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互联网汽车媒体城市站-地方经销商的春天

(2012-03-09 12:19:45)
标签:

汽车

分类: 营销剖析

   中国汽车市场的竞争日益激烈,从产品战到价格战,到服务战,最终演变成综合性的汽车营销战。汽车营销大至品牌的拉升,小至终端的抓单技巧,都是竞争的重要手段,所谓决胜终端,对于商家来说,区域性的终端营销更为重要。所以,如何做好区域性的终端营销对于提升店销售量是每个汽车经销商在面对激励的竞争状态时必须要深入研究的课题。

    据统计,目前消费者获取汽车消费相关信息的渠道超80%来自于互联网,可见互联网在信息传播渠道上是占据了绝对的优势。这表明目前汽车营销战的主战场在互联网,网络营销往往就成了汽车营销战成败的关键。延伸的终端营销,互联网的问题就出来了。因为一开始互联网的地域性并不强,全国人民都在上搜狐、新浪、网易、腾讯,这些都是全国性的门户网址,当然地域性的网址也有,但由于知名度不高,流量是很大的问题。所以,要解决地域性终端营销与互联网平台之间的问题,就必须要有新的东西出来。于是,互联网汽车媒体城市战就诞生了。

    潜在用户对产品相关的配置、性能、技术等方面的信息有收集获取的需求,对购买渠道的相关信息,如当地经销商的新车到店、销售优惠、活动等方面的信息收集获取也有需求。而现今大多消费者都有上网的习惯,所以针对上述两类信息获取的需求,后一类对于区域性更强的城市战式媒介更为适合。

    所谓的互联网汽车媒体城市战应该是更有地域性特色的网点,以搜狐汽车的为例,它的特色首先在架构上,灵活设置地方基地和人员的驻点办事,有利于及时采编当地属性的汽车新闻,高效地公布当地的相关咨询及各项活动。另外,与当地经销商有着更为亲密的沟通和联系,经销商的第一手信息能够在城市战网点上第一时间发布,各类的新车到店、试驾、优惠、活动等信息都能第一时间达到消费者处。更为重要的是,通过此类的城市战网点,经销商与用户有了高效、快捷的沟通平台,除此之外,媒体与用户以有了更为亲密的交流,通过用户的反映,媒体可以快速地收集到用户的需求信息,并进一步进行归纳分析,对分析得出的相关结论及其他信息,可以有效地反馈给当地经销商,以便经销商可以作出针对性的营销活动调整。

    在此方面,搜狐网正在做深化的区域性媒介构建,城市战的网点正是具备上述的特色,一方面,它为消费者提供了便利的信息平台,更为重要的是,它为各地的经销商提供了整合消费者需求信息,实施营销措施的平台,对提升终端的销售成功率将起到越来越重要的作用。这代表了后期汽车网络营销一种模式的发展,在笔者看来,汽车市场的竞争环境将日趋激烈,谁能在下一步的竞争中获得领先,营销模式非常关键,互联网汽车媒体花巨资打造的此类城市战媒体圈,或将是地方经销商的下一个春天。

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