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新雅阁2.4L降价3千元的背后

(2008-07-22 08:32:23)
标签:

新雅阁

降价

原因解析

汽车

分类: 降价跟踪

    前段时间就据闻新雅阁的价格有松动,但在主流媒体上一直没有消息露出,近期终于在新浪汽车首页看到了新雅阁2.4L降价3千元的消息。当然新雅阁这个降价优惠的消息只局限于某些区域,这次是北京市场,但可以肯定的是,新雅阁的终端价格已经开始出现松动,将来的走势会怎样呢?会回稳?会继续走低?还是像凯美瑞那样进行全国性的统一促销?或者我们能从这次新雅阁2.4L降价3千元的消息中找到答案。

    消息在报道了新雅阁2.4L车型降价3千元的信息外,还说明了其他排量的车型,2.0L和3.5L价格不变,而且二级经销商还保持着原先5千元的加价幅度,4S店内无现车销售,预订至少需要一个月以上。

新雅阁2.4L降价3千元的背后

    这个消息说明了,新雅阁目前车型的供需结构产生变化,新雅阁2.4L最先上市,一直是销售的主力车型,情况和老款一样,与凯美瑞也一样。但据笔者的观察,近期新雅阁终端销量的车型比例出现了变化,在2.0L车型上市后的第一个月-4月份,2.0L车型销量占新雅阁全部的不到10%,5月上升至30%,而到6月,比例升至50%,从这个趋势来看,2.0L有成为主力车型的可能。2.4L车型优惠,2.0L车型继续加价也说明了这点。

 

    销量比例结构变化,2.0L车型逐渐成为主力背后说明了什么问题呢?

一、2.4L车型的定价定位出现了问题。2.4L车型的价格为22.98万-26.48万,与主要竞争对手凯美瑞2.4L的22.98万-26.98万和迈腾1.8TSI的21.68万-24.98万相比,不占优势,也不处于劣势。但新雅阁2.4L车型只有两款车型,而凯美瑞和迈腾原先均有4、5款车型,后来凯美瑞增加了一款08款,而迈腾更是推出了2.0TSI车型,增加了两款车型,26.58万和27.98万元的价格也让新雅阁2.4L倍感压力。于是,在23万至27万元区间的细分市场内,新雅阁2.4L车型要对凯美瑞2.4L和迈腾1.8T及2.0T等十数款车型的竞争,显然,在供给方面,对手更具优势。

二、2.0L车型的定价使新雅阁更具性价比。6月份的数据显示,型号为HG7203A的,售价为18.18万元的2.0L手动版,其销量占新雅阁全部的40%,低端车型占那么大的销量比例在中高级轿车中是少见的,凯美瑞以2.4L为主,而迈腾基本就在卖1.8TSI车型,低价的2.0L车型无人问津。可见,新雅阁这款2.0L手动版具备了很高的性价比,市场对其的需求量也很大。

 新雅阁2.4L降价3千元的背后

     一方面,销量比例结构变化主要是由于新雅阁自身车型的定位和定价所致,另一方面,也不排除厂家的策略所致。

    今年车市总体环境不佳,中高级轿车市场的竞争非常激烈,整体价格下降,蒙迪欧致胜、马自达6等车型价格进入16万区间,新上市的车型也很多,如新天籁、铂锐、1.8T荣威750和迈腾2.0TSI等。新雅阁08年的销量计划是17.8万辆,而根据乘联会的数据,上半年完成的量不到7.4万辆,下半年的13.4万辆似乎是个不可能完成的任务,整个竞争环境恶化,来自核心竞争对手的压力更大,凯美瑞已经在厂家的默认下全国统一降价促销,迈腾在原车型大幅优惠促销提升性价比的基础上,还推出了更高端的2.0TSI车型,近期有消息称奥运会后迈腾有推出双离合器DSG的新动作。

    有鉴于此,新雅阁要尽可能地完成过高的销量目标,必须要进行策略调整,迎合大势所趋,走低价路线争取更大销量的是最佳选择。近两月来,厂家也有意增加2.0L车型的产量,5月份新雅阁1.6万辆的产量中,2.0L的占59%,6月份,这个比例增加至70%,厂家推2.0L车型的意图很明显。这就是厂家对新雅阁策略的转变,用更低价的车型去刺激更多的需求,去对抗更大的竞争压力。

新雅阁2.4L降价3千元的背后 

    补充一点:笔者在前段时间写了一篇关于迈腾逼新雅阁凯美瑞降价的文章,遭到了较大的非议,在此说明一下,新雅阁和凯美瑞降价,很大程度受今年中高级市场竞争激烈所影响,而在这些竞争对手中,迈腾是其中最为重要一员,因为它是动作最大的车型,大幅降价,新款推出;是市场尝未稳定的车型,不像帕萨特领驭那样高而稳定的状态,但有上升势头;是变化因素最多的车型,市场不稳,但产品叫好,且厂家相当重视。对于对手来说,这样的车型是车市最危险的因素,有人说,迈腾和新雅阁凯美瑞等日系车的用户群不同,没有干扰,接近的价钱,选择其一,就代表放弃其二,怎样不干扰?就算现在不干扰,也不能代表以后的状况。前两天,跟两个想买车的年轻朋友聊天,他们都是广东人,照理说,20万多元的预算,新雅阁和凯美瑞应该是铁定的选择,但他们却不约而同的偏向了迈腾,这让我很奇怪,当然,他们也考虑了前两者。

“新浪汽车版权所有违者必究”                                                                                      文/古色楼兰            

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