时代的早晨

高端品牌设计师—Ray says: (下午11:04:11)

高端品牌设计师—Ray says: (下午11:04:19)
有时间吗？？？
聊聊

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (下午11:04:28)
你说

高端品牌设计师—Ray says: (下午11:05:23)
假如你的客户这样对你说
设计又不需要成本
收费怎么这么贵
你如何作答？
高端品牌设计师—Ray says: (下午11:06:12)
你以前也遇到客户这样对你说吗？

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (下午11:06:29)
这个问题可真把我难住了

高端品牌设计师—Ray says: (下午11:06:39)


GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (下午11:06:46)
好多年没这个问题了，以前有
我入行的时候

高端品牌设计师—Ray says: (下午11:07:06)
特别是在创业初
对吧？

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (下午11:07:15)
设计是免费的

高端品牌设计师—Ray says: (下午11:07:28)
哈哈

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (下午11:07:46)
我们都是免费设计，然后赚取印刷费
后来应该感谢房地产企业

高端品牌设计师—Ray says: (下午11:08:19)
现在也是如此？？？

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (下午11:08:24)
是他们首先承认设计费的
因为他们建筑设计是要付很高的费用
所以他们并不计较平面设计费
他们在2000年到2006年支持了中国的设计行业
给了设计公司很多钱，让我们能够迅速成长

高端品牌设计师—Ray says: (下午11:10:06)
这是你为取最大利润值而采取的方式吗？？？

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (下午11:11:26)
现在不是了，有一阵子是。



高端品牌设计师—Ray says: (下午11:11:28)
morning不是服务华友兄弟吗？？？
电影海报应该做的较多
这个主要赚取设计费吧？？？

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (下午11:12:36)
电影企业付的费用不算多，还是拥有品牌的企业，更加愿意支付更多的费用给设计公司。



高端品牌设计师—Ray says: (下午11:12:23)
其实一个设计公司单纯靠做设计赚钱
太不现实了
除非你是陈幼坚，你是李永铨。

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (下午11:12:55)
你的观点我不同意
设计公司就要靠设计赚钱
靠别的肯定不行

高端品牌设计师—Ray says: (下午11:13:31)
你之前不是说不收取设计费吗？？？

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (下午11:16:51)
我们早晨设计能够活下来，就是因为在很多年前，我们放弃了设计之外的很多业务，只做设计。比如印刷，以前我们靠印刷赚了很多钱，后来我们觉得不对，如果我们靠印刷赚钱，我们的设计水平总是提高不了，我们就坚决不做印刷了。后来印刷不景气了，那些靠印刷活着的设计公司就都倒闭了，而早晨设计没有影响。今天即使客户要求我们印刷，我们都是介绍给印刷厂，自己不做

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (下午11:17:12)
今天，设计公司靠收取设计费生活没有问题

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (下午11:18:03)
今天的市场与我们入行的时候不一样了，今天的市场越来越尊重知识产权

高端品牌设计师—Ray says: (下午11:19:06)
对啊
而且印刷业务设计公司也不好做了
毕竟没有如何价格优势
客户自己找直接印刷厂家不是可以控制好成本

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (下午11:20:27)
那是因为价格太透明了，没有空子钻了。所以现在需要的是专业，专业干什么的就干什么

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (下午11:19:16)
收取设计费没有问题，设计费越高，证明你的价值越大

高端品牌设计师—Ray says: (下午11:19:37)
我同意你的观点
设计是无价
却是有价值
价钱越大，价值就越大。

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (下午11:25:24)
我不同意你的观点，所谓设计是无价的。恰恰相反设计是有价的，而且设计的价值取决于设计师的知名度、设计师的生存环境、设计师的水平，这三个方面。比如一个刚刚入行的设计师，他的收费不可能太高，因为有市场最低价在那里比着。可是一个所谓著名设计师的设计价格可是没边的，只要有人给多少钱都是可能的，因为市场上没有最高限价。

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (下午11:28:04)
只要客人愿意付给你。所以设计师需要考虑的是客户为什么付给我钱？为什么愿意付给我比别人高的多的钱？客人是傻子？那么我能给别人带来什么？千万别说是因为你设计的好，因为好不能界定。

高端品牌设计师—Ray says: (下午11:30:22)


高端品牌设计师—Ray says: (下午11:30:53)
我对你的创业初期还是比较好奇
你一个客户没有
你是怎么坚持下来的？

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (下午11:31:17)
哈哈，好奇什么？

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (下午11:31:43)
其实很简单

高端品牌设计师—Ray says: (下午11:31:52)
对于设计行业
创业初期最难的应该是业务的来源

高端品牌设计师—Ray says: (下午11:33:02)
出来创业
专业肯定是没问题的，要不然也不敢出来去创业。
关键是业务,怎么开拓业务，怎么扩大业务。
这是重点。

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (下午11:33:12)
我坐在家里打一百个电话，接着再打一百个电话。陈斐呢挨家挨户写字楼发名片。

高端品牌设计师—Ray says: (下午11:33:34)


GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (下午11:34:18)
一定会有一个人找你，好抓住他，一定要让他满意。什么是他满意？就是他能够给你介绍朋友。

