十个营销哲理故事 

 

  《并不是你想象中那样》

    两个旅行中的天使到一个富有的家庭借宿。这家人对他们并不友好，并且拒绝让他们在舒适的客人卧室过夜，而是在冰冷的地下室给他们找了一个角落。当他们铺床时，较老的天使发现墙上有一个洞，就顺手把它修补好了。年轻的天使问为什么，老天使答到：“有些事并不象它看上去那样。”
　　第二晚，两人又到了一个非常贫穷的农家借宿。主人夫妇俩对他们非常热情，把仅有的一点点食物拿出来款待客人，然后又让出自己的床铺给两个天使。第二天一早，两个天使发现农夫和他的妻子在哭泣，他们唯一的生活来源——一头奶牛死了。年轻的天使非常愤怒，他质问老天使为什么会这样，第一个家庭什么都有，老天使还帮助他们修补墙洞，第二个家庭尽管如此贫穷还是热情款待客人，而老天使却没有阻止奶牛的死亡。
　　“有些事并不象它看上去那样。”老天使答道，“当我们在地下室过夜时，我从墙洞看到墙里面堆满了金块。因为主人被贪欲所迷惑，不愿意分享他的财富，所以我把墙洞填上了。昨天晚上，死亡之神来召唤农夫的妻子，我让奶牛代替了她。所以有些事并不象它看上去那样。”
　　有些时候事情的表面并不是它实际应该的样子。如果你有信念，你只需要坚信付出总会得到回报。你可能不会发现，直到后来……


《面对失去》

    一个女孩遗失了一支心爱的手表，一直闷闷不乐，茶不思、饭不想...甚至因此而生病了。神父来探病时问她：“如果有一天你不小心掉了十万块钱，你会不会再大意遗失另外二十万呢！”女孩回答：“当然不会。” 神父又再问：“那你为何要让自己在掉了一支手表之后，又丢掉了两个礼拜的快乐！甚至还陪上了两个礼拜的健康呢？”
    女孩如大梦初醒般地跳下床来。说：“对！！我拒绝再损失下去，从现在开始我要想办法，再赚回一支手表。”
当你失去时的反应会如何呢？乔布说：“我赤身脱离母胎，也要赤身归去；上主赐的，上主收回。愿上主的名受到赞美!”


《另外一边》

    一个病人正准备要离开检查室时转过头对他的医师说：“医生，我很害怕死亡，你能告诉我在另外一边是什么吗？”
　　 医生非常平静地回答说：“我不知道。”
　　病人接着反问：“你不知道？！你，身为一个基督徒，不知道在另外一边是什么吗？！”
此时，医生正在转动着门上的把手正准备要把门打开，因为此时在门的另一边传来狗狗的抓门声并且吠个不停，门一打开，果然一只狗倏地跑进检查室，高兴地跳着扑到医生的怀里。
　　这时医生便回头对那为病人说：“你注意到我的狗吗？牠从未进来过这间检查室，牠不知道这里面有什么，牠除了知道主人在这里以外其余的什么都不知道，但当门打开后，牠一点也不害怕地跑了进来。我对于死亡的另外一边是什么所知不多，但我确实知道一件事情，就是……我知道我的主在那里，而这就够了。”


《忿怒》

    希腊哲学家苏格拉底说，他幼时见一个人要开门，但是钥匙不好使，开不开。气得那人一边咬钥匙，一边踢门。门终算开了。从那时，苏格拉底就立志：避免动怒。结婚后的某天，他的唠叨出名的妻子占蒂碧为一点小事，向他吵闹不休，他立即走开了。妻子把一盆水泼到他身上，他平静地说：“雷声过后，接着一定下雨对吧？”


