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网红导师刘东明担任徒弟吴健青瓜视频(1亿粉丝)顾问

(2020-08-05 11:33:24)
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刘东明

网红导师

近日,网红导师刘东明受聘担任青瓜视频顾问,刘东明老师将在短视频内容定位、网红IP打造、网红直播带货、粉丝经济商业化运作等方面全方位合作。青瓜视频的创始人吴健是刘东明老师的弟子,青瓜视频是南京笛声网络科技有限公司旗下的短视频MCN机构,创立于2018年8月,全网粉丝超1亿,网络播放量超过200亿,目前团队近90人,坚持以创意为中心,专注于短视频IP打造和粉丝经济商业化运作。旗下拥有信口开盒、信口开饭、熊霸天好气哦、熊霸天好饿哦、摄像老师、熊霸天的摄像老师、南京攻略等 达人账号。内容涵盖到美食、科技、快消品、家居、美妆等多个行业。合作伙伴包括小米、回收宝、华硕、联想、爱奇艺、京东、努比亚等品牌。青瓜视频致力于原创IP孵化,培养自己的原创达人,同时非常关注优质的、有潜力的原创作者,帮助他们提升内容水平和商务对接能力。公司有丰富的电商、自媒体和MCN运营经验,对账号流量、短视频内容和商务变现有比较成熟的方法论。青瓜视频多次在2-3个月孵化出抖音和快手双平台100万以上粉丝的原创IP,比较有代表性的如知名达人@信口开饭,一年内抖音涨粉850万,快手涨粉810万,粉丝对账号的认可度相当高,而签约达人方面像@慧敏弟弟等也一直和公司紧密合作,成长快速。

网红导师刘东明担任徒弟吴健青瓜视频(1亿粉丝)顾问

MCN平台之战:压对平台嫁对郎

刘东明老师认为,对于MCN这种类似于中间商而言,要获取流量,需要入注不同的平台,而“押注”哪个平台至关重要:在平台红利期来临前提早入注,会伴随平台全面爆发。

2019年 6月18日,一封由快手创始人宿华、程一笑联署的内部信被公开,明确快手将开启“战斗模式”,这其中的第一项目标即在2020年春节之前实现主站3亿DAU。一贯以不干预流量分发为宗旨、不强调运营的快手,也终于要在运营上尝试更多路径,倾注更多资源。这其中,能为平台在短时间内带来大量账号、内容甚至粉丝的MCN机构,成为了快手这一轮增长当中的重要抓手之一。2018年7月,快手开始接入MCN,这是这家成立了7年的短视频社区平台首次规模性引入内容创作机构,并给予运营支持。

2018年11月,在大多数MCN对快手还在采取观望态度时,吴健凭着多年做电商的敏感,发现了快手上的流量红利,进而将账号延伸至快手。于是,成立不到一年半,这家公司从数千家MCN的竞争中脱颖而出。仅在快手上,青瓜旗下的账号就积累了3100万粉丝,播放量达到50亿。今年7月,青瓜传媒更是以新锐MCN的身份获得了快手颁发的“年度影响力MCN”的奖项,这是青瓜入行后获得的第一次平台级认可。

作为MCN流量红利的下一站,向快手迁徙或许是他们向上攀升的又一次难得的机会,刘东明老师认为,对于新入局的人而言,目前仍旧有机会发展起来,但这个时间窗口至多持续到2020年年中。

网红导师刘东明担任徒弟吴健青瓜视频(1亿粉丝)顾问

去同质化 够垂才够赚

从2018年开始,短视频全面爆发,成为新的营销利器。抖音、快手等作为最低成本的营销平台与流量洼地,每天有成千上万支短视频在此发布。MCN或创业者如何分一杯羹,依靠抖音、快手获取流量,瓜分短视频的红利?很多开通了抖音、快手等账号,不过几乎都处于试水阶段,取得明显商业效果的不多。