高端品牌设计师—Ray says: (下午11:34:25)
这种方式
放在当今社会，形的通？

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (下午11:35:33)
当然，再过一百年也行得通。我们就是这样发展起来的，我们之前十几年创业的企业也是这么干的。
但是这不是关键

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (下午11:37:22)
关键是一旦有了客户，哪怕是一个很小的客户，你要知道他不是你的客户，他是你的业务员。如果他满意你，他就能给你介绍新业务，这样一个客户就等于是个客户。
我们早晨设计今天一个业务员也没有，天天坐在家里等着，也不做广告，生意那里来的？都是客户互相介绍的。因为客户觉得介绍我给朋友靠谱，有面子。今天，我去和PICC（中国人保）的品牌总经理黄禄滨聊天，他还主动说他们全国各地的客户，都需要设计，要带我走一圈，让我认识大家，他图什么？什么也不图？就是热心肠。

高端品牌设计师—Ray says: (下午11:42:24)
你说的很对，让客户成为你的业务员。

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (下午11:42:37)
你要相信人间有真情。
只要你对别人好，别人自然对你好。不需要行贿，不需要腐败。以情相待。设计师有致命的缺点，就是傲慢和白眼狼。老是骂客户，这是最要不得的，你老骂人家人家会帮助你吗？

高端品牌设计师—Ray says: (下午11:45:45)
哈哈
这个我倒不会

高端品牌设计师—Ray says: (下午11:46:00)
其实
更多的应该是如何更客户沟通
客户是衣食父母
天底下骂父母的那是不孝。

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (下午11:48:00)
对待客户要真诚，对待帮你做事的设计师也要真诚，人心都是肉张的，这样就好了，有人给你事情做，有了帮你做事情的人，事业就做起来了。

高端品牌设计师—Ray says: (下午11:49:11)
设计师心里应该都有一个价格底线
有时候客户的价格低于价格底线
很难有理由说服自己继续做下去

高端品牌设计师—Ray says: (下午11:50:20)
并不是所有的客户都愿意掏钱给你做
其实我们自己换位思考也就能理解
谁不希望，少花钱，多办事。

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (下午11:51:07)
当然，设计师必须给自己一个定位，而且设计师一定要知道一个真理，那就是价格是第一竞争力。价格优势是绝对的优势。关键是这个价格去跟谁比。

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (下午11:51:47)
你要是只跟你同等水平的公司或设计师拼价格，死定了。

高端品牌设计师—Ray says: (下午11:52:26)
市场会做烂
自己的未来也会做烂

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (下午11:55:34)
是呀，那叫恶性竞争，自杀似的经营，谁都活不好，谁都别想活。

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (下午11:55:59)
告诉你我们的经验

高端品牌设计师—Ray says: (下午11:56:53)
其实我最不想拼的就是价格
设计不是卖白菜

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (上午00:00:55)
就是跟比你贵一倍以上的公司竞争价格，那就有意思了。我们创业之初，北京的设计费最低价是每P150块。可是我们的偶像悦目堂和理想公司呢，价格是800／P。我们就和他们竞争，想方设法钻进他们的客户群，然后出一半的价格，400／P,然后你要做的工作就是说服客户说，我们和他们做的一样好，或者差不多。如果真是这样那么客户一定会选你。

高端品牌设计师—Ray says: (上午00:01:55)


GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (上午00:02:00)
后来悦目堂和理想察觉到我们的存在就把价钱涨到了1500／P，于是我们就涨到了800

高端品牌设计师—Ray says: (上午00:02:26)


高端品牌设计师—Ray says: (上午00:02:45)
这招绝！！！
还发展了市场


GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (上午00:03:24)
我们为了能够争取到客户，必须虚心学习和研究人家，做到真的比人家好，后来我们做到了，收费比他们还高。那怎么办？你没有竞争力了？

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (上午00:04:08)
你比别人贵，你就没有了优势。

高端品牌设计师—Ray says: (上午00:05:39)
中国设计行业的价格走势太大了

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (上午00:08:32)
于是我们要换个市场，都更贵的市场去。就在我们着急的时候，LANDOR浪涛和杨特来了，他们救了早晨设计。他们把中国品牌设计的价格拉到了160万，那么好吧，我的报价就是80万。我要做的就是告诉客户，浪涛会的我也会，我还比他便宜，请支持民族品牌。那么请得起浪涛的客户都不是一般人，都是专家。他们就会考察你是不是真有那个水平。

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (上午00:08:57)
中国的民族设计公司真有浪涛的水平吗？
别自己骗自己了！

高端品牌设计师—Ray says: (上午00:09:50)


GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (上午00:10:04)
那么怎么办？学习吧！追赶吧！等你追上他的时候，中国的设计就要超越他们了！

高端品牌设计师—Ray says: (上午00:11:26)
恩
学习是很重要的

高端品牌设计师—Ray says: (上午00:12:25)
人都是一样的嘛
设计又是如此感性

高端品牌设计师—Ray says: (上午00:13:45)
跟你交谈非常快乐

高端品牌设计师—Ray says: (上午00:14:07)
感谢你的分享

GOOD MORNING (早晨设计的MSN) says: (上午00:14:29)
没事，晚安。

高端品牌设计师—Ray says: (上午00:14:56)
晚安。