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SUV缘何逆市而行?

(2010-08-27 09:44:22)
标签:

汽车

分类: 营销剖析

     据乘联会公布的7月份最新数据显示,SUV市场今年前7个月的累积销量为703029辆,同比增长高达105.3%,远远高于轿车市场45.2%的增长。再看近期的数据,在轿车市场需求收缩,陷入周期性的低迷时,SUV市场依然高歌猛进,保持高速的增长幅度。数据显示,7月份轿车同比增幅只有18%,而SUV依然保持83%。上述这些数据均表示,SUV市场在逆市上涨。

    今年的乘用车整体市场情况不如去年,主要体现在主流的轿车市场上,而作为细分市场的SUV,却成为“异类”,继续保持高速的增长,原因何在呢?

一、SUV市场需求处于爆发期

    中国乘用车市场处于私人用车爆发式增长,汽车开始大规模进入家庭的时期。但由于中国人口基数大,而且全国各地城市的发达程度差异较大,在很多家庭还未拥有第一辆车的同时,家庭第二辆车的市场已经开始急促发展了。作为多功能、休闲、越野之用的SUV车型,是不少家庭或个人选择的第二辆车,家庭第二辆车的需求增长很自然地带动SUV车型的市场需求增长,这是造成SUV市场需求为什么一直处于平稳快速上升的态势的重要原因。

二、SUV强势车型带动市场

    一个细分市场高速爆发的增长,离不开强势车型的带动,就像当年的雅阁和凯美瑞对于中高级轿车市场的作用一样。在目前的SUV市场中,也有这样领导领头羊作用的强势车型,如东风本田CR-V,7月份,东风本田CR-V的销量达到1.3万辆,2010年月均销量超过万辆水平,这样的势头在很大程度上引领了SUV热。而事实上,正是东风本田CR-V一直以来的热销,吸引了丰田RAV4、汉兰达、日产逍客等这样的车型引进中国市场。

三、SUV车型丰富刺激市场

    除了强势车型的带动,车型的日渐丰富也是刺激该细分市场蓬勃发展的一个重要原因。

近年来,无论是低端自主品牌,如长城哈弗、瑞虎等,还是中高端的日产逍客、奇骏,现代途胜,丰田的RAV4、汉兰达都给SUV市场丰富了产品线,让消费者有了更多的选择,今年新上市还有大众途观、现代ix35,还有高端的奥迪Q5,可见,随着市场的发展,产品开始往高端发展,进一步刺激该市场的需求增长。

四、厂商淡季营销手段得当

    对于今年相对低迷的整体乘用车市场而言,SUV之所以能够获得不错的发展,也离不开厂商们对今年SUV市场得当的营销策略。因为SUV毕竟目前还属于小众市场,不像轿车那样要为厂商承担大量的销售任务,所以很多厂家对旗下的SUV车型进行相对精细的营销策略。如东风本田CR-V的“V动我心”一系列旨在营造客户口碑的营销活动,厂家在今年6、7月的淡季开始之前便开展了此次活动,所进行的喜悦共享和达人评选活动在一个月内官网点击率高达1千万,参选的作品合计4700篇,效果可见一斑。车主和准车主的积极参予,为厂商迎接淡季作为了充分的准备,也真正体现淡季不淡的经营理念。

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