天笃经济研究中心  庞 震

     天下十分，新国美有其二。自国美吞并永乐之后，中国家电零售业的巨无霸出显端倪。据中国连锁业协会的数据，2005年国美实现销售规模498.4亿元，永乐销售规模151.7亿元，在行业中分列第一和第三。照此规模合并后，新公司的门店数量将达到625家，销售规模达到650亿元，是苏宁销售规模的1.64倍。2005年苏宁销售额397亿元，门店共有350余家。而全球最大家电连锁百思买收购五星电器后，在国内的销售额也不过150亿元，门店200家左右。

     显然规模效应，将成为新国美进一步发展壮大的“不二法门”。谁都知道，中国家电零售业本来就是一部竞争绞肉机。以中华第一商圈的南京新街口为例，苏宁、五星作为本土“狼”，其实力本来就不容小觑，在去年国美落子以来，更是贴身肉搏，寸土必争。而所有巨头唯一选择的竞争方式就是不计成本的血拼，“降价、降价、还是降价”成了在平面媒体上占有篇幅最大的广告宣言。不过，即使是如此看似不赢利的营销模式，仍然给家电巨头们带来滚滚财源，看看黄光裕、张近东等人的财富榜身价，就足可知一斑。

     其实不赢利的不是家电零售商们，而是一直被打压的生产供货商，“风险大挪移”，从自己到供货商，零售巨头们就这样玩转市场。诚然，供货商并非傻子，人家掏钱潇洒，还要他来买单，各种原因就在于：规模化的影响力。正如新国美成立之后，黄光裕就很快表态，要用资本力量继续发动价格战。家电零售业终端市场的几家坐大，已经强有力的影响着上游生产供货商的价格成本。

     以规模来控制成本的发展模式，正如大象的生存之道一样，凭借硕大的体积就没有其他动物敢于挑战权威。但就像昔日美国的零售巨头凯玛特，虽然规模庞大，市场第一，不过，在短短的十年之内就被迅速崛起的沃尔玛逐渐击溃，主要原因就是，沃尔玛实践出了一套如虎般的发展模式，通过优化自身，建立高效运转的信息系统和快速反应的配送中心，使得不用依靠外力就能够大大降低成本，在市场竞争中抢夺先机。两厢比较，就可窥知，象虎之争的优劣。

     就目前新国美而言，大象的躯体已经显现，毕竟光要扩张规模是比较容易做到的，而原来国美和永乐信息系统以及物流配送网络的整合，那才是新国美未来能够面对更大挑战的虎式发展。