营销专家太商公，在批判吸收４Ｐ，４Ｃ等营销理论的基础上，创新性提出了Ｃ营销理论，将营销理论推向一个新高度。

太商公Ｃ营销框架：

Ｃ营销：即太商公诱控营销学，三基销售法，是综合运用连接，沟通，诱导，控制等各种方法，在产品的卖点，客户的买点，营销人的需求点间，动态寻求最有效的连接链，沟通链，诱导链和控制链，以达到最好的营销目标。

Ｃ

P-C-C

PRODUCTS-CS-CUSTOMERS

PRODUCTS(PROPERTIES, PROS, PROFITS)-

CS(CONNECTION, COMMUNICTION,CONTRACTING, CONTROLLING)-

CUSTOMERS(CLASSES,CHARATORASTICS,CONCERNS)

即：

产品集－诱控集－客户集

产品集（特点，优势，好处）

诱控集（连接，沟通，诱导，控制）

客户集（类型，特点，关注）

太商公ODC哲学－ODC世界观与ODC方法论：

太商公Ｃ营销是太商公的新哲学ODC世界观与方法论在营销上的应用。太商公ODC哲学认为：世界是由对象组成的，是由对象的需求驱动的，我们应当对对象及需求进行细分的基础上，通过诱导与控制来实现需求的连接及沟通，从而更好的认识与改造世界；即OBJECT ORIENTED, DEMAND DRIVEN, CONTRACT CONTROLLING.

太商公认为：

在卖方市场的时代，以产品为中心，以４Ｐ为方法论的传统营销模式，在卖方市场向买方市场转化中，逐渐让位于营销４C；

进入买方市场后，以客户为中心，以４Ｃ为方法论的现代营销学，致力于客户满意，对现有产品关注较少。

４Ｒ只是侧重于营销人员与客户的关联性，而不关注营销人员与产品的关联性，并不够成完整的营销理论。

现在的市情，市场现实是：

其一，处于由卖方市场向买方市场转化的过程中，既不是完全的卖方市场，也不是完全的买方市场，而是一个卖方市场与买方市场相混合，而买方市场力量越来越强大的市场。故在这样的市场中，完全基于产品为中心进行４P的营销运作，或完全基于客户为中心而进行的４Ｃ营销策划都不是最可行的，最高效的。

其二，营销人员的关系等资源是营销中不可忽略的力量：如保险，保健品等产品有效利用了营销人员的关系资源形成了强大的营销力量，同时由于注重营销人员与产品的关联性，构建了营销营销人员消费自己营销的产品的支柱性营销业绩。其它媒体，政府，道德，法律等资源的诱控与运用更是巨大的营销力量。

其三，在基于客户需求的新变化进行产品的更新换代过程中，企业总有旧新品与新产品之分，旧产品不能很好的满足客户的需求，在新产品的压力下很难销售；新产品也因为客户的认知过程而存在推广难度。相对旧的产品需要持续销售或收尾，新产品需要上市和打开引爆市场，此两大矛盾呼唤新的营销理论的出现。

但在目前的三大市情下，４P或４Ｃ对产品或客户考虑的太多，且忽略了营销人的关系等资源，而在一定程度上忽略了另一面；即客户可能因为产品而买产品，因为自己需要而买产品，或者因为和营销人员关系好等而买产品；为解决上述两大根本矛盾，及有效利用营销人员的关系等个人及其它资源，提高营销效果与效率，太商公提出C营销理论：同时考虑产品，不管是相对新的产品，还是相对旧的产品，客户，营销人三个方面，在产品的卖点，客户的买点及营销人的需求间寻求最佳的连接与沟通，通过诱导甚至控制营销流程，使产品更好的销售，同时客户需求更好的满足。

太商公认为：营销必须在卖方与买方混合的市情下，同时为现有的产品寻找更好的销售，及据客户新的需求开发销售新的产品，用连接，沟通，诱导，控制等将4Ｃ和４Ｐ有机的联合起来，并加进新的元素，才能够相对完美解决不完美市场的营销问题。

太商公C营销综合运用一系列，成完整体系的，有效连接，沟通，等诱导，控制的诱控方法论，引发了营销理论史的一场新革命。

－太商公营销研究室