《洞内和洞外的猴子》

    在某座山上有一个猴子正在四处游逛寻找食物，忽然它看到一个山洞里面有一棵树，树上长满了果子，猴子心里高兴极了：“丰富的晚餐。”于是它从树上跳到了洞外，然而洞口小得可怜，无论怎样想法子都进不去。它灰心地走了。三天后它又回来了，这回它轻而易举地就进去了，因为它为了那诱人的果子足足三天没吃东西，它瘦了。在洞内它享受着丰富的晚餐，果子吃完了，它饱了。然而却怎么样也出不来了，无奈它只好又在洞内饿了三天……

　从起点出发，受尽苦难周折……又回到了起点。途中为了果子而付出的代价是否也太大了呢？


《在影子中寻找自己的价值》

   “傻瓜缴学费学习，聪明人以傻瓜缴的学费学习”--巴西谚语
　　有一个楞头楞脑的流浪汉，常常在市场里走动，许多人很喜欢开他的玩笑，并且用不同的方法捉弄他。其中有一个大家最常用的方法：就是在手掌上放一个五元和十元的硬币，由他来挑选，而他每次都选择五元的硬币。大家看他傻乎乎的，连五元和十元都分不清楚，都捧腹大笑。每次看他经过，都一再的以这个手法来取笑他。过了一段时间，一个有爱心的老妇人，就忍不住问他：“你真的连五元和十元都分不出来吗?”
　　流浪汉露出狡黠的笑容说:“如果我拿十元，他们下次就不会让我挑选了。”
默想:
　　当人自以为聪明时，其实正显出愚昧和无知。让我们多以柔和谦卑的态度与人相处，那才真正是智者的作为。


《我要快乐》

    长大了真的很复杂,为什么因为我发现快乐的源头找不到,不知因为我们成长的脚步惊走了它,还是我们成熟的双眼已被很多杂质迷盖?
　　昨天晚上和我的两个妹妹出去玩,我买了两碗炒冰给他们吃,我没买自己的,因为我知道廉价而又无味的东西不会引起我的食欲,我是一个物质的女孩子,我知道.

　　可是他们却吃的津津有味,他们都要我吃,我想得给点他们面子,就吃了,和我预料的一样难吃,要是我,一定把那玩意吃一口就给扔掉,我也以为他们一定会吃不完,实在难吃,但是他们是那么的开心,一勺一勺的吃完了,当满足的扔掉空碗的时候我有点惊讶,想了很多,虽然1元钱不多,可是它仍然能带来快乐,快乐的本身不是钱,而就是你自己,当你自己想快乐的时候谁也不能阻拦,可是纵然你有很多钱,那又怎样?它不等于快乐.

　　我想知道自己到底要什么?

　　这几天看了"非你不可",为什么不知道没有看完最后一集就出来了,但我还记得,司嘉仪帮助一个农村妇女的善良,她用一百元钱买了所有的名字,因为妇女说这些都是快乐,是呀,一百元就能买到快乐,真是值得,要是我,我也愿意.其实我们都知道不可能,不过快乐就是这样,有时就是你自己感觉和创造,或者自己的见解和信仰,我渴望象她一样乐观,开朗,其实有时快乐和悲伤就象硬币的两面,谁都不知道硬币的哪一面决定着自己的方向.

　　所以我们都应该怀着对未来的希望和美好去生活,不要自以为将一切看透,或者也可以假装愚钝点,这样不好吗?


《蜗牛散步》

上帝给我一个任务，叫我牵一只蜗牛去散步。
　　我不能走得太快，蜗牛已经尽力爬，每次总是挪那么一点点。
　　我催牠，我，我责备它，蜗牛用抱歉的眼光看着我，仿佛说： “人家已经尽了全力！”
　　我拉牠，我扯，我甚至想踢牠，蜗牛受了伤，它流着汗，喘着气，往前爬真奇怪，
　　为什么上帝要我牵一只蜗牛去散步？
　 “上帝啊！为什么？” 天上一片安静。
　 “唉！也许上帝去抓蜗牛了！”好吧！松手吧！
　　反正上帝不管了，我还管什么？
　　任蜗牛往前爬，我在后面生闷气。
　　咦？我闻到花香，原来这边有个花园。
　　我感到微风吹来， 原来夜里的风这么温柔。
　　慢着！我听到鸟声，我听到虫鸣，
　　我看到满天的星斗多亮丽。咦？
　　以前怎么没有这些体会？我忽然想起来，
　　莫非是我弄错了！原来上帝是叫蜗牛牵我去散步。
你找到你的蜗牛了吗？偶尔出去散散步吧！


