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09款奔腾能否稳住价格?

(2008-10-22 18:07:48)
标签:

奔腾

节油

新科技

09款

定价策略

汽车

分类: 新车定价

    10月19日,09款奔腾上市,13.88万至18.88万元的价格引起了人们很大的关注,这个价格比08款高出了不少。就在09款奔腾上市之际,经销商处传出08款奔腾降价2.4万元的消息,并且商家强调过,09款上市后的指导价不变甚至更高。显然,一汽奔腾要通过增加配置稳住价格的意图相当明显。这种策略在今年车市也累见不鲜,但却鲜有成功,如新凯越和09款福克斯均是新款上市后即便传出降价打回原形的消息。09款的奔腾又将会怎样呢?

 

    能否稳住价格首先要看产品提升的程度,还要看否符合消费者当前的口味。据介绍,09款奔腾有5项配置的增加和18项技术的升级改进,主要集中在舒适性的提高上,增加的配置分别有按键式中控锁开关、遥控四门车窗自动升降、四门一触防夹、车载蓝牙手机免提系统功能以及白色组合仪表背景光5项全新智能装备等,另外,在雨刮器、真皮座椅的舒适性等细节方面也有改进,并优化了原有的全息智控系统——TICS,还会增加一款2.0L的导航版。可以看到,09款奔腾所升级的配置不少,但多少并不是最重要的,重要的是这些配置的增加和改进是否真的是消费者所需要的,是否是经过细致调查出来的结构,是否具有针对性,否则09款只是噱头和多此一举。显然,奔腾在舒适性方面的提升主要目的在于加强对家用轿车方面的诉求,这有利于奔腾打造中高档家用轿车新典范的品牌形象。

 

    能否稳住价格要看市场竞争的激烈程度,这是一个相当重要的因素。受各种不利因素的影响,今年车市的需求放缓,现在还受金融风暴的冲击,雪上加霜,年底车市的竞争可能迎来更加惨烈的局面。09款奔腾要稳住价格,单靠增加几个配置显然是不行的,关键还是自身产品核心的竞争力,奔腾之所以能在今年稳定数千辆的月销水平,主要靠的还是产品力和性价比上的优势,源于马自达6的技术和底盘是消费者青睐的主要原因。同时准确的定位也相当重要,目前家用轿车是最大最主流的细分市场,奔腾要保证销量,必然争取在这个讲究实惠的领域分一杯羹。

 

    能否稳住价格要看自身市场走势及目标销量的制定。08年奔腾的销量有很大的提升,目前月均基本维持在4千至5千辆的水平,至9月份为止累积销量为35991辆。08年初一汽奔腾所订的全年计划为3万辆,经过半年的热销后,厂家已经在年中把全年销量上调至5万辆,按照目前的完成情况,奔腾只需要在第四季度的传统旺季市场中保持月均4千多辆就足够完成销售任务了。在这种情况下,奔腾的价格有了稳定的条件,也让09款的定价有了很大的底气。

    在销量得到保证,完成任务压力不大的情况下,厂家最好的选择当然是进一步提升品牌的形象和价值。09款奔腾13.88万至18.88万元的定价可能让很多意外,但由配置和品质优化提升带来的价格稳定,将使奔腾在目前竞争恶化的市场环境中能够储备足够的后发能量。

“新浪汽车版权所有违者必究”

文/古色楼兰 

         

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