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探索汽车电商6S店,全新渠道体现平台价值

(2012-08-03 14:48:54)
标签:

汽车

分类: 车市热点

    据不完全统计,目前在购车的消费者中,通过互联网平台了解车辆型号、技术参数、价格及降价优惠等信息的比例高达70%以上,可见,网络已经成为消费者在购买前收集和获取信息的主要平台。而对于厂商们来说,互联网也已经成为与潜在消费者及用户的主要沟通平台,众多品牌厂家陆续成立网络营销这样的独立部门,来操作和经营这个日渐成为主流的营销手段。总括一句,互联完已经逐渐成为汽车消费十分依赖的平台,尽管目前汽车的买卖交易绝大部分还在线下发生,但不难想象,汽车通过网购交易的电子商务时代已经日渐接近。

    随着汽车网络营销成为热门,各网络媒体早已纷纷开始加大力度抢占这块日益增大的蛋糕,今年,腾讯就开始试水汽车电子商务平台,推出腾讯汽车商城。当然,汽车网购模式不是腾讯首创,但跟以往的网上4S店的概念不同的是,腾讯除了网上的门店之外,还整合了咨询平台、微买车,还有当下火热的团购平台等,使得整个平台有别于以往的卖场,而显得更加立体化。

    近日,北京汽车宣布正式入驻腾讯汽车商城,在汽车销售“金九银十”前期,北京汽车以这样的方式宣告将在中国开启一种前所未有的营销模式,作为后来者,面对各大合资品牌巨头,北京汽车将以创新营销参与激烈的市场竞争。为配合E系统的上市,厂家与腾讯电商共同推出“不平等交E”,以“全网最低价”这样的实惠活动引发了网友消费者的巨大响应。“不平等交E”主题活动分两个阶段,消费者在 7月16日-7月30日可以首先参与“130元购E130转播降价活动”及“150元秒杀E150”活动,而之后在7月30日-8月12日期间,参与了第一阶段的网友还可享受 “5.99万元购腾讯特定版”的超值团购优惠。这样动作非常的出奇和大胆,如果在线下的店面活动,根本不可能有这样的活动,这就是网络平台的优势,网购的特色尽现,营销的创新需要这样勇气和魄力。当然,毕竟汽车是有别于一般消费品的大宗消费品,所以,网购要取得突破和成功,其模式也必须是有别于一般的服饰、饰品、电子商品等。

探索汽车电商6S店,全新渠道体现平台价值

 

    腾讯汽车商城与之前网购模式不同的地方还在于它的“6S”概念,之前讨论过这是一个更加立体、更多维度的平台,而且它的服务链要更长,提供的是一站式的服务。所谓的“6S”具体是指See(资讯平台),指网络媒体、无线应用;Search(搜索平台),指车搜搜;Select(导购平台),指汽车视频导购、行情中心、评测中心;Sale(电商平台)指汽车商城、汽车微卖场、汽车用品超市;Share (社会化平台),指汽车微博、车友口碑、车友社区;Service(服务平台),指车问问、车主工具、车友会联盟。由此可见,买卖只是其中一个S,在此之前,有售前的咨询服务,在此之后,有社区平台,服务平台。整个服务链能打通线上至线下从售前的咨询、到销售、到售后交流、维修等服务,形象点说,之前的汽车卖场是一个场,一层楼,现在的通过网上商城6S概念的应用,更像是一栋有几层高的楼。更全面、更方便、更实惠便是这个全新渠道平台的价值所在

    北京汽车的大胆试水还是让人佩服其勇气和魄力,这是一个非常新的东西,非常创新的模式,它对整个汽车行业起到的开拓性的意义不言而喻,或者刚开始它不一定大获成功,但对整个汽车行业今后销售模式的发展,以及在寻找新的突破方面将会起到非常大的借鉴作用。
探索汽车电商6S店,全新渠道体现平台价值

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