90年代初，个性影像市场发展最早的是美国，其次欧洲。那时候国内对个性影像几乎还没有什么认识。92年，美国美可达总公司在中国建厂，主要是以生产为主，产品基本出口美国、德国等欧洲国家。市场发展初期，设备的技术含量相对来说比较高，因此价格非常昂贵。由于受国内消费观念和市场的发展、技术水平等等因素的限制，所以最初只是在国内开辟生产基地，并没有在国内推广这项产业。但是这也为我们现在开拓国内市场打下了坚实的基础。
    2000年以后国内市场发展越来越快。但是真正的生产厂商还不是很多。大部分主要是以经销和代理为主。而经过几十年在国内生产的经验，使我们在个性影像设备和耗材上更加专业，除了继续可以为国外客户服务，还可以将国外的发展经验应用于国内，更加专注于适合本土化的产品研发与生产。

美可达除了国外的一些加工出口业务之外，国内市场主要是面对经销商和供应商。2000-2003年之间国内发展非常快，国内市场很大，为了更全面地覆盖国内终端市场，美可达作为上游企业生产商，着眼于培养经销代理商，不仅仅提供给经销商产品，还将我们的思路，国外的发展动态告知他们，再由他们传递给终端用户，希望以此能够更好地促进市场发展。
    对于个人客户，我们正着手在网上建立一个贸易平台，客户可以从网上给我们发过来图片和要求。美国这种贸易平台已经成熟，随着人们生活水平的提升，网络的普及，这种模式在未来2-3年之内，应该会有所发展。

2000年开始，国内市场发展比较迅速，越来越多的人认识到个性影像的市场潜力巨大。在高速发展3-5年后会趋于平缓，通过市场竞争，优胜劣汰，优胜的公司将会越做越大，过关的产品质量会越来越好，相应的技术也会越来越先进，印刷品质也将会越来越高。
    在行业归属方面，由于人们的传统意识，对于个性影像一直没有一个很好的定位，导致市场混乱。现在随着行业细分，个性影像已逐渐归入特种印刷行业，这一点对于将来的市场发展十分重要。
在市场兼容方面，个性影像和设计等领域密不可分，国内有许多很好的设计公司，但是由于个性影像市场还处于起步阶段，个性影像与其他领域还需要时间去融合，才能互相达到利益最大化。美可达正在联系一些图片社和设计公司，并且已经达成初步合作意向。其实，中国这块市场发展空间很大，任何一个新兴产业的发展，都有很多领域可以相互融合促进发展，比如个性影像和礼品、设计、图片社、玩具、餐饮等等。
    不同时间不同地区，个性影像的市场都不一样，比如2002-2003年，江西市场以瓷板为主，北方市场以杯子为主。这两年，江西那边市场也转为杯子转印。目前中国沿海一带个性影像市场发展比较好，以贸易的形式出口到国外，占了20%。我们的经销商现在已经达到2-3级，说明国内有待开发的市场潜力很大。

目前国内的个性影像市场处于美国十二、三年前的状况，主要是体现在消费意识上。耗材和设备上基本和世界同步。

这是现在比较普遍的对个性影像的认识。大多数人的观念中，个性就是独一无二，与众不同，这是狭隘的一种思维，如果把这种个性化扩散到一个企业、一个团体、乃至一个民族，这种个性化的东西就可以满足相对而言的大众化需求。个性印制就不单单是一个杯子、一件T恤，而是批量的产业化发展。
    大众化是商业追求的目标，而个性化是卖点。个性化的产业也必须要实现大众化需求才可以有利发展。从事这个行业的创业者，必须将个性化的理念上升到大众化的高度，才能够突破传统观念的束缚，真正找到个性化的市场盈利点。现在在美可达的生产基地，就有半自动的马克杯印制生产线，一天可以印制大约7600个杯子。认识到这一点，相信没有人再会认为个性影像是小规模运作。

   一般个人投资，主要是有两种情况，一种是不了解市场，一种是了解市场。对于前者，有点资本想涉足个性印制，但是不了解市场，于是就想通过加盟，免去市场需求调查之类的问题，像这类的，套用股市的一句行话，要警告他“入市有风险”。
    因为不同地区不同人群有不一样的需求，人们的爱好是什么，可接受的价位是什么等等，这些都需要有认识之后才能更好地开拓市场。如果已经认识到这些，就归入了后者，此时加盟就没有意义了。可以根据市场需求，直接购买设备、耗材，不但质量和服务有保障，还可以节约成本。
个性影像的目标客户群主要是年轻人，有许多人都认识到在学校附近开店，但是大多数人都在坐等客户，那样往往是被动的。大家不妨采取一些积极的举动，比如可以和一些企业联系，印制一些纪念品、礼品；也可联系学校里面的协会社团，印制球队队服、奖品等等；还有机场，在国内机场，我还没有见过个性印制品出现，在美国、德国等地机场都有一些本地风情的纪念品出售，这块市场也有待开发。
    美可达目前还没有开设连锁加盟项目，因为我们觉得现在国内加盟市场还不成熟，有可能会对公司产生不利影响。随着市场的发展，美可达如果涉足加盟市场，将会在培训、管理等方面做到规范化。我们现在国内市场主要是以代理，供应设备和耗材和加工成品为主，当然买了我们的产品我们会教您怎么使用，也会随设备附送教学光盘。

美可达联系方式

李小姐qq:1378264 www.meikeda.net 010-58702200转812

陈先生qq:540727441 www.meikeda.net 010-58702200转846

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