《渔王的儿子》

    有个渔人有着一流的捕鱼技术，被人们尊称为‘渔王’。然而‘渔王’年老的时候非常苦恼，因为他的三个儿子的渔技都很平庸。
　　于是个经常向人诉说心中的苦恼：“我真不明白，我捕鱼的技术这么好，我的儿子们为什么这么差？我从他们懂事起就传授捕鱼技术给他们，从最基本的东西教起，告诉他们怎样织网最容易捕捉到鱼，怎样划船最不会惊动鱼，怎样下网最容易请鱼入瓮。他们长大了，我又教他们怎样识潮汐，辨鱼汛......
凡是我长年辛辛苦苦总结出来的经验，我都毫无保留地传授给了他们，可他们的捕鱼技术竟然赶不上技术比我差的渔民的儿子！”

      一位路人听了他的诉说后，问：“你一直手把手地教他们吗？”
“是的，为了让他们得到一流的捕鱼技术，我教得很仔细很耐心。”
“他们一直跟随着你吗？”
“是的，为了让他们少走弯路，我一直让他们跟着我学。”
路人说：“这样说来，你的错误就很明显了。你只传授给了他们技术，却没传授给他们教训，对于才能来说，没有教训与没有经验一样，都不能使人成大器！”


《河边的苹果》

    一位老和尚，他身边聚拢着一帮虔诚的弟子。这一天，他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也休想渡河打柴了。无功而返，弟子们都有些垂头丧气。唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故，小和尚从怀中掏出一个苹果，递给师傅说，过不了河，打不了柴，见河边有棵苹果树，我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。后来，这位小和尚成了师傅的衣钵传人。
　　世上有走不完的路，也有过不了的河。过不了的河掉头而回，也是一种智慧。但真正的智慧还要在河边做一件事情：放飞思想的风筝，摘下一个“苹果”。历览古今，抱定这样一种生活信念的人，最终都实现了人生的突围和超越。

    二十一世纪的市场是一个智能营销的市场，市场上真正需要的是集各方面的知识于大成的营销人才，既能单兵作战，又能策划及执行大的营销战略战术，要有才气、虎气和义气，还要既会做人，又会做事。那么，成为出色的管理者要如何做呢？


　　联想董事长柳传志讲过：“只要有责任心，就能当好一个员工；如果同时还具有进取心，那么就能当好一个公司的主管；如果同时还具有事业心，那么就可以当老总。我认为管理者应具有下面六点：

　　第一、 带领好你的团队朝正确的方向进军

　　也就是说坚持正确的政治方向，听党的话，跟党走社会主义道路；这里面还包括忠于公司，按公司的发展思路去创造效益。有些人还没有多大发展就想着要自己干或损害公司的利益，这是坚决要严惩的，也是广大员工坚决反对的，因为他们损害的也是员工的基本利益，公司的市场督导部随时严惩以待。世界培训大师陈安之老师讲过企业用人把忠诚度列在很重要的位置。在我管理时一些业务能力很强的主管，但品德差得人我会毫不犹豫让他走人，另外如果一个市场负责人业绩不好，也是亏待了员工，既对不起自己，更对不起员

　　第二、 用好你团队的人

　　每个团队的人性格都不一样，有些活泼，就能搞活气氛；有些人寡言，但能做具体实在的工作；有些人性格耿直，经常说真话但也容易得罪人；有些人有能力，但也有一些缺点；这样一个团队的负责人，你必须很清楚你的部下的性格，只有用员工的长处，也只能看他们的长处，尽量避免用他的短处，同时帮助他们塑造理想的性格，为他们的成功打下坚实的基础。我在用一个只有小学文化的年轻人做我一个销售部长时很多人反对，但他能完全贯彻我的思想，执行很坚决，而且很有冲劲，工作很卖力，结果在二个月使这个销售部回款达到45万元。我在培养另一个员工时让他先干业务主管，二个月作一个办事处主任，四个月做销售部部长，六个月时被我任命为一个分公司经理，三个月就打开了局面，五个月单月回款二十万元。

