有意见,就把所有的垃圾都扫到我的部门门口,还把垃圾倒在我的机器里了。我实在做不下去了,三个月后,我辞职了。

 

“打工篇”- 第二份工作  精密加工技工

 

    离开那间公司后,我想要找个大公司学点东西。

    1983年,我应聘一家知名的精密加工企业的精密加工技工助理。由于我没有学历文凭,他们不相信我的薪水有700元,说只能给我400元,问我要不要做。我说,我做。就这样,我开始了我的第二份工作。

    虽然是技工助理,由于我没有任何技术工人的证书,工厂老板不允许我亲自操作加工机器。在那里工作了三四个月,我每天的工作就是扫地,泡咖啡,买面包,没有机会操作机器。我原本有些灰心,想走了,没想到机会来了。有一天,有个头手生病了,一连几天都没有来,客户打电话来催,我就跟老板说,不然让我试试。老板不同意,找了另外一个技工,把机械都设定好,只让我按一下按钮;好两次都是这样。有次太晚了,技工走了,我就毛遂自荐,说我试试,没想到原本设定8个小时的工作,我2个多小时就做完了。因为其他人都故意做慢,原本我比别人做得快一点,这样就快了2-3倍。老板亲自下来看我,很欣赏我,特别多买了一台机械让我操作。

     我终于可以操作我喜欢的机械了,不过全厂的人都不喜欢我,每个人对我都是冷言冷语,因为我是那个破坏规矩的人,我是那个让大家感到压力的人。我的日子非常不好过,没有办法,当年11月,我辞职了。老板跟我谈话,我答应做到圣诞节。很多人要拿了花红再走,我觉得我如果拿了花红,我就对不起老板,对不起公司。

     老板是基督徒,所以公司里那年开了一个很大的圣诞晚会。圣诞节的前夕,大家都非常开心,只有我不开心。后来,老板说,公司感谢大家一年来的努力,要特别感谢李添南,他就要离开我们了,今天是他最后一天在公司。虽然他只是个学徒,不过他做了很多东西,改变了公司的很多文化。这一年多来,他为公司为大家争取了很多福利,比如,公司里的电扇是他建议安装的,公司里播放轻音乐也是他提议的,还有每个周五的员工聚餐也是他提出来的,他要走了,我们感谢他,也祝福他。”

     这时,平时一直跟我作对的一个同事说了几句话,这几句话我现在都记得。他说:“李添南,老实说,我很讨厌你,直到现在我都还很讨厌你。不过,你也让我们学习了很多,也是我们学习的榜样,不管我们怎么欺负你,怎么骂你,怎么排挤你,你都没有还击,没有抱怨,默默努力做到最好,你是个打不死的蟑螂!你就留下来吧,我们不会再欺负你了。”

     老板说:“我已经跟他谈过了,他说他会回来的。”

     当时我想我会回来,不过我不要当员工回来,我不适合当员工,我要当老板。

 

“转换跑道”—牛奶代售

 

     1983年我结婚了,当时就想着过点小日子算了。1984年,亚洲金融风暴,家族生意受挫,我觉得自己也不适合打工,别无选择,只能开始转换跑道,做牛奶代售。

     1984年底,我开始做Magnolia牛奶代售,通过零售商代售Magnolia牛奶,底薪800元+提成。当时做得最好的可以每个月达到1200元,也就是拿400元提成。

     那时候,有另外一个牛奶的牌子很受欢迎,我们这个牌子除了一些固定的客户,超市、零售商店都不要。我走到哪里都碰钉子,我发誓一定要突破它。

     我去一家商店推销Magnolia牛奶,老板说:“不要,我们不卖这种牛奶。”第二天,还是不要。第三天,还是不要。第四天,还是不要。第五天,老板都认识我了,说:“你不要再来了,我会不会卖你这种牛奶的。”我说:“我不是来推销牛奶的,我是来买东西的。”第五天,我买袋巧克力。第六天,我买袋牙膏。第七天,我买糖果,每天都去买点东西。终于有一天,机会来了,另外那个牌子的牛奶没货了。那时候,通常都是一天送一次货,我就跟老板说:“反正你的货架空着也是空着,就放点我的牛奶试试看吧,卖了再给我钱。”老板想想也是,就答应了,说,你就先放两箱卖卖看吧。我先放了六箱,后来加到12箱,之后就没有放下来。别人一天就送一次货,我一天送三趟,8点之前一趟,2点之后一趟,6点之后一趟。后来老板说:其实你的牛奶是不好,不过你的服务真的好。就这样,我逐个突破,第一个月,800元,第二个月,1200元,第三个月,我拿到1500元,第四个月,2000元,第五个月,3000元。当时我妈妈和老婆都挺高兴的,不过我发现3000元是顶线了,所以6个月之后,我选择了退出。

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