老桂林酒是大家耳熟能详的桂林品牌，公司始建于1952年10月1日，由“安泰源”几家百年老字号酿酒作坊合并而成，被誉为“桂林三宝”之首，是中国米香型酒的代表，以象山窖藏为特色。

    然而，现在“老桂林酒”的销售情况必不可观，经多方调查考证，“老桂林酒”的市场占有率以及销售量日益被“四特”、“丹泉”等其他品牌所分割，出现这样的问题的原因是客观存在的，为此我们本着合作共建的目的，在明确问题主要矛盾的前提下，建议“老桂林酒”对市场策略进行调整，采纳我们的策划方案。

    建议如下：

    一、立足现状，客观的进行评价

    经老桂林各大代理商指出，“老桂林酒”在桂林地区的销售情况并没有想像中的客观，受到外来品牌的挤兑，如“四特”、“丹泉”、“金六福”等。桂林本地人主要购买的是中低档老桂林酒和三花酒居多，其包装形象存在着问题，多数市民认为：包装与价格比例不相协调，与同类产品相比，老桂林酒包装略显老旧，送礼时拿不出手。中高档老桂林酒价格偏高于同类产品的其他品牌，包装形态上也尚未有见长之处。总结得出，老桂林酒的价格和包装的问题比较突出。

    二、提出问题，分析策略失误的原因

    “老桂林酒”曾一度向外地扩张市场，但由于时机和决策以及市场动向的把握不够准确，纵然在外地市场投入了大量的资金和精力，却未取得时效。我们针对这一现象确立“四特酒”为“老桂林酒”的竞争对手，并对四特酒进驻桂林市场的策略进行了系统的研究，得出四特酒进驻桂林市场的时机恰恰是“老桂林酒”外扩失利的档期，并且四特在此时期的广告宣传和营销策略全面的铺向桂林及周边地区，其酒的优势在于定位、价格和包装品质。“四特”品牌能打响桂林一定程度上取决于营销策略和品牌形象树立的功劳。

    三、推介我方策划方案，阶段性把握市场

    首先，在分析得出的所有结论面前，我方和商家必须明白的一点：远征战时不利，桂林后院起火，必先稳住后方，养精蓄锐，待时机成熟，策谋得当，方可乘势攻之，百战不殆。

    其次，要对部分产品的包装形态，消费人群进行重新定位，对价格不合理的产品进行适当调整。

    最后，重新树立品牌形象在此时尤为重要。“老桂林”源于“桂林三宝”，以特产的身份走向市场，形成品牌，在此阶段，必须是品牌形象生化才可取得事半功倍的效果，不可放人形象于不顾，让其又回到土特产的原形。

    以上就是我劝说老桂林调整策略的建议计划和方法，不足之处望大家多多指正。