　　第三、身教重于言教

　　作为负责人，你的一言一行都会影响到你的下属及员工，任何时候要工作带头，言行带头。我认为“人服于德，而不服于力”，员工服你是服你的道德，服你工作中起的作用。要经常不计较个人得失，要有任劳任怨的精神。西安交大药业我的第一批的员工可能还清楚的记得，我在3513厂的宣传，在067基地的宣传及解说，在成都新华公园的宣传及活动，在兰州及西宁的宣传、培训及活动，在昆明的宣传等，我认为各级管理者及想成为管理者的员工，不管在岗位还是出差，早上早到公司，与员工一起宣传，上活动，晚上开会、总结、制定新方案，要与员工经常奋斗在前线，自己督促自己，员工监督大家。

　　第四，提高自己，教员工学到综合知识

　　毛泽东说过一句话：“三天不学习，赶不上刘少奇！”何况那时是五、六十年代，而现在已进入了知识经济的时代。如果你想在30岁成功，达到别人40岁的成就，那么你30年拥有的知识就要比别人40年学到的知识要多，别人是一月一本书，你就应该是十天一本书。知识随处都是，每一个员工身上有，每一个大夫身上有，每一个中老年人身上有，甚至社会上的每一个身上都有，看你是否一个有心人。想起在我开始工作时，见到资料就当宝物一样收藏、消化，不管是管理、广告、企划等慢慢就被我潜移默化了，然后你才能运用。我每学一段时间，都要运用，一试验完，成功之后，又觉得大脑空空，然后又急急忙忙的学知识充电。作为一个管理者，不仅自己要学到知识，还要能把知识传授给你的员工那才叫成功。

　　第五、注重品质，以优良的品德育人

　　“德为商之本，信为利之源！”对我们每个人来讲，特别要有诚信，现在国外都讲究诚信，在大脑中一查就能查出一个人的诚信有多少。公司的企业理念里就有一条：“受人之托，忠人之事。”公司给了我们一个展现能力的舞台，那么我们就要给公司一个满意的回报。我认为一个合格的市场经理必须要过“品德关”！常常讲“信任只有一次”，在现代社会，你被投了不信任票之后就很难再被重用，在整个行业里也会被别人看不起。其实我在很多市场都给大家培训讲过“得失”与“舍得”的含义，为什么前者是一心想得结果失去了，而后者是先舍，比如我们的休息时间，我们的一点小利益，而最后往往被晋升了，得到了长期的发展。

　　第六、拥有爱心就拥有一切未来

　　每一个员工要有爱心，每个管理者更要拥有爱心，我认为管理者应具有“爱心、责任心、良心”，“要经得起诱惑，耐得住寂寞”。有些人总觉得他的父母不好，其实父母把你带到这个世界上就给了你最大的机会，你更要加倍的努力去回报父母。

　　有些觉得公司不好，其实公司只把机会给那些有成功素质，有准备，有爱心的人；有些员工看不起上级，其实我们现在想一想小学时的老师，能有多大的水平，但我们从他们那里练就了基本功，我们于是很快超越了他们，但我们还是感激他们；有些领导看不起员工，其实每个领导都是从员工一步步上来的。大凡能干一番事业的人都是非常有爱心的，如我对员工，很多人说我是软弱，其实包含着我对员工深深的爱，那不是软弱，我知道一个小孩子并不懂得什么道理，但我把机会给他，同时再给他讲清楚事实。

　　你是管理者，你也必须知道：

　　“开会+不落实=O　　布置工作+不落实=O

　　抓住不落实的事+追究不落实的人=落实”。