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车企如何做好世界杯营销?

(2010-06-28 09:42:16)
标签:

世界杯

营销

汽车

分类: 车市热点

    四年一度的足球世界杯是体育盛事,也是营销盛事,这当然少不了汽车品牌和汽车企业的身影,除了在全球范围内具备相当高关注度的原因外,汽车品牌与体育营销较高的匹配度也是促使车企热衷世界杯营销的主要原因之一,足球和汽车有个共同点,就是男士,关注的对象集中在男士,尽管有很多球迷是女性,但比起男性球迷,其热衷程度还是有所距离。同样,汽车也具备同样的特点。

    尽管世界杯正式的汽车赞助商是现代汽车,但并妨碍其他品牌去分一杯羹,例如,奇瑞签约梅西代言,吉利则推出“够英伦SC7,赢世界杯之旅”的活动;克莱斯勒推出吉普指南者世界杯特别版,并展开前八强的有奖竞猜;东风日产举办超级球迷活动,通过网络和传统选秀节目进行预热。我们可以看到,有投入大的,也有小成本的营销策划,好不好关键看最终的效果能否达到目的。有的营销策划是以提升品牌形象和知名度为目的,如奇瑞签约梅西,当然投入也很大,能否得到预期的回报是有风险的。也有以传播车型为目的,让球迷参与的活动,例如东风日产携手CCTV举办“奇骏逍客超级球迷竞选”活动,该项活动是东风日产为了给国内球迷零距离接触南非世界杯的机会,选拔出来的‘超级球迷’可以亲历世界杯现场观赛,与偶像球星、球队‘亲密接触’,球迷需通过网上报名,通过网络选拔和晋级PK等系列评选获胜后,晋升为“超级球迷”,整个活动球迷都参与其中。由于联合CCTV、体坛周报和新浪网,凭借强大的媒体力量,在为期20天的海选阶段内,东风日产“超级球迷”活动相关网站浏览人次已突破100万次,明星有效投票更是高达2380余万张,球迷热情可见一斑。可见,该活动已经开始取得良好的效果。

    本次东风日产世界杯“超级球迷”的活动,在营销上还是有了一定的创新,首先,通过球迷的参与,扩宽其传播范围,另外,结合了选秀的形式,增强参与者的趣味性和竞争行,最后,结合了强大的媒体,使得活动有声有色,传播范围广,消费者参与程度高。我们可以看到,本次营销活动的主要宣传产品是奇骏、逍客,这两款东风日产的SUV车型厂家主打的正式运动性能,结合世界杯这样盛大的体育赛事,自然会增强消费者对奇骏、逍客运动型的产品印象,有针对性地宣传产品,从而达到提升市场份额的目的。

    如何做好世界杯营销?显然不是简单的砸钱打广告,独家赞助也比不了,要想少花钱,多办事,好收效,必须在趣味性、参与性和传播性方面方面下功夫,创意相当的重要,相信本届世界杯期间,将产生不少成功的世界杯营销案例。

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