十一黄金周假日楼市已拉开帷幕，开发商好像提前商量好了一样，集体抛出诱人的广 告，准备打个翻身仗。有的开发商使出了开盘期间9.7折促销，参加活动给予均价优惠等招数，拉开架势准备在这个黄金周多卖出些房子。黄金周已经过去好几天 了，岛城的楼市到底如何？记者近日调查发现，假日楼市果然人气飙升，但“看多买少”的情况并没有多大改观，“有没有优惠”悄然成了这个假日购房者的口头 禅，显现出购房者浓浓的观望情绪。有关专家分析认为，目前岛城市民购房的心态“平静得可怕”，仅凭“看得多”断言楼市回暖尚早。

    ■促销大战

    开发商抛出诱人广告

    黄 金周前后，面对着“假日经济”这块诱人蛋糕，开发商好像提前商量好一样，集体抛出诱人的广告准备打个翻身仗，至少有20多家房地产开发商在各媒体上打出了 广告。“不管怎么样，趁着这个机会做做广告，目的就是吸引更多的顾客前来参观，至于买不买那是另一回事，毕竟楼盘不同于其他商品，消费者不咨询参观5家以 上的楼盘是不会掏钱的。”御景峰花园现场销售的杨小姐告诉记者。“十一黄金周期间，凡莅临营销中心参观咨询者，均有好礼相送。”这是一家开发商为吸引顾客 打出的诱人广告。对此，开发商的负责人解释说：“我们对自己的楼盘很自信，来了就给我们一次销售的机会，我们会给顾客一份惊喜。”记者采访了解到，不少开 发商都认为“银十”是今年房地产销售的唯一一场大仗，因此很多开发商早就瞄准了这一时机，推新盘、搞促销丝毫不敢懈怠。

    ■成交量少

    看房的多掏钱的很少

    10 月2日上午，记者来到优山美地接待处，看到几个顾客正聚精会神地在楼盘模型前观看。售楼中心的服务员告诉记者，黄金周假日以来，每天看房的人都络绎不绝， 现场的人气也确实明显比前段时间旺了不少。记者在御景峰花园采访时，看到一辆辆的出租车不断地驶向这里的营销中心，虽然这里的开盘价高达每平方米 14000多元，但高昂的价格并未吓退看房人。“因为我们这里的地理位置本身就很好，再加上地皮的价钱比较高，所以开盘价一直居高不下。”销售部的一位工 作人员说，他们每天至少能接待10个小组的看房者。“我已经看了不少于10套房子了，还是不敢出手，想再等等看。”在鲁信长春花园的营销中心，几位看房的 消费者表示，在假期里，他们一家人带着收集很久的楼盘资料，坐着免费看楼车将平日里没空看的楼盘看了个够。记者随后从优山美地、鲁信长春花园、御景峰等售 楼处了解到，在过去的4天，成交量并不乐观。

    进门后先问有没有在搞活动，有没有优惠已经成为众多购房者的“口头禅”。准备买房的 市民张先生已经转了几家理想地段的楼盘，尽管反复询问了售楼经理“有没有程度更大一些的优惠”，但仍旧对给出的价格不太满意。记者采访中了解到，不少购房 者对“优惠”最感兴趣。文/图本报记者张延平徐基峰

    纷纷促销

    开发商争亮优惠牌

    10 月2日记者走访岛城多家楼市接待处发现，不少开发商黄金周里通过打折促销、送车库、送物业费等现象来聚拢人气。市北区的祥云花园起价为9888元/平方 米，开盘期间给出了9.7折的优惠，相当于起价9500元/平方米左右。另一个打出“纯住宅”招牌的新盘“锦绣华城”也给出了起价9000元/平方米的价 格。与“锦绣华城”仅一路之隔的“万达·39克拉”虽然均价仍旧报出了9800元/平方米，但当记者以购房者的名义前去询问时，接待中心的售楼工作人员为 记者提供了9200元/平方米的特价房，并表示这样的特价房“还有几套”。位于升平路上的“升平新城”二期现房起价5320元，一期还有少量的特价房清 盘。“润发·湖畔雅居”的起价为4750元/平方米。

    “十一黄金周期间我们有促销活动，具体是什么需要面谈。”优山美地营销中心 的服务员说。记者从东西快速路银川路口下桥，穿过宁德路红绿灯，进入了银川西路。从这个路口开始，在短短几百米的范围内，目前已经聚集了颐中高山、中海银 川西路项目、优山美地、银川山苑、银川美居五个各具特色的地产项目，这在青岛房地产市场是十分少见的。“我们的房价在这几个地产项目中可以说是最低的，每 平方米9600元的起步价同时还有优惠活动。”优山美地的销售人员介绍说，如果在国庆黄金周期间购买，每平方米只需要9400元钱，“我们这里的销售情况 不错，只剩下少许房子了，如果购买的话，建议你尽快作出决定。”而记者了解到，与之相邻的几个楼盘均没有做出动作较大的促销活动。

