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选新标致307还是本田思域?

(2007-09-24 08:21:53)
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汽车/试驾

新标致307

定价

新车型

civic

分类: 新车定价
    新款标致307上市了,作为一款虽然不怎么叫座,但却很叫好的车型,自然受人瞩目,特别开出在最低10.98万的售价后,相信在一段时间内会受到购车一族的追捧。与卡罗拉的13.28万相比,新标致307对中级车的冲击看似要来得更猛烈些。

    自2004年9月上市到现在新款推出,标致307在中国市场才经历三年,按照法国人慢工出细活的作风,这次的新款应该不会是换代款。车身结构、底盘和动力总成均没变化,需要重新开模的最大变化也只在于尾部和前脸。而最大的卖点和宣传点也在前脸,从之前“狮吼”的炒作就可见厂家对这个新脸孔的重视。

 

    作为一款品位独特的中级车,标致307一直与思域、福克斯、速腾等占据着中级车的高端位置,今年新加入了马自达3、卡罗拉和明锐,标致307再不变新的话,恐怕市场就没有了。标致307的销量一直没有太大的突破,一方面与其较高的售价有关,另一方面,较高的品牌定位,决定了标致307不会像类似“新三样”的中级车靠低价去抢夺市场,这样一来,损失了销量的同时,却拉升了自身的品牌形象。

    从307稳定的销量结构来看,高价的2.0L排量车型占了总销量超1/3的比例,这在中级车里面并不多见的,可见在307的客户群体里,对价格的要求不是特别敏感。标致307的目标客户会是怎样的一群呢?

    “工作时,他们穿梭于繁忙快节奏的商务生活中,笔挺的西装和泰然的神情流露着对成功的渴求与自信;闲暇时,星巴克里或上网、或聊天,喝着拿铁,享受着午后慵懒的阳光……他们,是新时代的主角,是众多生活在身边的时代精英的缩影。”

    这就是标致307的客户定位,城市中的时代精英,身价不菲的金领阶层,这区别了卡罗拉家用轿车的定位,却与东风本田思域的定位相当接近。应该说,在接近的品牌定位和客户群中,同等价位里,思域比标致307要成功,尽管思域的终端售价有很大的松动,目前的市场压力不小,但其销量一直稳定在6千-8千辆的水平,这很大程度上得益于honda的品牌力和思域时尚的车身造型,可以说,思域为标致307的换脸做足了前期的市场调研。这次标致307在换上更加时尚的造型之余,在价格策略方面也下了功夫,推出了10.98万的低价车型,先不论这是否又是有价没车,东风标致明显不满意老款的销量,产品和价格双管齐下,定位接近的思域会受到多大的冲击呢?

    从外观造型来看,新标致307有了个更时尚的脸孔,尾部也改进了,但由于车身架构未变,整体的车身线条没太大变化,C柱与后挡风玻璃到尾箱的设计还是保持了老款那种生硬的感觉。思域在国外也有两厢车,三厢车型在加上屁股后,其车身流线比国产的标致307更加协调和流畅。可能这是鸡蛋里挑骨头的想法,毕竟新标致307最大的改进就是针对老款的缺点,新款确实比老款更加让人动心,与思域的相比,毕竟是风格不同所致。

选新标致307还是本田思域?

 

    从性价比来看,新标致307有较大的优势,老款车型在今年4月份进行过官方降价,降后区间为11.98万-17.28万,这次推出新款后,价格再往下走到10.98万-16.58万,下滑幅度达1万多元,新品加降价,新标致307的性价比有了很大的提升。

与思域相比,新标致307保持了价格上的优势,厂家推出了6款2.0L车型,而以往作为主力车型的1.6L只有四款,可见厂家要用2.0L全面冲击思域6款1.8L车型:

 

选新标致307还是本田思域?

 

    对比图可看到,就指导价来说,2.0L的新标致307要比思域低不少,但思域终端有高达1万多,甚至接近2万块的优惠,一定程度上抵消了前者的价格优势。307的2.0L发动机性能似乎比思域1.8L的要好点,在油耗相差不大(307为7.0L,思域为7.2L)的情况下,前者的最大扭矩和最大功率都比后者大,但思域轴距2700mm的车身空间却比307的2612mm要大。

    厂家对于新标致307的目标销量是三月2.5万辆,月均就超8千辆了,这个水平要比思域高。要在销量上赶超思域,东风标致还得寄望于思域没有的1.6L车型,1.6L车型占了老款307销量的2/3,是市场的主力,厂家希望用2.0L车型去冲击对手和保证利润的同时,用更低的价格去激发更多的需求。

    在标致307和思域的客户中,女性占的比例不小,自动档车型相当重要,新款307的两款1.6L自动档车型的售价分别为:12.48万和13.78万,而思域自动档车型的最低价是15.78万,在女性购车对发动机性能不是太敏感的情况下,新307显然占了很大的价格优势。

 

    最后回到问题中,选新标致307还是思域?相信在新车刺激下,一部分思域的潜在客户会把目光投向新307,成交的客户只是多少的问题。其实,新标致307的定位没有形成差异化,与思域重叠严重,如果厂家在营销传播上更加强化欧洲车的卓越品质,渲染法式的浪漫情怀,相信还能俘虏更多的城市年轻人,抢走更多思域的客户。

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