2019年,快手全面向MCN开放后,吴健赶上了快手推荐优质MCN内容的红利期,优质账号内容得到了推荐,其中美食类账号“信口开饭”仅仅用了8月粉丝就涨得超过了七百万。青瓜的另外一个好物测评类账号“信口开盒”,快手老铁们在评论区给主播起了昵称“王大盒”,后被青瓜采用,成了主播的固定昵称。获胜的关键正是在细分领域定位够垂够专。

相比快手,抖音一直以来都是重视内容和强运营的:早期冷启动时,运营人员便会去到各个平台和线下场所“拉人头”入驻,到了2018年,开始批量引入MCN机构。而持续贯穿的运营动作是,抖音会设置很多挑战赛以及内容的主题、玩法、音乐等,并引导自己签约的达人和签约MCN机构配合自己的运营方向。

刘东明老师分析,仅仅是“成功入局”平台还不够,短视频将成为流量最大的内容形式和重要的商品展示口,应该从大盘粉丝中来沉淀出“重垂粉丝”做专业变现,够垂才够赚,并通过内容生产+粉丝沉淀的模式,进行社群经济的开发转化。美食、时尚、美妆等热门垂类的竞争将更白热化,账号面临去同质化竞争。在表现形式上,可营造差异势能,产生想不到的效果,比如曾辅导过的一个案例“史上最小的飞行员教你开飞机”,一个8岁的小孩教大人开飞机,让人想不到,这就营造了势能差。

网红导师刘东明担任徒弟吴健青瓜视频(1亿粉丝)顾问

网红直播带货:MCN决胜之巅

选择大过努力,风口和契机很重要。在互联网领域,这是一句真理。如果说2018年,短视频是价值洼地,那么到了2020年,网红直播带货成为新的风口和MCN 的决胜之巅。刘东明老师认为,5G来临,网红直播带货对传统营销和电商的影响是从人、货、场的改造到管、培、服的升级;人人皆网红,万物皆可播。

前段时间,银泰百货让柜台导购变身“云柜姐”线上卖货,一名导购直播3小时服务的消费者人数,相当于复工6个月服务的客流;罗永浩首播三小时带货1.1亿;快手主播辛巴的徒弟蛋蛋直播带货超过4.8亿;淘宝直播薇娅全球首次直播卖火箭,可以说,无直播,不电商。电商直播带来的新风口,几乎没有任何一个MCN不为此动心。青瓜视频吴健提出“优质IP实力带货,爆品收割千万粉丝”的目标,看出其发力的决心。

刘东明老师提醒直播带货容易忽视的几个问题:一是人人皆可播,直播人群不只是销售员,从霸道总裁上直播到全员直播成为微网红;二是直播功夫在“户外”,直播不只是直播这几小时的一件事,直播前要通过微信朋友圈、百度搜索霸屏、微博等全网导流引粉,直播结束是流量的开始,要进行流量的封印即回流到私域流量池如个人微信、社群等,进行全网扩容和粉丝“留”量留住,甚至通过直播回看进行源源不断流水似的再引流;三是在直播内容上和直播形式上,通过有趣的形式传递有用的内容,记住消费者排斥的是广告但渴望专业的知识,而这个前提是传递知识要用有趣的方式来告诉他。

网红导师刘东明介绍

网红星球直播联盟创始人

北大、清华总裁班授课导师

腾讯智慧营销研究院专家

淘宝创想营销盛典评委

播商大学联席院长(吴晓波投资)

泓基金(网红直播投资基金)联合发起人

KMCN联盟联席主席

湖南广电芒果大微《微爱豆》栏目导师刘东明

全球大健康产业联盟会长

为清华、北大、中科院、中欧商学院、上海交大、复旦大学、浙江大学、中国科技大学、南京大学、中山大学、厦门大学、国家药监局、上海药监局、东阿阿胶、极草、汤臣倍健、强生、同仁堂、 江中集团、康恩贝等授课。东阿阿胶、茅台、酒仙网顾问,协和新零售商学誉院长。

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