    投 篮大赛、钓鱼大赛……一些具有竞技性和趣味性的促销活动也纷纷出炉。“万达·39克拉”推出了“欢乐国庆乐无限”活动，在接待中心大厅内设置了一块篮板， 不少购房者在此演练投篮，记者在活动说明上看到，国庆节期间购房的客户凭投篮分数获得相应的购房优惠金额，最高优惠5000元，而且国庆期间购房者将有机 会赢取北京克拉之旅。“润发·湖畔雅居”也推出了钓鱼比赛活动，比赛优胜者将享受每平方米便宜30元不等的优惠，若以百平方米房屋计算，优惠金额也有 3000元。

    专家观点

    购房者“平静得可怕”

    青岛广宇房地产信息咨询有限公司的 邱经理认为，黄金周前四天的成交量低迷属于正常的现象，毕竟看楼者正在对多个楼盘进行考察比较，“不仅仅这个黄金周，整个10月份的楼市到底怎么样，现在 下结论时间还有点早。”邱经理说，成交量的上升需要一个过程，更何况在整个房地产市场价格相当敏感的时期。市民购房的心态“平静得可怕”，对房地产市场的 观望情绪还明显存在。“现在消费者考虑得更多，特别是在目前楼市不太景气的情况下，普通的消费者渴望的是得到更多的实惠。”青岛广宇房地产信息咨询有限公 司的邱经理分析说，始于去年10月的降价，已经攻陷了深圳、上海等多年来房价持续坚挺的城市，但岛城的楼市状况一直是良性发展的，他个人认为不会出现大的 波动。看跌心理影响了整个房地产市场“金九银十”的出现，在没有实质性利好政策以及房价大幅回落刺激的情况下，这种心理短期内很难消除。“这个黄金周对于 开发商来说显得弥足珍贵，其销售状况将影响到这一年的业绩。”邱经理说，“金九”市场已经结束，而9月份岛城一些楼盘销售并没有大的起色，开发商对即将到 来的“银十”寄予了厚望，企业能否实现年度任务，争取最大的资金流，将很大程度上取决未来几个月尤其是10月份销售的情况，因此，各大开发商摩拳擦掌，争 相掘金十一。如果一旦达不到预期效果，就要等到明年的三四月份。他认为，国内其他城市出现的降价现象使消费者产生了观望心态。其实对于置业者来说，在经济 大格局依然稳健，楼价理性回归的前提下，利用“金九银十”及开发商进行的促销期，根据自身经济能力和实际需求购买优质宜价的房子，应为消费者的理性选择。

    新闻链接

    北京八个新盘出低价

    十 一长假的第一天，为抢占黄金周销售先机，京城八个新盘集中低价亮相。京城知名新盘代理行亚豪机构数据显示，9月28日至10月5日之间，京城共有龙德·紫 金、高教新城等八个项目开盘。从价格上看，八个项目的价格绝大多数都采取低开形式入市。其中，纯新盘开盘价低于周边同类项目500～1000元；而老项目 后期的开盘价也比前期开盘价略低300元左右。从位置上看，这八个项目中，上东三角洲、银谷·美泉位于四环到五环之间；高档公寓凯德·华玺是唯一一个位于 二环内的楼盘；其余五个项目均位于昌平、通州等五环外地区。面对近期楼市打折降价成风的现象，新开盘项目的价格也不敢贸然采取高开的方式，均采取了低价入 市来博取购房人的青睐。据《法制晚报》

    杭州打折难扭行情淡

    9月底，杭州共有10多个楼盘推出新房源。长 假已经过去了三天，但是从透明售房网的数据来看，这个黄金周的行情甚至比9月还要冷清。据统计，从9月28日至10月1日，杭州主城区三天仅成交79套房 源，预订28套。在9月3日万科打折的第一天，就有业内人士分析，这样的降价行为不仅不会促进楼市回暖，而且很有可能加重购房者的观望情绪。时间已经过去 了一个月，楼市的成交数据已然对这一分析作出了最好的证明。

    在本地某知名开发商的售楼处，一位销售主管关于他们在售楼盘会不会参 与打折的回应是：“我们也不知道会不会降。”而另一位购房者的回答则更能代表目前购房者的心态：“打不打折都是虚的，这个和商场其实一样。对于我们来说， 关键是看它的价格是不是真的和它的价值相符。如果觉得合适了，即使不打折我们也会买。”

    据《今日早报》

    广州高价楼盘无人问

    年 年岁岁花相似，岁岁年年“市”不同，同样被寄予厚望的“金九银十”，去年国庆楼市比比皆是的“万元级”楼盘始终未见跳水，而眼下的黄金周，广州楼市却迎来 了“低价开盘”时代，处处劲吹“优惠打折风”，众开发商大有“摊牌”一搏的架势。富力地产为旗下九个楼盘同时推出特价单位，在原价基础上减去9万元，送全 额最高3%契税、送高额管理费；合生创展100套市中心现楼优惠。

    在宏城广场，记者看到，以低价作宣传卖点的楼盘显然最受购房者追捧，碧桂园凤凰城、假日半岛、恒大山水城成为最热线路。早上未到7时，恒大山水城看楼巴专线已见有人排队等车！

    不过，记者随广州市国土房管局巡查珠江新城西区商务区某高档楼盘时，看到却是另一番景象。尽管已是晌午时分，销售中心只有一两名售楼人员。据悉，该楼盘去年底发售，均价2.6万元/平方米。巡查队在楼盘现场的20多分钟里，始终没看到任何购房者。

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