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CrossPolo要低价的意义不大

(2007-12-24 22:19:05)
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财富人生

crosspolo

定价

定位

汽车

分类: 降价跟踪

-价格:11.33万-12.93万,1.6l手动型11.33万元,1.6l自动型12.93万元。

-与POLO的不同之处:增加了配置,丰富了外观装饰件,底盘调高。

-定位:目标人群被定义为"前卫大胆、激情动感、富创造力"的时尚先锋人士。

 

     首先,CrossPolo的定价主要参考两款车,一是POLO劲情,二是天语SX4。POLO劲情1.6L的手动档和自动档指导价分别为10.68万和11.98万,而CrossPolo对应的两款车型分别是11.33万和12.93万,高6500元和9500元。比天语SX4两款高端车型的10.88万和11.88万分别高了4500元和10500元,这主要是体现在大众更强的品牌基础和号召力。与这两款车相比,CrossPolo的定价并不高,但它没有推出1.4L车型,也没有推出低配的基本型或标准型,只推两款1.6L高配车型将失去价格的号召力。

CrossPolo要低价的意义不大

    CrossPolo被厂家定义为基于POLO品牌推出的全新车型,然而,就CrossPolo与POLO劲情的差别来看,最大的不同就是外观,增加了大包围外饰件,增添了时尚运动的元素;调高底盘增强通过性,凸现Cross车型的风格。当然,这些似乎动作不多,但被厂家操作后,使得POLO的产品力有较大的提升。现在喜欢为车增添一些个性时尚元素的车主为数不少,外观改装的需求也日渐增大,前段时间飞度“型动版”的推出就是为满足这类需求。这次CrossPolo的推出似乎是在更大程度上挖掘这类需求,底部的大包围很有特色,能从感官上显现刚强和结实的个性,再配以通过性更强的底盘,其实能更好地表达小型SUV的风格。

 

    CrossPolo的推出旨在延伸POLO品牌的内涵,提升POLO品牌的形象,这也符合价格走高的路线。劲情劲取推出后,通过低价路线已经打开市场,目前市面上,劲情劲取也一直有较大的优惠幅度,也一路取得不错的销量成绩。价格走高的Cross车型面对的很可能是相对狭窄的群体,上海大众把CrossPolo的目标消费群描述为时尚先锋人士,明显这将会是很年轻的一代,前卫、激情、跨界、开放,这样的定义近乎是喜欢颠覆传统,显然主力的群体锁定在80后一代。一旦这样,CrossPolo就是要考验80年后的购买能力和试探该细分市场的空间,追求Cross车型的人追求个性的需求很大,一旦该需求能被很好地满足,对价格就不是太敏感,这就是CrossPolo和天语SX4生存的空间。

 

    CrossPolo的定价是品牌目的和市场定位的体现,Cross车型市场处于培育期,或许不需要定太低的价格,如天语SX4,最低价格8万多,终端还有优惠,销量也达不到理想的状态。CrossPolo如果价格再低,会影响到劲情劲取的销量,市场重叠,在劲情劲取还处于畅销的时候,其意义不大。

<新浪汽车博客版权所有,未经许可不得转载>

                                文/古色楼兰


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