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3月降价第一波-蓝瑟、凯越,一降一涨

(2007-03-07 23:50:18)
分类: 降价跟踪
     今天是3月7日,3月份开始刚一个礼拜,车市已经有两波降价热潮了,第一波是由蓝瑟、凯越引领的,第二波则是一汽大众跟进。3、4月份的市场旺季到来之际,又是厂商降价促销宣传的高峰期。
 
第一波之蓝瑟

三菱蓝瑟最高降幅达8000元冲破10万元大关


http://www.sina.com.cn 2007年03月01日 17:38 新浪汽车
三菱蓝瑟 手排 舒适型 自排 舒适型 手排 豪华型 自排 豪华型
原价 10.28万 11.28万 11.28万 12.28万
降价幅度 8000元 8000元 7000元 7000元
降价后价格 9.48万 10.48万 10.58万 11.58万


       蓝瑟07年的目标销量为22200辆,月均只需完成1850辆就行了,厂家的计划比较务实的。蓝瑟07年1月份卖出了2千多辆,算是完成了月度任务,但1月份是旺季,在市场需求相当旺盛的时候,2千多辆的销量水平有些不够。
       作为菱帅的换代款,10.28万的价格是有点贵了,现在菱帅才卖7万多,定价过高显然是蓝瑟市场需求不足的主要原因。
       这次蓝瑟降8千后,最低指导价下拉到9.48万,如果蓝瑟把伊兰特、凯越等主流中级轿车作为竞争对手的话,9.48万售价还是不够竞争力,伊兰特目前的最低终端售价已经下滑到9万多了。而且蓝瑟在官方宣布降价8千之前,商家处已经有6千左右的优惠幅度,再降2千可能不会对终端市场的需求有很大的拉动,这样的促销力度可能还不够。
3月降价第一波-蓝瑟、凯越,一降一涨
 
第一波之凯越

凯越全系价格新年大调整降幅7000-10000元


http://www.sina.com.cn 2007年03月02日 11:02 新浪汽车
  车型 原价格 新价格
凯越三厢 1.8 LS AT 自动顶级版 156,800 146,800
凯越三厢 1.8 LE AT 自动舒适版 139,800 131,800
凯越三厢 1.8 LE MT 手动舒适版 130,800 121,800
1.6 LE AT 自动舒适版 137,800 127,800
1.6 LX AT 自动标准版 127,800 117,800
1.6 LE MT 手动舒适版 127,800 117,800
1.6 LX MT 手动标准版 117,800 107,800
       
凯越HRV
1.6LE AT自动舒适版 129,800 122,800
1.6LE MT手动舒适版 119,800 112,800
1.6LX MT手动标准版 109,800 102,800
       
凯越旅行车 1.8LS AT自动顶级版 162,800 153,800
1.8LE AT Sunroof 142,800 133,800
自动舒适天窗版
1.8LE AT 自动舒适版 140,800 131,800
1.8LE MT Sunroof 129,800 120,800
手动舒适天窗版
1.8LE MT手动舒适版 127,800 118,800

   
       一个是月销量刚过2千辆的车型,一个是月销万辆的车型,两者降价当然会不尽相同。凯越上次调整指导价是05年3月的事了,三厢车型11.78万的最低指导价已经保持了两年,所以目前凯越的终端售价与指导价已经有很大的偏离,所有车型普遍有1万多元的优惠幅度。
       上海通用宣布凯越全系下调指导价7千至1万,如果经销商执行最新的价格政策,凯越的终端售价实际是上涨了。在宣布降价之前,广州商家处凯越的最低报价为10.48万,现在到店的报价已经是10.78万了,涨了三千,商家还一副“不愁卖”的强硬态度。
       这样的降价只是在作宣传,没有促销的意义,或者我们能在官方的说辞中读懂上海通用的意图:“上海通用汽车表示,在别克凯越市场捷报频传、销量一路领先之际,此举将使别克凯越在新的一年里更加突显其品牌和产品价值,也为07年的我国中级车市场注入新的活力。”显然,凯越不需要在月销接近2万辆的情况下进行降价促销,上海通用这次在疏理凯越价格体系的时候,把宣传的重心转移到提升自身品牌形象上。
       可以说凯越这次的降价是“醉翁之意不在酒”,促销的作用不大,最主要是调整价格体系,为今后的动作和市场竞争作准备。
3月降价第一波-蓝瑟、凯越,一降一涨

       3月降价的第一波,蓝瑟是“降”,旺季加大促销力度;凯越是“涨”,回稳价格为今后的市场变化作准备。
       3月降价第二波-一汽大众………
 
 

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