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中移动推自有品牌手机,为什么做?成功率几何?

2013-08-03 00:20:47评论 it

中移动推自有品牌手机,为什么做?成功率几何?

8月2日中国移动正式发布两款自有品牌智能手机,手机代号分别为M601、M701,由比亚迪和海信代工,M601配置为双核4寸屏,300万像素摄像头,定价为499元,M701定位为千元智能机,配置为四核5寸屏,800万像素摄像头。两款手机的配置看上去相当不错,而价格极有杀伤力,然而中移动此次发布却相当低调谨慎,看得出这只是试水之举,未来必将有更多动作。

 

几年前中移动曾推出过自有手机操作系统OPhone,但很快销声匿迹,而此次重出江湖推出自有品牌手机是否会成功?其推出自有品牌手机目的何在?对其他手机厂商有何影响?



成功几率几何?


智能手机并不是个容易做的市场,除了小米这匹异军突起的黑马,很多嚷嚷要做手机的互联网大佬基本没了声音,中移动在智能机刚起步的时候就研发了OPhone,但最后还是失败。不过这次,我认为中移动成功的几率非常的高,主要有几个原因:


1、中移动终端公司已经是个强大的智能机渠道:中移动成立终端公司以来,依靠庞大的用户量和雄厚的补贴成本,迅速掌控了智能机渠道话语权,当前终端公司操盘的TD手机市场已经达到和WCDMA手机相媲美的地步,这与几年前不可同日而语。可以说,中移动要让哪款手机火,它就能火。


2、智能机间的差异越来越小,越来越拼价格:除了苹果和三星把持的高端市场,中低端智能机市场越来越体现出当年PC市场的特征,手机越来越趋同,除去logo几乎是千机一面,看一款手机如何也主要看几个重要参数,CPU、屏幕、内存、摄像头。在这样差异化越来越小的情况下,同等配置的手机价格拼杀极为惨烈,而移动是有雄厚资金实力玩价格战的主(实际中移动也不靠硬件赚钱),其成功是大概率事件。


3、中移动切入点目测正确:这次切入的市场有两个关键词,一是Android,二是中低端。与当年推OPhone或者不少互联网公司推手机不同,此次中移动没有头脑发热做创新,而是选择毫无风险的Android,这无疑是现实正确的选择。而从中低端切入,在鱼龙混杂的低端手机中推出中移动的金字招牌,比起与苹果和三星硬碰硬更容易获得成功。


因此当智能机成熟的产业链以及庞大的产能,遇上中移动强大的品牌、资金、渠道优势,相信后面的故事会相当动听的。但是,仅仅是把千机一面的智能机上换个牌子,对中移动有意义吗?


做自有品牌手机为了啥?


运营商、互联网公司找人代工推自有品牌的手机并不少见,华为、中兴以前就是靠给国外运营商贴牌做手机起家的。只是要个牌子对运营商有什么作用呢?很多评论认为此举是中移动为了抢占移动互联网入口,但实际上,目前定制机已经内置了中移动的各类应用,已经能满足入口的需求,因此,做自有品牌手机还有别的原因。


中移动的根基是其通信用户,要增加收入,无非有两条路,一是扩大用户规模,二是增加用户Arpu。在当前三大运营商3G制式各不相同的情况下,增加TD终端的销售就是在发展和捆绑移动用户,因此中移动必将不余遗力的做大TD手机的规模。


现在中移动已经把TD手机市场做到和WCDMA相当的规模了,但仍然不能安卧。一方面大手机终端商苹果三星中华酷联等,都同时在做TD、WCDMA和CDMA2000,如何让它们同步推更好、更廉价的TD终端,是需要微妙的博弈,比如以往一些厂家推出的同等档次的TD机型都会略贵性能反而更差,又比如苹果至今未推出TD机型,这些都是中移动的痛。另一方面,由于WCDMA产业链相对更成熟,有更多的中小厂家参与其中,推出更多更廉价的机型,覆盖了很多大牌无法顾及的低端市场。


在这样的情况下,中移动能够比定制机更直接介入终端市场,形成一定的终端话语权是非常必要的。一方面可以不受厂商影响,灵活推出各种档次的、性价比更高的TD产品,覆盖大牌厂家没做到的缝隙市场,另一方面,中移动也能利用自身优势进一步激活TD产业链,降低TD终端成本。另外,如果中移动的手机品牌能够被认可就更好,至少和大牌谈判的筹码更多了。


除了做大规模,极力推广TD智能机还有一个重要原因是“流量经营”。三家运营商今年都不约而同的把流量经营作为近几年最重要的任务,激活流量最重要的一个环节就是要换智能终端。要知道,目前存量市场中功能机仍然过半数,随着话音价格的快速下滑,要保持ARPU不下降,必须把功能机客户转化为智能机客户,这也是中移动剑指低端机市场的原因。

当然,移动互联网入口也是因素,这里就不再赘述。


对手机厂商有何影响?


大鳄杀入智能手机市场,说没影响是不可能的,但影响究竟几何?

应该说,在短期内,中移动不会直接和手机大牌厂商形成冲突,毕竟仅仅依靠代工,中移动还很难在产品上与大牌厂商匹敌,更重要的是,中移动的利益点在用户而非手机,因此其更希望的是拉拢大牌厂商,做大TD蛋糕。


但是对于二线品牌以及不知名的低端手机厂商来说,未来压力必定山大。中移动不和大牌厂商冲突,必定会深挖中低端市场,靠着移动的渠道和资金实力,还有不以硬件赚钱的目的,这些厂家很难与之对抗。而这些厂家很少有做TD的,因此影响的多是W的二线品牌和山寨机厂家。


中移动率先踏出了自有品牌手机的步伐,中联通和中电信也难以坐得安稳,如果三大运营商都纷纷介入,智能手机市场将更加腥风血雨。


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